Niche Market adalah bagian kecil dari pasar yang lebih besar yang memiliki kebutuhan spesifiknya sendiri, yang berbeda dari pasar yang lebih besar dalam beberapa hal. Misalnya, pasar komputer sangat besar tetapi ada pasar khusus untuk komputer pelajar dan komputer game, yang mencakup berbagai jenis persyaratan sistem tergantung pada kebutuhan pelanggan.
Apa yang Membuat Niche?
Menemukan niche dapat melibatkan banyak penelitian terutama jika belum ada yang menembus pasar sebelumnya. Namun terkadang menemukan niche bisa dengan mudah. Ambil, misalnya, produk yang luas seperti jaket. Target pasar untuk jaket secara harfiah adalah setiap manusia di bumi, tetapi ketika Anda mulai menyebutkan jenis jaket, ceruk mulai muncul. Misalnya, trenchcoat wanita vintage adalah ceruk pasar karena harganya lebih mahal daripada rata-rata untuk sesuatu yang vintage. Produk ini terbatas untuk wanita, dan trenchcoat adalah gaya jaket yang hanya akan dinikmati oleh beberapa wanita. Oleh karena itu, ceruk pasar untuk trenchcoat wanita vintage adalah wanita yang menyukai trenchcoat dan bersedia membayar lebih untuk jaket mereka. Niche pasar ini jauh lebih kecil dari pasar asli untuk jaket.
Relung bisa menjadi lebih kecil. Pixie Faire menyediakan desain dan dukungan bagi orang-orang untuk membuat pakaian boneka mereka sendiri, sambil juga menyediakan pasar untuk menjual barang-barang ini juga. Bisnis ini sangat niche karena berbicara kepada orang-orang yang kolektor boneka, dan mereka yang tertarik untuk membuat pakaian boneka mereka sendiri. Pasar khusus ini dapat membuat sulit untuk menemukan komunitas Anda, tetapi mereka melakukan pekerjaan dengan baik!
Yang jelas dari kedua contoh ini adalah niche yang sangat langsung dan kecil sehingga sulit untuk mendapatkan keuntungan. Salah satu cara untuk memerangi ini adalah dengan meluangkan waktu untuk mengenal audiens Anda dan menginvestasikan uang untuk menjangkau mereka di setiap platform yang memungkinkan. Menjual ke ceruk pasar dapat menjadi tantangan tetapi bukan tidak mungkin.
Mengapa Harus Mendefinisikan Niche Market?
Seperti disebutkan di atas, mengetahui audiens Anda sangat penting jika Anda ingin berhasil menjual di niche market dan mendefinisikannya adalah bagaimana Anda melakukannya. Penelitian diperlukan terlepas dari ukuran pasar dan ada langkah-langkah lain yang harus diikuti.
- Sebelum Anda memilih apa yang akan dijual, Anda harus melihat pesaing dan mencari tahu bagaimana mereka berkomunikasi dengan pasar mereka. Mungkin pasar terlalu jenuh dan permintaan rendah, sehingga sulit bagi Anda untuk menjualnya.
- Setelah Anda menempatkan produk niche Anda di pasar, jangkau orang-orang yang cocok dengan niche Anda dan undang mereka untuk menguji sendiri penawaran tersebut. Kumpulkan umpan balik yang dapat membantu memahami pasar Anda dengan lebih baik dan menerima kritik secara positif.
- Jelajahi pengujian dan penelitian pengguna secara konsisten sehingga penawaran khusus Anda selalu sesuai untuk pasarnya. Ini juga memastikan bahwa Anda dapat pindah ke pasar baru atau menawarkan lebih banyak ke pasar yang ada sebelum pesaing Anda.
Manfaat Niche Market
Menjadi bagian dari ceruk pasar memiliki banyak keuntungan sehingga tidak heran bisnis selalu berusaha mengidentifikasi USP yang menempatkan mereka dalam ceruk. Beberapa manfaat tersebut antara lain
- Persaingan: Jika bisnis Anda berada dalam ceruk pasar, persaingan akan berkurang. Ini karena ketika bisnis menjadi lebih terspesialisasi, kecil kemungkinan bisnis lain akan menjadi pesaing langsung bagi mereka.
- Fokus: Menjadi bagian dari ceruk pasar berarti Anda dapat fokus membuat penawaran ceruk Anda sempurna untuk sekelompok orang terpilih. Di sisi lain, menargetkan audiens yang lebih besar berarti Anda perlu menyesuaikan apa yang Anda jual ke banyak audiens berbeda yang sangat berbeda dalam demografi dan psikografis.
- Keahlian: Bisnis yang menawarkan layanan ke pasar khusus akan lebih berpengalaman dalam penawaran mereka, benar-benar memahami audiens mereka dan bagaimana bisnis mereka menawarkan nilai kepada mereka. Keahlian ini membuat sulit untuk menarik audiens di luar niche Anda, tetapi akan membuatnya lebih mudah untuk menumbuhkan loyalitas merek dalam waktu singkat.
Apa itu Niche Marketing?
Niche Marketing menciptakan jaminan di sekitar produk Anda yang khusus untuk niche market. Misalnya, Anda dapat menjalankan obral di website travel Anda untuk bulan madu ke Bali, tetapi pertahankan semua penawaran lainnya dengan harga yang sama. Ini berarti bahwa pemasaran Anda akan berkisar pada pasangan yang mencari tujuan bulan madu dengan anggaran terbatas. Mengingat website perjalanan dapat menawarkan paket perjalanan untuk orang lajang, pasangan, dan keluarga, kampanye pemasaran ini akan sangat khusus dibandingkan dengan yang sebelumnya.
Sebelum memilih untuk menjalankan kampanye pemasaran, penting untuk mengukur seberapa sukses kampanye tersebut. Ini berarti melihat kemungkinan ukuran audiens yang ingin Anda targetkan dan memutuskan apakah itu terlalu kecil atau ukuran yang baik untuk ditargetkan. Pemasaran ceruk bisa rumit tetapi jika Anda mengenal audiens Anda dan mempersonalisasi konten Anda, seharusnya tidak sulit untuk terlibat dengan orang yang tepat dengan sukses.
