Marketing budget adalah perkiraan jumlah uang yang diperlukan dalam kampanye promosi produk dan layanan bisnis. Ini adalah bagian penting dari rencana pemasaran dan proses pemasaran secara keseluruhan. Ini menguraikan perkiraan biaya yang ingin dikeluarkan oleh bisnis untuk semua proyek yang berhubungan dengan pemasaran setiap tiga bulan atau tahunan.

Setiap perusahaan bertujuan untuk menjaga biaya seminimal mungkin. Ini terutama berlaku untuk usaha kecil yang perlu fokus pada skalabilitas dengan anggaran terbatas. Ukuran perusahaan pada akhirnya tidak menjadi masalah, karena setiap bisnis membutuhkan Marketing budget. Biasanya mencakup semua jenis biaya promosi. Setiap perusahaan harus menanggung biaya, seperti hubungan masyarakat, iklan, survei pelanggan, hadiah, barang curian, atau gratis.

Apa itu Marketing Budget?

Marketing budget didefinisikan sebagai rencana pengeluaran yang dibuat oleh bisnis untuk menguraikan bagaimana semua uang akan dibelanjakan untuk proyek terkait pemasaran selama kuartal atau tahun. Marketing budget bervariasi dari satu industri ke industri lainnya. Namun, Marketing budget telah meningkat selama bertahun-tahun. Tren menunjukkan bahwa perusahaan B2C menghabiskan lebih banyak untuk pemasaran daripada perusahaan B2B. Marketing budget yang terencana dengan baik mencakup semua biaya yang dibutuhkan perusahaan untuk memasarkan produk dan layanannya dengan sukses.

Rencana Marketing budget berkisar pada pengeluaran yang berbeda seperti promosi, Iklan Media Sosial berbayar, Pemasaran Konten Web Bersponsor, domain blog terdaftar atau situs web perusahaan, kampanye kesadaran merek, perangkat lunak otomatisasi pemasaran, dll. Membuat Marketing budget memastikan bahwa perusahaan secara realistis menjalankan mengeluarkan kampanye pemasarannya. Oleh karena itu, banyak perencanaan dan penelitian yang dilakukan untuk membuat Marketing budget. Penelitian tersebut meliputi analisis pasar dan industri serta kinerja dan persaingan perusahaan.

Mengapa Bisnis Membutuhkan Template Marketing Budget?

Berikut adalah lima alasan mengapa perusahaan memerlukan Marketing budget untuk memeriksa dan memutuskan pengeluaran untuk pemasaran bisnis kecil dan juga untuk merek besar:

1. Melacak semua keuangan

Tujuan dari anggaran apa pun adalah untuk tetap berada di atas keuangan seseorang. Demikian pula, Marketing budget untuk membantu perusahaan melacak keuangannya. Perusahaan dapat menentukan apakah pengeluarannya berlebihan atau memiliki uang cadangan. Jika demikian halnya, maka dapat ditentukan di mana dana tersebut dapat diinvestasikan. Tanpa jaminan pemasaran, sangat mudah bagi perusahaan untuk kehilangan jejak keuangannya dan dengan mudah mengeluarkan uang terlalu banyak.

2. Membantu mengalokasikan dana di jalan yang benar

Marketing budget membutuhkan perencanaan dan penelitian. Meneliti seseorang dan menilai kinerja masa lalu dapat memperjelas mana yang membutuhkan lebih banyak pekerjaan. Hasil, perusahaan dapat menentukan di mana harus mengalokasikan dana berdasarkan prioritas. Memiliki pegangan keuangannya dapat memungkinkan bisnis untuk memahami mana kekurangannya dan memperbaiki dirinya sendiri. Menyalurkan dana ke tempat yang tepat adalah tugas yang menantang, tetapi penganggaran dan perencanaan membuatnya lebih mudah.

