Apa itu Sponsorship Marketing: Konsep, Jenis dan Manfaat

Sponsor adalah bisnis Anda yang mendanai acara atau organisasi untuk keuntungan bersama. Pemasaran sponsorship menggunakan sponsorship Anda dalam kampanye yang direncanakan untuk memasarkan bisnis Anda, terutama di area lokal.

Setiap kali Anda menonton reality show TV, saya yakin Anda pasti memperhatikan pembawa acara mengumumkan serangkaian nama atau setidaknya satu nama perusahaan segera setelah acara dimulai atau ketika Anda kembali dari jeda iklan.

Dia mengambil nama-nama ini dan kemudian mengatakan bahwa pertunjukan itu disponsori oleh mereka. Bahkan, tidak hanya acara TV, hal yang sama juga dapat diperhatikan setiap kali Anda pergi ke festival musik atau acara permainan di lapangan. Ada dewan dari sejumlah perusahaan papan atas dan produk mereka diposting.

Spanduk di acara rock dan acara resmi lainnya serta siaran pers juga dalam kategori yang sama. Contoh teratas lainnya adalah Piala Dunia yang baru saja selesai. Itu juga memiliki kilasan konstan di layar kami tentang perusahaan seluler teratas serta restoran multinasional. Inilah yang dikenal sebagai sponsorship marketing dan itulah yang akan kita bahas secara rinci di depan.

Jika Anda adalah pemilik perusahaan terkemuka, maka saya yakin Anda pasti pernah menerima sejumlah tawaran dari sekolah, perguruan tinggi, asosiasi tingkat nasional, serta kelompok layanan sosial yang meminta sponsor untuk acara mereka. Ini berarti Anda ingin Anda membiayai pekerjaan mereka dengan niat baik dan juga beberapa agenda pribadi. Ini seperti situasi win-win bagi kedua belah pihak.

Saat menerima penawaran seperti itu, Anda perlu memikirkan apakah itu benar-benar layak untuk investasi dan apakah Anda akan dapat menuai keuntungan yang cukup. Hanya setelah membuat kondisi yang diperlukan dan puas dengan jawaban Anda memberikan sinyal hijau.

Dengan demikian, sponsorship marketing sederhana namun membutuhkan pemikiran yang jernih. Baca dulu sekarang untuk mengetahui konsep dasar dan cara kerjanya jika Anda benar-benar terlibat dalam sponsorship marketing. Sebenarnya, ada juga beberapa jenis sponsorship marketing sehingga Anda harus mengetahui semuanya.

Sekarang setelah Anda membaca tentang begitu banyak contoh, saya yakin Anda telah mampu membuat gambaran yang agak jelas tentang bagaimana hal itu harus dilakukan. Tapi, yang belum dibahas adalah bagaimana hal itu membantu perusahaan untuk mendapatkan penghasilan pada akhirnya. Bagaimanapun, itu adalah cara atau pemasaran dan inti dari setiap strategi pemasaran yang digunakan adalah untuk meningkatkan penjualan sehingga keuntungan perusahaan meningkat.

Konsep Sponsorship Marketing

Sponsorship marketing adalah salah satu cara pemasaran paling sederhana yang disarankan oleh tim ahli profesional di setiap perusahaan di dunia. Ini karena apa yang terjadi, dalam hal ini, adalah bahwa sebagai perusahaan, Anda perlu membayar sejumlah tertentu ke organisasi lain.

Ini bisa karena suatu peristiwa atau alasan lain juga (jenisnya dibahas di depan dalam artikel ini). Kemudian, organisasi mencetak nama Anda di undangan yang dikirim atau menempatkan spanduk dan papan Anda di tempat acara mereka.

Dengan cara ini, para tamu yang mampir pasti akan memperhatikan nama dan kehadiran Anda. Bahkan, Anda juga diberikan pilihan untuk mendirikan stan untuk penjualan instan atau untuk membantu para tamu yang memiliki pertanyaan atau pertanyaan mengenai produk dan layanan Anda. Kemudian, diasumsikan juga akan ada publisitas dari mulut ke mulut yang mengikutinya.

