Co-branding adalah kemitraan strategis antara dua atau lebih perusahaan untuk mengasosiasikan lebih dari satu nama brand dengan suatu penawaran untuk menciptakan sinergi pemasaran.
Dua poin penting dalam definisi tersebut adalah:
- Kemitraan strategis (Strategic Parntership): Kemitraan strategis mengacu pada proses di mana brand bermitra untuk memperoleh keuntungan dari upaya gabungan. Keuntungan ini mungkin termasuk – daya tarik yang lebih baik, peningkatan jangkauan pelanggan, publisitas, konversi, dll.
- Menciptakan sinergi pemasaran (Marketing Synergy): Prinsip sinergi pemasaran menyatakan ‘keseluruhan harus lebih besar dari bagian-bagiannya’. Ini berarti bahwa brand bersama menyatukan sumber daya, kreativitas, dan citra brand yang ada untuk mengembangkan penawaran yang lebih besar daripada jumlah bagian-bagiannya.
Mengapa Sebuah Brand Melakukan Co Branding?
Co-branding membantu mendapatkan pangsa pasar, meningkatkan aliran pendapatan, membangun kesadaran pelanggan, dan mengurangi risiko individu. Bersamaan dengan ini, co-branding penting untuk alasan berikut:
Gabungkan Kekuatan Untuk Mendorong Pertumbuhan
Co-branding membantu brand mitra secara strategis menanamkan yang terbaik dari brand mereka dengan yang lain. Ketika sebuah brand berkolaborasi secara strategis, mereka dapat memilih aspek kreativitas dan aspek inovasi terbaik untuk membentuk aliansi.
Pada akhirnya, brand partner dapat memberikan nilai jual terbaik mereka dan menciptakan strategi pemasaran yang lebih bernilai.
Bentuk Penerimaan yang Lebih Baik
Seringkali, pelanggan setia brand jarang mencoba penawaran yang ditawarkan oleh brand lain. Hal ini membuat co-branding penting untuk menjangkau mereka dan meningkatkan kemungkinan penerimaan dan penerimaan.
Co-branding membantu sebuah brand menggabungkan kepribadian mereka menjadi satu. Hal ini meningkatkan tingkat penerimaan dan penerimaan di antara pelanggan satu brand untuk mencoba penawaran merek bersama yang baru dan bahkan penawaran lain yang ditawarkan oleh brand kedua yang tidak mereka ketahui sebelumnya.
Bangun Inovasi Dan Nilai Tambah
Co-branding penting untuk mengikuti laju inovasi dalam industri bisnis. Pelanggan terus mencari brand yang lebih baik dengan solusi yang lebih berharga dan kepribadian brand yang inovatif.
Melalui co-branding, brand partner bisa mendapatkan dosis inovasi dan nilai tambah yang diperlukan.
Ambil RedBull dan GoPro, misalnya.
GoPro dan RedBull memasarkan brand mereka dengan salah satu aksi co-brand terbesar – Stratos. Stratos adalah peristiwa di mana seorang astronom melompat dari permukaan bumi dengan menggunakan kamera GoPro di seluruh pakaian antariksanya. Aksi co-brand ini menjangkau penonton dan menggambarkan bahwa brand berdiri untuk tantangan, inovasi, dan modernitas, bukan kamera sederhana dan minuman energi.
Membangun Kredibilitas
Co-branding penting bagi brand yang lebih kecil untuk bekerja sama dengan brand lain yang dihormati dan akibatnya meningkatkan otoritas dan kepercayaan. Ini karena brand mitra mendapat kesempatan untuk menyoroti dan merefleksikan aset masing-masing, sehingga memperkuat posisi mereka di industri tertentu.
Tipe Jenis Co Branding
Co-branding bukanlah proses satu ukuran untuk semua. Perusahaan masuk ke dalam kontrak co-branding yang berbeda tergantung pada industri tempat mereka mengoperasikannya, jenis penawaran, dan tujuan branding.
