Keunggulan kompetitif atau competitive advantage adalah salah satu faktor penyaluran bisnis yang paling penting yang memberdayakan bisnis atau merek untuk mengungguli pesaingnya. Ini memungkinkan perusahaan mencapai margin superior dibandingkan dengan pesaingnya.
Competitive advantage memiliki suara yang lebih besar dalam menghasilkan nilai bagi perusahaan. Ini melalui kekuatan dan kondisi inti yang dibangun & membuat bisnis lebih layak untuk dipertahankan dalam jangka panjang.
Semakin tinggi keunggulan kompetitif, semakin sulit untuk menetralisir keunggulan tersebut. Competitive advantage memberi bisnis sedikit keunggulan ekstra atas lawan lain dan membuktikan kemanjuran yang menentukan kelayakan mereka. Namun, keunggulan kompetitif tidak terbatas hanya pada bisnis atau perusahaan.
Ini juga terkait dengan individu, serta ada negara yang berada di bawah radar. Kemajuan individu dalam karir dibantu oleh keunggulan kompetitif seperti halnya untuk negara-negara tertentu.
Apa itu Competitive Advantage?
Competitive advantage adalah keunggulan yang membedakan suatu entitas sehingga memisahkan fitur-fitur yang memungkinkannya mengungguli para pesaingnya.
Bisnis mencapai peringkat yang lebih tinggi dan menggagalkan persaingan dengan penciptaan nilai. Nilai ini merugikan baik bagi pemegang saham individu maupun perusahaan.
Penciptaan keunggulan kompetitif memerlukan penciptaan nilai yang dapat bertindak sebagai aset. Itu tidak mudah dibuat dan tidak mudah ditiru. Hal yang sama juga harus berada di atas tren perilaku pelanggan dalam hal pilihan mereka.
Competitive advantage sering dikembangkan, dengan mempertimbangkan pengalaman pengguna. Untuk memberikan sesuatu yang dapat diandalkan, konsisten, dan menambah nilai yang terjangkau dan unggul adalah keunggulan kompetitif.
Ada banyak bentuk keunggulan kompetitif. Ini termasuk produk manufaktur dengan biaya lebih rendah daripada pesaing, tenaga kerja terampil tinggi, keunggulan geografis, pengenalan merek, akses ke pengembangan teknologi yang lebih baru, produk yang dipatenkan, dll.
Identifikasi Keunggulan Kompetitif
Mengidentifikasi keunggulan kompetitif untuk organisasi atau perusahaan bisnis dimulai dengan memetakan penawaran.
Ini bisa terkait dengan hasil dalam hal layanan/produk/manfaat bernilai tambah, diikuti dengan mengetahui audiens atau pasar yang ditargetkan dan mengetahui pesaing.
Keunggulan kompetitif dapat dipulihkan setelah bisnis atau organisasi membuka terobosan yang menarik dalam hal manfaat atau produk untuk pasar sasaran dan menunjukkan kemampuan pelepasan yang melebihi jumlah orang lain dalam perdagangan.
Namun, pepatah klausa yang mendefinisikan kekhususan dalam mempromosikan penawaran dengan potensi keterlibatan & jangkauan terbesar.
Ada dua poin keuntungan. Yang komparatif adalah menentukan kemampuan produksi dan mengukur keampuhannya terhadap para pesaing. Itu lebih jauh lagi penyebab pendapatan.
Diferensial satu menargetkan lebih banyak kemajuan dalam teknologi untuk mematenkan dan membangun pengakuan yang kuat dari sebuah merek.
Kapan Perusahaan Dapat Mencapai Competitive Advantage Berkelanjutan?
Menurut analisis yang diberikan oleh seorang profesor di Harvard Business School pada tahun 1985, keunggulan kompetitif perusahaan dianggap berkelanjutan ketika memenuhi-
Cost leadership yang berkisar pada menawarkan nilai yang wajar pada tingkat yang lebih rendah dibandingkan dengan pesaing
Diferensiasi yang terkait dengan menawarkan produk dan layanan yang lebih baik dibandingkan dengan pemain pasar lainnya
Fokus yang melibatkan strategi untuk mengenali, memahami, dan berkomitmen pada pasar sasaran dengan cara yang tidak dilakukan pesaing lain.
Strategi Competitive Advantage
Strategi keunggulan kompetitif didasarkan pada tiga modul. Hal yang sama adalah kepemimpinan biaya, diikuti oleh diferensiasi serta fokus. Fokus dibagi lagi menjadi fokus biaya & diferensiasi.
1. Cost leadership
Cost leadership, seperti istilahnya, adalah tentang bekerja pada biaya.
Hak prerogatif utama untuk sebuah bisnis adalah berusaha keras untuk menurunkan biaya dan memimpin peringkat di antara produsen dengan biaya terendah. Hal ini dilakukan dengan menuai keuntungan dari skala ekonomi setelah produksi mencapai skala besar.
Selain itu, bisnis terus melakukan improvisasi kemanjuran operasional mereka.
Berbagai cara diadopsi sebagai langkah-langkah kompensasi untuk menjembatani kesenjangan upah yang lebih rendah. Ini bisa berupa manfaat tidak berwujud dari opsi saham hingga perubahan promosi serta manfaat tertentu.