Ini adalah bagaimana orang akan mulai ingin tahu tentang Anda dan nama merek serta citra yang baik akan terbentuk. Begitu Anda mulai menerima pesanan, Anda bisa duduk santai dan melihat keuntungan perusahaan meningkat pesat. Namun, jika Anda ingin mempertahankan pelanggan ini dan ingin mereka terus datang kembali kepada Anda untuk mendapatkan lebih banyak, maka Anda harus menjadi yang terbaik dengan pekerjaan Anda dan tidak meninggalkan ruang untuk keluhan atau ulasan negatif.

Ketika Anda perlu membayar organisasi, maka, Anda mengeluarkan cek atas nama mereka dan menyerahkannya kepada mereka. ini juga saatnya Anda menyatakan dengan jelas tentang kebutuhan Anda, yaitu ruang untuk mendirikan lapak, atau spanduk atau apa pun. Jika Anda tidak memiliki motif tersembunyi seperti itu, itu juga perlu dinyatakan dengan jelas. Disarankan untuk menanyakan setiap detail terlebih dahulu dan ruang yang akan Anda alokasikan agar tidak terjadi kebingungan di kemudian hari dan Anda tidak merasa bahwa investasi Anda sia-sia.

Apa saja jenis-jenis Sponsorship Marketing?

Pertama, Anda perlu memahami bahwa ada perbedaan antara sponsorship dan sponsorship marketing. Artinya, dalam kasus yang pertama, perusahaan tidak perlu ingin meningkatkan penjualan melalui investasi ini. Artinya, mungkin saja perusahaan itu hanya membantu organisasi lain dalam pekerjaan mereka dan tidak membutuhkan spanduk atau apa pun. Beberapa contohnya adalah:

• Sponsor untuk setiap komunitas layanan sosial : Dalam hal ini, kami mengacu pada organisasi amal yang telah mendekati perusahaan untuk pendanaan mereka. Ini tidak selalu harus untuk acara atau apa pun, tetapi hanya untuk mensponsori karier anak atau panti jompo mana pun. Ini bisa berupa apa saja yang berada di bawah panji kerja komunitas. Jangan bingung dengan CSR karena ini hanya dilakukan dari pihak perusahaan atas dasar kemanusiaan dan tidak ada paksaan.
• Sponsorship sebagai bagian dari tanggung jawab sosial perusahaan : Nah, inilah CSR (company’s social responsibility) yang sedang kita bicarakan. Yang terjadi, dalam hal ini, adalah bahwa setiap perusahaan berpedoman pada hukum negara. Artinya, penting bagi setiap perusahaan untuk mengusahakan kesejahteraan masyarakat dan oleh karena itu mereka perlu memberikan sebagian dari penghasilannya untuk pekerjaan sosial. Ini mungkin atau mungkin tidak dilakukan dengan senang hati dari ujung perusahaan tetapi sangat penting dan mencoba melarikan diri dari ini sebenarnya dapat menyebabkan pelanggaran pidana.

BACA JUGA : Pengertian Pemasaran Global: Proses, Campaign dan Manfaat

Bagaimana Sponsorship Marketing dilakukan?

Sekarang, sampai pada bagian sponsorship marketing, ini dilakukan dengan tujuan tunggal untuk menjangkau orang-orang. Dalam hal ini, perusahaan berusaha mencari keuntungan dan tidak terlalu tertarik dengan tata letak acara. Ini pasti memainkan peran agar perusahaan mengetahui kepada siapa mereka akan terlihat dan jenis keuntungan yang mungkin mereka hasilkan.

Hal ini juga dilakukan dengan beberapa cara. Baca dulu untuk mengetahui apa itu dan dapatkan wawasan tentang bagaimana hal itu dimainkan dengan sangat baik akhir-akhir ini di media sosial karena media digital adalah buzz terbaru di dunia pemasaran dan sangat signifikan di era teknologi, komputer, dan smartphone ini.