3. Membantu menetapkan tujuan dan tolok ukur kinerja

Menentukan tujuan adalah langkah pertama dari setiap kegiatan perencanaan. Anggaran yang terencana dengan baik membantu perusahaan menetapkan tidak hanya tujuan yang realistis tetapi juga mencapai hal yang sama. Juga berfungsi sebagai metrik kemajuan Anda karena perusahaan dapat membandingkan keadaan dan kemajuannya saat ini dan mengetahui apa yang perlu dilakukan untuk memenuhi tujuan. Hasil, keberhasilan berbagai saluran pemasaran dapat bersama dengan keberhasilan strategi pemasaran yang berbeda.

4. Membantu dalam perencanaan jangka panjang

Perencanaan anggaran memberi perusahaan rasa arah di mana bisnis mereka tumbuh. Ini menciptakan lingkungan yang tepat untuk jangka panjang. Ini juga menghemat biaya jika jangka panjang dimulai sejak dini. Sama pentingnya dengan tetap fleksibel, perencanaan memberikan rasa fleksibilitas bagi perusahaan. Hasilnya, perusahaan dapat menciptakan strategi pemasaran yang lebih sukses dan konsisten.

5. Bertindak sebagai investasi dalam lintasan pertumbuhan bisnis Anda

Merencanakan anggaran, pemasaran, biaya yang dikeluarkan oleh perusahaan tetapi merupakan investasi yang dilakukan untuk masa depan yang lebih baik. Ini membantu perusahaan tumbuh dan berkembang melalui perencanaan yang cermat dan menghindari risiko yang tidak perlu.

Apa saja macam-macam Marketing Budget?

Saat merencanakan alokasi pengeluaran pemasaran, banyak perusahaan mengingat biaya berikut ini:

1. Software

Perangkat lunak pemasaran adalah alat yang membantu perusahaan untuk menjalankan kampanye pemasaran masuk mereka dengan sukses. Menemukan ceruk dan pasar target perusahaan untuk mengubah prospek menjadi penjualan membantu perusahaan dengan semua kemungkinan tujuan pemasaran. Ini merampingkan proses keseluruhan sambil memotong biaya. Tetapi untuk mendapatkan uang, seseorang perlu mengeluarkan uang. Perangkat lunak pemasaran membuat pekerjaan pemasar lebih sederhana, sehingga sebagian besar bisnis berinvestasi dalam perangkat lunak pemasaran yang baik.

2. Periklanan

Marketing budget memperkirakan semua pengeluaran dan biaya iklan yang diperlukan yang akan dikeluarkan oleh bisnis di masa mendatang. Ini adalah trik pemasaran sederhana yang membutuhkan sedikit uang, tetapi sangat berhasil dalam mempromosikan produk atau layanan. Tujuan akhir dari periklanan adalah untuk menarik sebanyak mungkin orang untuk membeli produk atau jasa. Bisnis menghabiskan uang untuk iklan asli, iklan fisik, konten dan postingan bersponsor, iklan mesin telusur, dan iklan media sosial.

3. Freelancer

Sebagian besar perusahaan selalu membutuhkan pemasar lepas. Kebutuhan ini sangat mendesak untuk proyek pemasaran sementara atau satu kali yang membutuhkan spesialis. Inilah saatnya seorang pemasar lepas muncul. Sebelum mempekerjakan karyawan penuh waktu, lebih mudah untuk mencoba strategi pemasaran baru dengan seorang pekerja lepas. Ini membantu perusahaan memutuskan apakah mereka menyukai strategi pemasaran baru ini atau tidak.

4. Pembuatan Konten

Ini termasuk foto, video, posting blog, dll., yang menarik perhatian pelanggan dan melibatkan mereka. Namun, itu datang dengan biaya seperti semua hal baik. Inilah sebabnya mengapa perusahaan memutuskan berapa banyak uang yang akan digunakan untuk pembuatan konten dan menyesuaikannya sesuai dengan laba atas investasi. Pembuatan konten adalah cara yang bagus tidak hanya untuk menjangkau pelanggan baru tetapi juga untuk mempertahankan pelanggan lama.

5. Personil Baru

Mempekerjakan anggota staf penuh waktu mencakup sejumlah biaya. Ini mencakup semuanya mulai dari gaji dan tunjangan hingga komputer dan teknologi mereka.

