Impulse Goods adalah komoditas yang dibeli individu secara acak tanpa memikirkan semuanya. Impulse Goods tidak ada hubungannya dengan perencanaan, anggaran, atau kebutuhan barang tertentu.
Faktanya, ini adalah kejadian tiba-tiba di mana emosi kita mengambil alih otak kita dan mendorong kita untuk melangkah maju dan membeli barang itu terlepas dari kenyataan bahwa mungkin kita tidak membutuhkannya saat ini atau bahkan mendesak.
Ingat, ada barang-barang tertentu yang penting untuk kehidupan sehari-hari, tetapi barang-barang impulsif tidak ada hubungannya dengan itu. Kami tidak memiliki kebutuhan mendesak untuk itu tetapi membeli karena barang-barang itu membujuk kami untuk melupakan resolusi kami dan melakukan pembelian pada saat itu juga tanpa alasan atau alasan apa pun.
Selama impuls, pembeli meninggalkan alasan logisnya dan menyerah pada sisi emosional sifatnya.
Arti dari Impulse Goods
Membeli secara impulsif atau mendadak adalah apa yang dimaksud dengan impulse goods. Umumnya, kita semua memiliki anggaran dan rencana yang sesuai dengan itu untuk membuat daftar pembelian. Sering kali, kami tetap berpegang pada resolusi kami dan membeli barang-barang sesuai jadwal kami.
Terkadang dorongan hati kita mengambil alih dan mendorong kita untuk membeli sesuatu yang tidak terjadwal. Anda akan terkejut mengetahui bahwa ini dalam banyak kasus, barang-barang umum seperti makanan ringan, cokelat, dan permen yang ingin kita hindari sebagai bagian dari rutinitas harian kita.
Orang-orang sangat jarang menyerah pada dorongan untuk membeli barang-barang mahal karena pertama kantong mereka tidak memungkinkan dan kedua pada saat mereka berpikir untuk mengeluarkan dompet, akal sehat muncul.
Jumlah besar sulit untuk dibelanjakan, bahkan selama pembelian impulsif. Misalnya, jika Anda melihat gaun yang indah tetapi mahal, pikiran pertama yang muncul di benak Anda adalah Anda harus segera membelinya.
Pada saat Anda melihat label harga, Anda mulai mengingat posisi Anda sendiri dan umumnya tidak menyerah pada dorongan hati. Tetapi jika Anda berada di depan kafe dan ingin minum cappuccino, Anda dapat menyerah pada dorongan hati dan meminumnya karena itu bukan sesuatu yang akan berdampak besar pada anggaran Anda.
BACA JUGA : Apa itu Komoditas? Cara Kerja, Jenis Commodities
Contoh Impulse Goods
Impulse Goods adalah barang yang merangsang rasa kepuasan kita dan bukan pembelian rasional dengan alasan apa pun. Para pemasar memanfaatkan kecenderungan manusia akan kepuasan instan untuk menjual barang-barang tertentu. Manipulasi mereka berhasil karena individu mudah menyerah pada godaan karena harganya terjangkau dan tidak membuat kantong mereka terkuras.
Saya pergi untuk membeli satu lipstik di outlet terkenal, dan sementara saya menunggu penjual mengajukan permintaan khusus saya, dia mulai menunjukkan beberapa produk lain kepada saya.
Meskipun saya bertekad untuk tidak melakukan pembelian lebih lanjut ketika dia mulai memberi tahu saya tentang penawaran terbaru untuk barang-barang itu, saya memberikannya pada naluri dasar saya dan membeli satu lagi. Meskipun saya tidak memiliki kebutuhan mendesak, tiba-tiba menjadi tidak mungkin untuk menolak pembelian impulsif produk.
Terkadang teman-teman memutuskan untuk minum kopi tetapi menikmati beberapa item yang terlihat dan berbau lezat di kafe itu. Keripik, permen, minuman dingin, cokelat, dan kue adalah beberapa pembelian impulsif paling umum yang sering dilakukan pelanggan
Impulse Goods penting lainnya adalah parfum dan semprotan tubuh. Aromanya yang menarik sering kali mendorong pembeli untuk membelinya meskipun mereka tidak membutuhkannya.
Jika merek terkenal meluncurkan produk tambahan apa pun dengan salah satu produk terlarisnya, misalnya, penutup ponsel yang indah untuk pembeli telepon yang sudah diluncurkan akan menyerah pada dorongan untuk membelinya meskipun mereka tidak memilikinya. membutuhkannya lebih awal.
Pengecer atau pemasar yang baik selalu waspada untuk meningkatkan angka penjualannya dengan menarik pembeli impulsif pada saat itu juga.
Marketing Impulse Goods
Pemasaran impulse goods bukanlah tugas yang mudah. Anda perlu membuat strategi yang tepat dan merencanakan semuanya. Pikirkan tentang barang-barang umum yang dapat menarik bagi pelanggan.
Pastikan harganya terjangkau, dan seseorang dapat melakukan pembelian jika keinginan tiba-tiba menguasai pikirannya. Hal terbaik tentang barang-barang ini adalah mereka mudah tersedia di toko serba ada, pompa bensin, konter check-out, dan toko sudut.
Pelanggan terbaik dari pembelian impulsif adalah anak-anak, dan pemasar menyukai keluarga yang bahkan melihat-lihat toko mereka. Mereka yakin tentang kemampuan seorang anak untuk menyerah pada kebiasaan membeli secara impulsif dan memaksa orang tua mereka untuk sujud dan membelikan barang-barang itu untuk mereka.
Mereka menempatkan barang-barang yang berwarna-warni dan menarik di lokasi-lokasi yang strategis sehingga menjadi hal pertama yang dilihat dan diminati anak.
BACA JUGA : Pengertian Product Research: Cara Melakukan Riset Produk
Cara penting untuk memasarkan impulse goods adalah dengan menempatkan barang-barang tertentu di dekat area yang mengumpulkan pelanggan maksimum. Peluang pembelian tambahan meningkat karena begitu pelanggan dalam mode pembelian, item yang terlihat menggoda mudah dibeli olehnya. Penting untuk menampilkan barang yang ditawarkan di tempat terbaik agar pembeli dapat membeli barang tersebut.
Pemasar selalu waspada untuk memanfaatkan keinginan manusia dengan menempatkan barang-barang yang mereka anggap sebagai barang impulsif di tempat-tempat strategis untuk menggoda pelanggan.
Jika Anda menempatkan sesuatu yang lezat seperti cokelat batangan atau kue mangkuk di dekat konter kas, Anda meningkatkan visibilitas item itu dan meningkatkan angka penjualan Anda.
Penting untuk melatih karyawan Anda sedemikian rupa sehingga mereka dapat membuat opsi dan rekomendasi sugestif kepada pembeli dan mendorong mereka hanya untuk memeriksa produk tertentu.
Begitu dia mengarahkan perhatian pelanggan ke produk, hampir tidak mungkin bagi mereka untuk mengendalikan dorongan dasar mereka dan tidak melakukan pembelian.