• Spanduk: Salah satu kategori sponsor yang paling umum adalah spanduk. Di sinilah Anda mendapatkan kesempatan untuk memasang spanduk besar. Ini dapat ditempatkan tepat di pintu masuk sehingga ada keterlibatan maksimal. Saat orang masuk, jelas bahwa mereka akan melihat sekeliling dan ukuran diketahui menjadi faktor yang langsung menarik perhatian.
• Cetakan logo: Cetakan logo mengacu pada cetakan yang dilakukan pada undangan. Ini mungkin kategori di mana Anda harus membayar sedikit ekstra, tetapi ini pasti bernilai investasi karena logo Anda memainkan peran utama dalam membantu orang mengenali Anda dan membuat asosiasi instan. Meskipun Anda sudah memiliki tim ahli yang mendesain logo Anda untuk mewakili Anda, Anda harus menggunakannya terlebih dahulu untuk keuntungan Anda.
• Table stand: Ini mengacu pada bendera kecil yang Anda lihat di atas meja. Meja-meja ini bisa di restoran maupun acara. Idenya di sini adalah untuk menempatkan stan sedemikian rupa sehingga ketika orang duduk di meja, Anda dapat menatap mata mereka. Mereka pasti membacanya karena penasaran. Bahkan, bahkan jika mereka tidak membacanya dan hanya berhasil melihat logo Anda, sekali lagi itu akan menjadi pengingat bagi mereka bahwa mereka baru saja melihat Anda di undangan. Dengan cara ini Anda mendapatkan kesempatan untuk meninggalkan dampak abadi di benak orang-orang.
• Selebaran kupon: Saat Anda memberikan sponsor untuk acara atau tempat, Anda memiliki kesempatan untuk terlibat dalam pemberian kupon. Ini berarti bahwa Anda dapat mengizinkan beberapa orang dari departemen penjualan perusahaan Anda untuk secara fisik hadir di tempat tersebut dan membagikan kupon ini. Diskon paling memikat orang. Tapi Anda bukan pemain baru di bidang ini yang membuat diri Anda rugi. Inilah sebabnya mengapa biasanya ada penawaran seperti diskon 20% untuk pembelian di atas 2k atau 5k. Dengan cara ini orang-orang merasa bahwa mereka dapat menyelamatkan dan Anda juga menang.
• Kios: Terakhir tapi pasti tidak kalah pentingnya, kios membantu Anda untuk segera menjalin kontak dengan pelanggan. Ini berarti Anda mendapatkan kesempatan untuk berinteraksi dengan mereka sehingga Anda juga dapat memberikan informasi tentang item dan layanan lainnya. Ini jelas merupakan salah satu cara terbaik untuk mendapatkan pesanan yang dapat dilakukan secara instan. Jika memungkinkan, sampel siap selalu diterima.

Sponsorship Marketing dan Media Sosial

Saya yakin Anda semua memiliki akun di beberapa platform media sosial. Di sinilah Anda sering menemukan posting dari halaman dan komunitas lain di mana mereka memposting tentang produk dan artikel tersebut berbunyi “pos sponsor” atau “promosi berbayar”.

Ini berarti bahwa perusahaan tentang siapa yang mereka bicarakan dalam video, foto, atau artikel mereka sebenarnya telah membayar mereka sehingga perusahaan menerima publisitas. Ini biasanya dilakukan ketika Anda melihat bahwa halaman lain memiliki banyak pengikut dan keterlibatan sehingga dilihat sebagai cara untuk mendapatkan visibilitas. Ini terlihat di sejumlah situs jejaring sosial dan telah banyak digunakan oleh perusahaan-perusahaan top dunia baru-baru ini. Biasanya, blogger atau pemimpin opini kunci didekati. Selebriti juga terlihat bekerja sama dengan bisnis terkemuka.

Manfaat dan Keuntungan dari Sponsorship Marketing

• Brand Awareness: Ini berarti bahwa ketika Anda terlibat dalam sponsorship marketing, citra merek Anda meningkat dan ada peningkatan kesadaran tentang keberadaan Anda. Karena konsepnya telah dijelaskan secara rinci sebelumnya, tidak sulit untuk memahami bagaimana Anda mendapatkan publisitas.
• Peluang untuk berkembang: Saat dan ketika penjualan Anda meningkat, begitu juga dengan keuntungannya. Dengan cara ini, Anda memiliki kesempatan untuk memperluas skala operasi dan diversifikasi. Ini juga dapat berarti bahwa Anda mendapatkan kesempatan untuk bergabung dengan perusahaan lain untuk menggabungkan upaya serta memulai rangkaian produk baru yang belum pernah Anda coba sebelumnya.
• PR Positif: PR mengacu pada hubungan masyarakat. Sangat penting bagi setiap perusahaan untuk dapat berhubungan dengan pelanggan. Inilah sebabnya mengapa ada sejumlah sarana seperti halaman media sosial dan sesi dan konferensi interaktif lainnya yang diselenggarakan. Dalam hal sponsorship marketing juga, Anda mendapatkan kesempatan untuk meningkatkan reputasi perusahaan dan meningkatkannya.
• Koneksi dengan pelanggan: Terakhir tetapi yang pasti tidak kalah pentingnya, semakin banyak pelanggan melihat Anda, semakin mereka tertarik kepada Anda. yang perlu Anda lakukan adalah membuat mereka merasa bahwa mereka membutuhkan Anda. paling efektif adalah sponsorship marketing di media sosial. Orang dapat terhubung secara instan dan. Ada jaminan keterlibatan.