Selain biaya-biaya tersebut, berikut adalah pengeluaran sehari-hari yang ditanggung oleh perusahaan:

Ruang kantor
Perlengkapan dan peralatan
Biaya perjalanan
Biaya pemasaran langsung dan tidak langsung lainnya, termasuk biaya komunikasi pemasaran
Hubungan Masyarakat
Penjualan pribadi
Percetakan dan Surat
Desain Brosur
Desain Website
Pengembangan Proposal/pengajuan penawaran
Jaringan

Bagaimana Cara Membuat Marketing Budget?

Tips berikut membantu menganggarkan kampanye pemasaran dan memutuskan pengeluaran pemasaran dengan baik-

1. Tentukan niche bisnis

Merencanakan Marketing budget terlebih dahulu perlu memahami target pasar. Sebelum merencanakan Marketing budget, merek harus memahami ceruknya. Ini membantu merek dalam membangun rencana anggaran praktis untuk upaya pemasarannya.

Cara terbaik untuk melakukannya adalah dengan menganalisis persaingan. Menggunakan berbagai alat analisis pesaing membantu Anda mempelajari strategi yang mereka terapkan dan memahami audiens mereka. Audiens pesaing akan serupa dengan audiens Anda, jika tidak sama.

Alat seperti CompetitorSpyFX akan membantu Anda menganalisis kampanye pesaing dan mendapatkan ide untuk memandu tim pemasaran Anda. Alat pemantauan yang berbeda juga dapat berguna bagi Anda untuk melacak apa yang diharapkan orang dari merek seperti Anda.

2. Pastikan siklus penjualan untuk mengetahui buyer journey Anda

Saluran penjualan adalah komponen penting dari Marketing budget, dan harus dibuat terlebih dahulu sebelum membuat anggaran. Memastikan saluran penjualan membantu dalam memperkirakan berbagai biaya yang akan dikeluarkan merek di masa depan.

Saluran penjualan adalah saluran yang dilalui klien potensial dalam perjalanan mereka untuk menjadi pelanggan yang membayar. Saluran penjualan tipikal memiliki empat tahap yaitu:

Kesadaran: Ini adalah tahap pertama dari saluran di mana klien potensial menjadi sadar akan masalah yang mereka miliki dan mulai memikirkan solusi.
Pertimbangan: Pada tahap kedua corong, calon klien mulai melihat berbagai opsi yang tersedia.
Keputusan: Pada tahap ini, pemimpin telah mencapai titik pengambilan keputusan dalam perjalanan mereka.
Tindakan: Ini adalah tahap akhir dari corong di mana calon klien memilih merek Anda dan menjadi pelanggan yang membayar.

Menyadari saluran penjualan bisnis Anda akan memungkinkan Anda menggunakan strategi pemasaran yang tepat untuk membantu Anda mencegah lebih banyak orang keluar dari saluran. Perjalanan pembeli Anda dipahami sebagai langkah berbeda yang diambil calon pelanggan Anda dari menjadi calon pelanggan hingga pelanggan yang membayar.

3. Aturan Persentase Pendapatan

Setiap niche bisnis memiliki bentuk “aturan praktis”. Sebuah perusahaan harus bertujuan untuk menghabiskan sekitar 2 sampai 5% dari pendapatan penjualan untuk pemasaran. Ini mungkin bukan jumlah yang sangat signifikan, tetapi cukup masuk akal dan memotong biaya yang tidak perlu.

Perusahaan yang ingin tumbuh atau mendapatkan pasar yang lebih besar dapat memilih persentase yang lebih tinggi umumnya sekitar 10 persen. Namun, persentase ini bervariasi menurut perusahaan dan industri. Misalnya, perusahaan yang bersaing dalam industri yang sangat kompetitif seperti produk konsumen, ritel, atau obat-obatan bahkan menghabiskan 20 hingga 50 persen pendapatan untuk upaya pemasaran mereka. Oleh karena itu, dua faktor yang harus dipertimbangkan saat memutuskan Marketing budget adalah :

Anggaran Industri-Bijaksana – Aturan praktis bertindak sebagai kekuatan penuntun tetapi bergantung pada generalisasi yang tergesa-gesa. Pengeluaran pemasaran berubah berdasarkan industri mana yang dimaksud. Akibatnya, perusahaan harus mempelajari industrinya dan pesaingnya untuk menentukan berapa banyak uang yang harus dikeluarkan untuk Marketing budget.