Di sinilah bisnis atau organisasi perlu membuat rencana. Rencana untuk memanfaatkan skala ekonomi dalam produksi serta angka surplus tenaga kerja tidak terampil. Dengan demikian menetapkan harga jual ke nominal telanjang sehingga meniadakan replikasi oleh pesaing di bidang yang sama.
Keunggulan biaya menawarkan bahwa keuntungan dapat dimaksimalkan dengan memperoleh keunggulan biaya atas para pesaing.
2. Diferensiasi
Strategi kedua dalam proses keunggulan kompetitif mempertanyakan bagaimana. Ini adalah proses yang membedakan produk atau layanan dari para pesaing dalam bisnis.
Produk atau layanan berkualitas tinggi perlu dikerjakan sebagai hasil di pasar sasaran. Produk ini harus semua tentang inovasi yang terbaik.
Sebuah perusahaan atau organisasi harus memiliki proposisi untuk membedakan produk/jasa dari yang lain. Panggilan terakhir harus menentukan label harga.
BACA JUGA : Business Intelligence: Proses, Cara Kerja dan Strategi
3. Fokus
Proses fokus menyoroti penyempitan segmen pasar. Hal ini dilakukan untuk menyaring kemungkinan minat basis pelanggan terhadap produk/layanan.
Strategi fokus melayani kebutuhan ini melalui dua variabelnya. Yang pertama adalah fokus biaya dan yang kedua adalah fokus diferensiasi.
3.1 Fokus Biaya
Strategi fokus biaya bisnis dibangun di atas ceruk kecil atau segmen pasar yang ditentukan melalui pemahaman yang mendalam. Ini adalah ceruk yang sering ditinggalkan oleh perusahaan besar.
Kuncinya terletak di sini untuk menjadi produsen dengan biaya terendah untuk segmen pasar yang menyempit ini.
3.2 Fokus Diferensiasi
Fokus diferensiasi menawarkan sentuhan pribadi pada ceruk tertentu yang dibatasi melalui strategi fokus. Inilah yang membantu menghasilkan lebih banyak uang sebagai gaji layanan.
Pentingnya Competitive Advantage
Keunggulan kompetitif membantu dalam mendapatkan lebih banyak pelanggan serta menciptakan loyalitas merek.
Keuntungan ini dalam jangka panjang untuk memastikan bisnis / perusahaan mempertahankan posisinya di antara para pesaing. Ini adalah salah satu tujuan utama dari setiap perusahaan atau organisasi dan sangat penting dalam kelangsungan hidupnya.
Ini juga memungkinkan bisnis untuk membedakan dirinya dari pemain pasar lainnya. Merek dengan keunggulan kompetitif dapat kembali menetapkan harga yang lebih tinggi, karena merek tersebut menikmati loyalitas merek dan menarik segmen audiens yang lebih luas.
Contoh Competitive Advantage
1. McDonald’s
Keunggulan kompetitif McDonald’s dikaitkan dengan strategi kepemimpinan biaya. Ini menggunakan skala ekonomi dan menghasilkan produk secara komparatif dengan biaya lebih rendah. Ini memungkinkan merek menawarkan produk dan layanannya dengan harga jual yang lebih rendah dibandingkan dengan pesaingnya.
2. Louis Vuitton
Keunggulan kompetitifnya melibatkan diferensiasi serta strategi fokus diferensiasi. Ini membuatnya menjadi pemimpin di pasar mewah. Dengan cara ini, Louis Vuitton memerintahkan harga premium dengan menggunakan keunikan produk.
Langkah-langkah untuk mengidentifikasi Competitive Advantage bisnis Anda
Untuk mengidentifikasi keunggulan Anda atas pesaing Anda, Anda perlu mencari tahu keunikan yang hanya dapat Anda tawarkan kepada audiens Anda dan pesaing Anda tidak bisa. Langkah-langkah yang akan membantu Anda dalam hal ini adalah-
- Anda harus menemukan cara untuk memberikan nilai atau manfaat kepada pelanggan Anda
- Anda perlu tahu siapa target pasar Anda
- Anda harus menyadari siapa dan siapa yang beroperasi di niche atau industri Anda
- Anda perlu membuka manfaat yang paling menarik bagi audiens target Anda dan menawarkannya dengan cara yang tidak dapat dilakukan oleh pemain pasar lain.
BACA JUGA : Apa itu Business Development: Tugas, Keterampilan
3 Strategi Terbaik untuk Mencapai Competitive Advantage
- Tawarkan teknologi mutakhir dan rangkul inovasi sedemikian rupa sehingga pemain lain di pasar tidak dapat menduplikasinya dengan tepat atau mudah
- Pastikan standar tinggi layanan pelanggan yang dipersonalisasi dan berdedikasi yang tidak dapat ditawarkan oleh pesaing lain
- Membebankan harga yang lebih tinggi daripada pesaing, ditambah produk dan layanan Anda harus membenarkan peningkatan biaya Anda, karena dapat menjadikan Anda sebagai merek mewah
