Tips Pemasaran Konten atau Content Marketing untuk Startup

Memulai pemasaran konten atau content marketing, terutama untuk startup, terasa seperti langkah yang berat. Ini melibatkan lebih dari sekadar menciptakan posting blog, video, dan infografis yang merangsang dan menarik untuk mendorong penjualan, yang memang cukup memiliki kesulitan, Anda juga harus menjadi ahli dalam menyebarkan kesadaran digital di seluruh dunia digital.

Selain menulis salinan yang menyenangkan atau membuat visual berkualitas tinggi, Anda harus mengintegrasikan penggunaan alat manajemen konten, data situs web, dan algoritma media sosial untuk meningkatkan kinerja konten Anda. Banyak topi harus dipakai jika Anda ingin strategi pemasaran konten Anda berhasil.

Bagaimana strategi riset konten Anda? Apakah konten Anda memenuhi harapan? Dapatkah Anda menganalisis alasan mengapa sesuatu gagal sedangkan yang lain sukses? Apakah tujuan penjualan akhirnya tercapai? Orang-orang yang mampu memahami kedua sisi pemasaran konten, kreatif dan analitis, akan menjadi orang yang benar-benar memanfaatkan kekuatan pembuatan konten.

Jika Anda bisa melakukan itu, Anda pasti akan melihat keuntungan luar biasa seiring pertumbuhan perusahaan Anda. Studi menunjukkan biaya pemasaran konten 62% lebih rendah dari pemasaran tradisional, namun menghasilkan tiga kali lebih banyak prospek. Perusahaan-perusahaan besar mampu mengeluarkan uang untuk metode pemasaran lama dan modern, tetapi startup harus lebih inovatif. Berikut adalah beberapa tips pemasaran konten yang sederhana namun penting untuk perusahaan pemula.

Tetapkan Tujuan Pemasaran Konten yang Jelas

Ini adalah kesalahan umum di antara para pemula, yang mungkin tidak memiliki strategi pemasaran konten yang jelas. Membuat konten tanpa menentukan tujuan dan kehilangan tenaga setelah membuang sumber daya ke dalam sesuatu yang menuntut diberi makan terus-menerus tanpa melihat banyak hasil dapat membuat orang gila. Yang perlu Anda lakukan adalah mencari tahu bagaimana mengukur kesuksesan dengan cara yang bermakna dan dapat dicapai. Putuskan seperti apa indikator kinerja utama Anda dan mulai dari sana. Ingat bahwa penjualan, bukan lalu lintas situs web atau bagikan di media sosial, harus menjadi tujuan utama.

Berikut adalah beberapa langkah sederhana untuk membantu Anda menetapkan tujuan pemasaran konten yang jelas.

Temukan Target Anda

Apa yang ingin Anda capai dengan pemasaran konten? Katakanlah Anda ingin menjadi pemimpin pemikiran dalam industri Anda untuk meningkatkan reputasi Anda sebagai influencer di bidang Anda. Ledakan! Sekarang Anda memiliki tujuan dalam pikiran. Tetap fokus dan lakukan apa yang perlu dilakukan untuk mencapai status ini.

Buat Tujuan yang Terukur

Penting untuk memastikan tujuan Anda dapat diukur. Ini memberi Anda kesempatan untuk mengetahui hal-hal apa yang berhasil dan apa yang dapat diperbaiki. Ini juga memiliki efek psikologis positif. Jika Anda dapat melihat hasil kerja keras Anda, itu mendorong Anda untuk terus tumbuh dan mendorong lebih keras. Anda bisa merasakan pencapaian.

Melanjutkan dengan contoh di atas — Anda ingin menjadi pemimpin yang berpikir mungkin untuk mengukur kesuksesan dengan menghitung berapa kali Anda telah disadap untuk mendapatkan informasi atau untuk menjadi sumber berita. Saat reputasi Anda terus bertambah, Anda juga akan dapat melacak berapa banyak konversi yang dilakukan dari berbagai saluran masuk.

Tujuan Harus Dapat Dicapai

Selalu bertujuan tinggi, tetapi cobalah untuk tetap realistis. Akan luar biasa jika Anda bisa menghasilkan pendatapan di bulan pertama Anda, tetapi, jujur, apakah itu masih dalam kemungkinan? Jika Anda menetapkan tujuan yang dapat dicapai, Anda dapat menguji untuk melihat apakah strategi Anda benar-benar berfungsi tanpa dikempiskan. Data historis adalah cara yang aman untuk menghasilkan strategi yang realistis.

Tetap Dengan Tujuan yang Relevan

Berbagi media sosial bisa menjadi cara yang bagus untuk mempromosikan merek Anda dan meningkatkan eksposur, tetapi pada akhirnya retweet di Twitter dan suka Facebook tidak benar-benar menghasilkan uang bagi Anda. Sangat bagus jika Anda dapat membuat banyak pengikut dan mendapatkan informasi tentang produk atau layanan Anda, tetapi statistik media sosial tidak selalu merupakan metrik yang berguna. Mengemudi lalu lintas ke situs Anda adalah satu hal, tetapi membuat penjualan adalah hal lain.

Berikan Batas Waktu pada Diri Anda

Tetap pada timeline dengan tujuan Anda. Dengan menetapkan kerangka waktu untuk strategi pemasaran konten Anda, Anda selalu dapat mengambil langkah mundur dan mengevaluasi apakah Anda berada di tempat yang Anda inginkan. Jika Anda terlalu jauh dari target Anda, pertimbangkan untuk mengubah segalanya untuk mempercepat semuanya.