Pengeluaran Bijaksana Industri – Setiap industri menghadapi berbagai pengeluaran yang menjadi faktor dalam keputusan penganggarannya. Biaya produk dan layanan B2B berbeda dari produk dan layanan B2C. Setiap jenis industri membutuhkan pemasaran tetapi berdasarkan ceruk mereka, pengeluaran dan biaya overhead mereka bervariasi.

Sesuai Survei CMO baru-baru ini, perusahaan B2B umumnya menghabiskan rata-rata 6,9% untuk pemasaran, sementara di sisi lain, perusahaan B2C menghabiskan sekitar 8,4% dari anggaran untuk pemasaran.

4. Waspadai biaya luar dan tersembunyi

Marketing budget yang masuk akal selalu memiliki solusi untuk kontinjensi. Sebuah merek harus terlebih dahulu menentukan biaya luarnya seperti gaji dan biaya lain untuk mempekerjakan staf, biaya menjalankan bisnis, atau biaya operasional tambahan.

Setelah itu, sebuah merek dapat menyimpan penyangga keamanan untuk situasi yang tidak terduga. Biaya tak terduga atau tersembunyi ini dapat muncul secara bersamaan, dan merek harus selalu disiapkan untuk itu.

5. Memilih Saluran Pemasaran

Akhirnya, perusahaan perlu menentukan saluran mana yang paling cocok untuk bisnis. Ini karena tidak semua saluran pemasaran akan berhasil mengarahkan orang ke merek Anda. Keputusan penganggaran yang tepat dapat membantu menemukan dan memanfaatkan saluran ini.

Saluran pemasaran berbeda yang analisisnya harus dimasukkan dalam Marketing budget Anda adalah:

Digital marketing
Inbound marketing
Outbound marketing
Brand awareness campaigns

6. Tentukan strategi yang harus digunakan merek

Ini adalah komponen penting dari perencanaan Marketing budget untuk sebuah merek. Seorang pemasar harus yakin 100% tentang strategi yang ingin mereka gunakan untuk menguntungkan merek. Ada berbagai strategi seperti

Search Engine Optimization atau SEO: Search Engine Optimization merupakan bagian integral dari pemasaran media digital dan sosial. Ini membantu dalam meningkatkan lalu lintas online merek. Ini berfokus pada kuantitas dan kualitas daya tarik yang diterima merek.

Iklan PPC: Bayar-Per-Klik atau PPC adalah strategi pemasaran digital yang menghasilkan hasil yang hampir seketika. Di sini pengiklan membayar saat pengguna mengklik iklan.

Pemasaran Media Sosial: SMM adalah proses jangka panjang. Meneliti, mengidentifikasi peluang, mempelajari dampaknya, terlibat dengan pelanggan adalah beberapa tujuan. Ini membangun hubungan pelanggan yang langgeng.

7. Melacak ROI Marketing Budget

Sebelum membuat keputusan investasi apa pun, perusahaan menghitung laba atas investasi untuk menentukan apakah investasi itu sepadan. Hal yang sama dapat dilakukan dengan kampanye pemasaran. Perusahaan perlu menentukan pendapatan apa yang dapat diperoleh dari uang yang dihabiskan untuk kampanye pemasaran semacam itu.

Ketika pemasar atau pemilik bisnis mengawasi di mana Marketing budget mereka dialokasikan dan memeriksa silang pengeluaran pemasaran mereka dengan hasil yang mereka dapatkan, ini membantu mereka untuk mengetahui apa yang harus dimasukkan dalam Marketing budget dan apa yang harus dikecualikan.

Alat seperti Google Analytics membantu dalam melacak efektivitas kampanye pemasaran dan karenanya Marketing budget dapat disesuaikan.

Bagaimana mengalokasikan Marketing Budget di berbagai saluran?