Ingredient Co Branding
Co-branding bahan adalah ketika sebuah brand berkolaborasi berdasarkan bahan yang kompatibel di antara mereka. Fokusnya adalah mencari elemen yang cocok, menggabungkan kepribadian brand dan memasarkan penawaran sebagai sesuatu yang memecahkan masalah dengan lebih baik.
Contoh : Dell + Intel Co-brand
Intel sering membuat kontrak cobranding dengan beberapa produsen komputer untuk menawarkan keahliannya dalam CPU. Salah satu kontrak tersebut adalah dengan Dell.
Dell membuat laptop yang membutuhkan prosesor cepat.
Intel membuat prosesor yang ringkas dan cepat yang digunakan di laptop.
Oleh karena itu, kedua produk mereka sangat cocok dan cocok satu sama lain.
BACA JUGA : Apa itu Brand Positioning? Definisi, Cara, Contoh Posisi Merek
Manfaat Co Branding
Co branding menghasilkan situasi win-win bagi para mitra di mana mereka memanfaatkan kekuatan satu sama lain dan berbagi risiko untuk mendapatkan hasil maksimal dari investasi mereka.
Risiko Lebih Rendah
Sebuah brand terus mengembangkan strategi untuk mengurangi biaya pemasaran mereka. Bonus besar co-branding adalah membantu membagi biaya pemasaran di antara merek mitra. Oleh karena itu, dengan setengah anggaran, brand dapat menerima pengembalian investasi dua kali lipat.
Investasi yang lebih sedikit juga menurunkan risiko yang terkait dengan penawaran bisnis baru, seperti:
- Risiko persaingan
- Risiko operasional
Selain itu, risiko dibagi dengan mitra secara merata.
Co-branding membantu memberi sinyal informasi yang menguntungkan kepada audiens. Merek mitra dapat membuat strategi pemasaran yang lebih menyeluruh ketika mereka menggabungkan sumber daya mereka. Pengalaman, personel kreatif, dan saluran pemasaran merek mitra membantu bekerja dengan sumber daya yang lebih luas.
Basis Pelanggan yang Luas
Co branding membantu menargetkan basis pelanggan yang lebih besar. Ketika dua brand yang selaras bersatu, masing-masing dapat menargetkan pasar yang lain.
Oleh karena itu, co-branding memperluas jangkauan dan visibilitas brand ke pasar yang sebelumnya tidak dapat mereka akses. Pada akhirnya ini juga meningkatkan peluang menghasilkan lebih banyak penjualan untuk setiap brand mitra.
Penyelarasan Fitur Terbaik Dari Semua
Co branding menggabungkan kekuatan terbaik dari semua brand mitra. Karisma dan kemewahan yang diperoleh brand untuk dirinya sendiri dapat diperluas ke brand lain. Setiap brand mitra dapat menawarkan fitur terbaiknya dan sebagai imbalannya, dapatkan fitur terbaik dari merek lain untuk tampil lebih kuat secara holistik.
Kekurangan Co Branding
Terlepas dari pertumbuhan co-branding, itu bukan strategi pemasaran utama. Ini karena ia memiliki bagian kekurangannya”
Kesalahan Perjanjian
Co-branding melibatkan kesepakatan yang kompleks. Brand mungkin mencoba memanipulasi perjanjian ini ke pihak mereka. Dalam kasus seperti itu, jika brand mitra mengetahuinya, mungkin ada kejatuhan alih-alih sinergi.
Alasan perbedaan pendapat tersebut antara lain:
- Jumlah investasi
- Persentase keuntungan
- Sengketa otoritas
- Perselisihan tujuan perusahaan
BACA JUGA : Apa itu Branding? Strategi Branding Melalui SEO
Pesan Brand yang Bingung
Dalam situasi tertentu, co branding dapat menciptakan lebih banyak kebingungan daripada koherensi. Situasi seperti itu muncul baik –
- Ketika cita-cita brand sejajar satu sama lain
- Ketika cita-cita brand tidak selaras satu sama lain