Mendefinisikan kesuksesan harus jelas. Tetapkan tujuan penjualan dan kerangka waktu. Jika Anda belum memenuhi tujuan Anda, Anda perlu mencari tahu alasannya.

Kembangkan Strategi Pemasaran Konten

Memiliki strategi pemasaran konten harus menjadi bagian dari fondasi seluruh usaha Anda, dan mendokumentasikan rencana Anda untuk membuat konten digital adalah pusat upaya pemasaran Anda. Ini memberikan semua struktur dan menjaga hal tetap terorganisir sambil memberikan kerangka kerja untuk membantu Anda tetap konsisten. Ini adalah cahaya penuntun yang memastikan Anda memompa pekerjaan dengan visi jangka panjang dalam pikiran.

Pilih Sistem Manajemen Konten (Content Management System)

Salah satu keputusan yang harus Anda ambil adalah sistem manajemen konten mana yang ingin Anda gunakan. Apakah Anda puas dengan sesuatu seperti WordPress atau CMS profesional lainnya, pastikan untuk memilih antarmuka dan titik harga yang paling cocok untuk Anda. Jika Anda tidak ingin berinvestasi terlalu banyak dalam platform, Anda bahkan dapat berbagi konten di platform seperti Medium. Apa pun itu, CMS yang Anda gunakan harus intuitif dan cocok untuk membantu Anda mencapai tujuan pemasaran konten Anda.

Brainstorm Topik

Putuskan sejak awal jenis konten yang ingin Anda buat dan topik diskusi yang akan Anda sentuh. Ini membantu jika Anda memiliki sesi dengan rekan kerja dari departemen pemasaran dan penjualan untuk menghasilkan ide yang berbeda. Lemparkan saja beberapa ide, dan Anda akan membuat orang berbicara dalam waktu singkat. Apa pun yang memicu kontroversi atau mengarah ke diskusi yang intens adalah jenis masalah yang Anda ingin atasi. Ada alasan orang tidak bisa tidak membahas topik-topik hangat. Brainstorming juga dapat membantu menghasilkan ide-ide di luar tembok, berpikir di luar kotak.

Terbitkan Konten Relevan

Salah satu cara untuk membantu pelanggan bergerak maju dalam proses penjualan adalah dengan menerbitkan konten yang relevan dengan berbagai tahap perjalanan pembeli. Buat konten yang membantu membimbing mereka melalui setiap pengambilan keputusan yang perlu dilakukan. Pastikan untuk menyertakan ajakan untuk bertindak, yang dapat memaksa prospek untuk mengambil risiko.

Distribusikan di Media Sosial

Kecerdasan media sosial bisa sangat membantu dalam hal berbagi konten dan meningkatkan pemaparan merek Anda. Cari tahu platform mana yang paling berfungsi dengan berbagai jenis konten dan sesuaikan seperlunya. Libatkan dengan audiens target Anda dan aktiflah dalam komunitas. Tutupi jejaring sosial sebanyak yang Anda anggap cocok.

Buat Kalender Editorial

Mungkin butuh banyak upaya, tapi percayalah pada kami itu sepadan. Membuat kalender editorial dapat memberi Anda jalan untuk diikuti selama setahun penuh dalam produksi konten digital. Ini juga dapat membantu Anda membuat jadwal penerbitan dan dapat membantu Anda memutuskan bagaimana menyebarkan berbagai jenis konten. Pastikan juga strategi Anda tidak menghasilkan celah.

Investasikan Pada Alat Pemasaran Konten

Untuk membuat konten yang efektif dan dapat dibagikan, Anda perlu memanfaatkan apa yang dibicarakan orang di industri Anda. Masalah apa yang mereka miliki yang perlu diselesaikan dan bantuan apa yang mereka minta? Untungnya ada sejumlah opsi perangkat lunak yang tersedia untuk membantu Anda menguraikan informasi ini.

Alat pemasaran konten yang baik akan membantu Anda tetap berada dalam lingkaran sambil memastikan konten Anda yang relevan dimasukkan ke dalam percakapan. Cari tahu kata kunci apa yang sedang hangat saat ini dan gunakan dalam konten Anda untuk meningkatkan peringkat pencarian Anda. Optimisasi mesin pencari adalah salah satu kunci sukses. Halaman pertama Google adalah tanah suci.

Ini juga membantu jika Anda memperhatikan apa yang sedang tren di kalangan industri. Ini adalah cara yang bagus untuk menghasilkan ide konten, dan alat pemasaran konten Anda harus dapat membantu memberitahu Anda. Selain itu, jika Anda melihat sesuatu yang populer diterbitkan oleh pesaing, lihat apakah Anda bisa melakukannya dengan lebih baik.

Bangun Hubungan

Startup biasanya beroperasi dengan anggaran yang ketat, yang berarti Anda mungkin tidak punya uang untuk hubungan masyarakat. Itu sebabnya Anda harus kreatif. Jika Anda bisa membuat influencer memberi Anda teriakan, itu bisa memberi dorongan besar bagi merek Anda. Cara terbaik untuk mewujudkan hal ini adalah dengan membangun hubungan dengan mereka. Tawarkan bantuan dan wawasan Anda, dan mungkin mereka akan berhutang budi pada Anda suatu hari nanti.