Setelah anggaran disiapkan, pemasar harus memutuskan bagaimana mengalokasikan anggaran di berbagai saluran. Ini terutama menyangkut saluran pemasaran online dan offline. Sebuah survei tahunan yang dilakukan oleh Chief Marketing Officers menunjukkan bahwa pemasaran digital tumbuh pada tingkat pertumbuhan tahunan gabungan 11%, dan pertumbuhan terbesar terlihat di video online.

Investasi yang diantisipasi dalam video online telah berlipat ganda sejak 2016. Bahkan dengan evolusi di bidang pemasaran, pemasaran email memiliki persentase tertinggi dari hasil ROI yang tinggi. Pemasaran media sosial, bagaimanapun, perlahan-lahan mengejar.

Penelitian menunjukkan bahwa ada alokasi anggaran 50-50 pada saluran online dan offline. Namun, pemasaran digital perlahan dan pasti mendapatkan lebih banyak bagian dari Marketing budget.

Berikut ini adalah beberapa cara yang dapat Anda gunakan untuk menghitung Marketing budget untuk merek Anda:

1. Berbasis pendapatan

Dengan cara menentukan Marketing budget ini, Anda perlu mengaudit lembar pendapatan tahunan Anda dan menyisihkan persentase untuk pengeluaran pemasaran. Umumnya, bisnis mengalokasikan sekitar 6,5% hingga 8,5% untuk Marketing budget, namun persentase ini bisa lebih tinggi untuk bisnis baru.

Saat berbicara tentang pengeluaran untuk pemasaran, beberapa ahli menyarankan bahwa usaha yang berusia kurang dari lima tahun dapat mencoba menghabiskan 10% hingga 12% dari pendapatan mereka untuk pemasaran.

2. Top-down

Dengan menggunakan Marketing budget top-down, Anda tidak akan memiliki perhitungan khusus tentang berapa banyak uang yang harus Anda keluarkan untuk pelaksanaan strategi pemasaran Anda.

Sebagai gantinya, dalam hal ini, manajemen perusahaan akan membuat angka dan meminta tim pemasaran untuk membuat template anggaran yang sesuai, dan mengimplementasikan rencana pemasaran dalam parameter tersebut.

3. Pertandingan kompetisi

Cara lain untuk memulai dengan Marketing budget dapat didasarkan pada jumlah pengeluaran pemasaran yang dikeluarkan pesaing Anda.

4. Berorientasi pada tujuan

Dengan bantuan alokasi Marketing budget yang digerakkan oleh tujuan, tim pemasaran dan manajemen perusahaan akan menentukan tujuan mereka dan menetapkan anggaran untuk mencapai tujuan tersebut.

Template Marketing Budget Gratis

Untuk membantu pemasar membuat Marketing budget mereka, beberapa template dapat meringankan seluruh proses:

Template Marketing Budget Tahunan

Dengan bantuan template Marketing budget ini, Anda akan mendapatkan tata letak sederhana dengan kolom untuk biaya bulanan, triwulanan, dan tahunan. Ini terdiri dari kategori untuk riset pasar, hubungan masyarakat, branding, pembuatan prospek, pemasaran digital, dukungan penjualan, acara, dan perjalanan untuk membantu Anda mengatur rencana pemasaran tahunan dan melacak pengeluaran bulanan.

Template Marketing Budget Triwulanan

Dengan menggunakan template ini, Anda akan dapat mengatur Marketing Budget triwulanan Anda. Dalam hal ini, kategori pemasaran dapat dilihat di sebelah kiri, sementara penghitungan triwulanan mereka disebutkan di sebelah kanan. Anda dapat menggunakannya untuk melacak pengeluaran terperinci dan total Anda untuk setiap kuartal.

Templat Anggaran Digital Marketing

Template ini akan sangat berguna dalam memfokuskan anggaran digital marketing Anda. Ini mencakup berbagai kategori pemasaran digital seperti pengembangan website, pengoptimalan berkelanjutan, pembayaran untuk beriklan, analisis web, SEO, pemasaran email, media sosial, dll.