Market Growth adalah kenaikan permintaan untuk produk atau layanan di pasar. Biasanya, market growth terjadi ketika perusahaan sedang dalam fase ekspansi. Perusahaan mencoba meningkatkan nilai produk dan mempromosikan fitur dan terkadang menawarkan harga yang menarik untuk mendapatkan lebih banyak penjualan.
Jika produk diterima di pasar pada titik harga tertentu, maka terjadi pertumbuhan pasar yang positif. Jika pelanggan mengambil titik harga ini atau jika mereka menerima produk, maka permintaan pasar meningkat dan jika mereka tidak menerima produk, maka permintaan pasar menurun dan begitu pula market growth. Market growth berbanding lurus dengan permintaan pasar.
Basis pelanggan menurun seiring dengan kenaikan harga produk. Produk bernilai tinggi memiliki basis pelanggan khusus karena harga produk mengurangi jumlah pelanggan yang meningkat. Dengan demikian dapat dikatakan bahwa jumlah pelanggan berbanding terbalik dengan biaya produk atau jasa. Turunkan harga, lebih banyak pelanggan dan sebaliknya.
Beberapa faktor yang mempengaruhi market growth seperti permintaan dan penawaran produk, sifat pertumbuhan pasar, pesaing yang hadir di pasar. Faktor-faktor ini mempengaruhi market growth secara langsung. Mereka dapat mempengaruhi secara positif atau mempengaruhi secara negatif.
BACA JUGA : Apa itu Growth Strategy? Jenis dan Cara Mengembangkan
Alasan Market Growth
Ada berbagai Alasan untuk pertumbuhan Pasar:
1. Permintaan
Permintaan adalah kebutuhan akan produk atau jasa oleh pelanggan di pasar. Permintaan produk tergantung pada berbagai faktor, antara lain harga produk, kondisi pasar, produk pesaing, dan tren di pasar. Ketika permintaan akan suatu produk meningkat, market growth meningkat.
Dengan demikian permintaan berbanding lurus dengan pertumbuhan pasar. Namun, jika dibandingkan dengan kompetisi, jika kebutuhan akan produk pesaing meningkat, itu akan mempengaruhi permintaan produk Anda, dan bahkan jika pasar mungkin tumbuh, Anda tidak akan.
2. Pasokan
Ketika pasokan meningkat, harga produk turun, di sisi lain, karena pasokan mengurangi biaya produk yang sama naik secara signifikan lebih tinggi. Ketika harga produk meningkat, market growth meningkat karena pelanggan harus membayar harga yang lebih tinggi untuk produk yang sama.
Ketika pasokan meningkat, itu mempengaruhi pertumbuhan pasar secara berbeda. Mungkin ada market growth negatif adalah harga produk terus turun atau jika pelanggan menemukan produk alternatif.
3. Harga premium
Harga reguler produk akan berubah jika diberi harga premium. Mungkin ada perbedaan dalam produk, atau bisa jadi varian dengan harga lebih tinggi dari produk yang sama. Harga premium memiliki alasan cadangan untuk membedakannya dari opsi lain. Misalnya, di industri penerbangan, harga kursi dalam penerbangan bervariasi tergantung posisinya. Penerbangan yang sama mungkin memiliki kursi dengan harga $400 dan $800.
Perbedaannya terletak pada fitur tambahan seperti ruang kaki, bagasi prioritas, dll. Seiring dengan meningkatnya permintaan akan produk atau layanan dengan harga premium, hal ini akan meningkatkan pertumbuhan pasar.
4. Kinerja
Produk yang memiliki kinerja lebih tinggi akan memiliki harga jual yang lebih tinggi. Harga jual akan mendorong market growth. Mungkin ada alasan berbeda untuk kinerja tinggi, tetapi faktanya hal itu secara positif mempengaruhi pertumbuhan pasar. Misalnya, dalam hal ponsel, merek yang berbeda memiliki variasi ponsel yang berbeda dan harga semua perubahan tergantung pada kinerjanya.
Dalam kasus Apple iPhone, model terbaru akan selalu menjadi yang paling mahal, dan model sebelumnya akan lebih murah. Model terbaru akan membawa pendapatan yang lebih tinggi bagi organisasi dan pada gilirannya, meningkatkan market growth.
5. Komodifikasi
Ketika pelanggan membeli berdasarkan harga produk, maka itu disebut komoditisasi. Hal ini terjadi karena pelanggan melihat beberapa perbedaan pada produk. Ini biasanya terjadi ketika teknologi baru atau produk baru diluncurkan di pasar, yang membuat produk saat ini menjadi usang.
Misalnya, ketika pemutar DVD di mana diluncurkan, harga pemutar VCR dan CD turun secara signifikan. Demikian pula, ketika iPod diluncurkan, biaya pemutar kaset turun secara signifikan.
BACA JUGA : Market Share: Pentingnya, Cara Menghitung, Strategi
6. Inflasi
Inflasi adalah salah satu pengaruh yang signifikan dari pertumbuhan pasar. Pasar yang tumbuh pada persentase tertentu mengatakan 5% belum tentu tumbuh dalam hal penjualan produk. Ini akan mempengaruhi market growth secara langsung.
Inflasi itu sendiri adalah hasil dari faktor-faktor yang tidak menguntungkan, dan selalu mempengaruhi pertumbuhan pasar untuk sebagian besar produk atau layanan secara negatif. Inflasi adalah faktor umum yang harus dihadapi setiap produk setidaknya sekali, untuk mempertahankan market growth.
7. Demografi
Target pasar mengubah ukuran untuk produk atau layanan yang berbeda. Populasi yang beragam usia akan memiliki tuntutan yang berbeda untuk produk. Misalnya, populasi muda dengan permintaan yang besar akan produk-produk terbaru seperti ponsel, aksesoris, tren mode terbaru.
Di sisi lain, populasi geriatri akan membutuhkan pasokan medis. Dengan demikian market growth bervariasi sesuai dengan pertumbuhan penduduk dan permintaan mereka.