Kekurangan Sponsorship Marketing

Meskipun Anda mungkin senang membantu LSM atau perusahaan dengan memberikan dana tetapi memiliki sisi negatif juga. LSM atau perusahaan yang Anda sponsori dapat memberikan nama merek Anda di asrama mereka, juga dapat menciptakan citra yang baik untuk perusahaan Anda. Tapi semuanya memiliki sisi gelap dan kali ini menjadi sponsor. Jadi, lihat poin-poin di bawah ini dan pikirkan bagaimana pasar sponsorship dapat memengaruhi bisnis Anda secara buruk:

Penggunaan yang buruk dari dana Anda yang diberikan

Sementara jika Anda adalah sponsor dari sesuatu yang spesifik, Anda akan tahu di mana dana Anda digunakan. Juga, Anda akan mendapatkan laporan pengeluaran dana Anda. Tetapi, jika Anda adalah sponsor umum maka Anda mungkin tidak tahu persis kemana perginya atau telah perginya uang Anda. Jadi, pergilah dengan sponsor khusus.

BACA JUGA : Pengertian Neuromarketing: Teknik, Manfaat dan Contoh

Sponsor asosiasi

Jika Anda adalah sponsor utama dan satu-satunya sponsor program, maka Anda harus bangga dan bahagia. Tapi kemudian, jika program, LSM atau perusahaan juga telah mengambil sponsor dari perusahaan lain, maka hasilnya menjadi co-sponsor. Ini bisa melengkapi dengan co-brand dan jika mereka adalah merek besar, maka itu pasti sebuah kejatuhan. Jadi selalu tanyakan apakah ada co-sponsor.

Publisitas Buruk

Namun, acara, LSM, atau perusahaan yang Anda sponsori memberi Anda iklan yang bagus, tidak seperti iklan berbayar. Dalam jenis iklan ini, tidak ada yang akan berjalan menurut Anda. Anda tidak dapat menargetkan pelanggan, dapat menerapkan alat pemasaran, baik Anda dapat membingkai pesan audiens yang ditargetkan secara spesifik.

Representasi yang buruk

Sementara LSM, perusahaan, atau program ini menggunakan uang Anda dan mempromosikan Anda di program mereka, ada banyak hal yang mungkin kurang dari mereka dan Anda tidak akan memiliki kontrol yang tepat atas branding. Misalnya, jika mereka mengiklankan Anda dan menggunakan font yang salah atau kualitas warna logo perusahaan Anda, ini pasti akan menciptakan ide buruk tentang bisnis Anda di benak audiens. Maka waspadalah dan mintalah badan amal atau program tersebut untuk melakukan branding dengan cara yang benar.

Dengan mengingat poin-poin ini, Anda dapat menyelamatkan bisnis Anda dari menenggelamkan idenya untuk mensponsori acara tertentu. Jadi, waspadalah dan bekerjalah dengan cerdas.

Jadi, sekarang setelah Anda mengetahui semua yang penting tentang sponsorship marketing, Anda tidak boleh menunda dan mulai mencari peluang sesegera mungkin. Meskipun mungkin juga ada kerugian karena tidak bisa mendapatkan perhatian oleh massa yang sibuk, ini adalah kesempatan yang layak untuk diambil. Sementara perusahaan lain sudah memulai di bidang ini, Anda juga tidak boleh ketinggalan. Semakin cepat Anda memulai, semakin baik untuk Anda dalam jangka panjang.