Optimisasi mesin pencari (SEO) adalah strategi teratas untuk bisnis-ke-bisnis (B2B) yang penting bagi perusahaan untuk memperoleh dan mempertahankan pelanggan.
Perusahaan dapat dengan mudah mempertahankan visibilitas organik dengan strategi SEO yang solid di seluruh siklus pembelian. Dengan demikian, B2B SEO adalah cara terbaik untuk mempercepat pertumbuhan dan meningkatkan basis pelanggan Anda.
Namun, banyak bisnis berjuang untuk mengembangkan strategi SEO B2B yang efektif. Jadi, di mana Anda harus mulai?
Baik itu kampanye B2B atau B2C, mendorong pertumbuhan organik selalu disertai dengan tantangan. Sementara tujuan utama dari kedua strategi ini hampir sama, ada perbedaan yang signifikan dalam pelaksanaannya.
Panduan ini akan membantu Anda memahami apa itu B2B SEO, perbedaannya dengan B2C SEO, dan bagaimana Anda dapat meluncurkan kampanye SEO B2B yang efektif untuk kesuksesan bisnis Anda.
Apa itu SEO B2B?
SEO Business to Business atau SEO B2B adalah strategi yang membantu perusahaan meningkatkan lalu lintas organik dan peringkat mesin pencari. Keberhasilan strategi B2B ditentukan oleh seberapa baik kinerja website bisnis di mesin pencari. Website Anda harus muncul tepat di depan orang-orang yang mencari layanan atau produk serupa dengan bisnis itu.
Pemasaran B2B melibatkan satu perusahaan melakukan bisnis dengan perusahaan lain. Sedangkan pemasaran B2C (business-to-consumer) melibatkan penjualan langsung ke konsumen. Tetapi apakah itu pemasaran B2C atau B2B, dasar-dasar SEO tetap sama.
Dasar – dasar SEO B2B mencakup kegiatan utama berikut:
- SEO Teknis: Ini mencakup pengoptimalan aspek teknis penting website Anda. Tujuan utamanya adalah untuk menghasilkan hasil maksimal dari website ketika mesin pencari merayapi dan mengindeksnya.
- SEO On-page: Ini berkaitan dengan mengoptimalkan halaman website Anda untuk membuatnya muncul di bagian atas halaman hasil mesin pencari.
- SEO Off-page: Ini mengacu pada aktivitas yang terjadi di luar website Anda untuk membantunya naik ke puncak hasil mesin pencari.
Apa perbedaan B2B SEO Berbeda dari B2C SEO?
Perbedaan signifikan antara B2B dan B2C adalah audiens. Cara layanan atau produk dibeli atau dijual antar bisnis sangat berbeda ketika berhadapan dengan konsumen.
Oleh karena itu, pendekatan SEO Anda untuk B2B harus berbeda dari strategi B2C. B2B SEO hadir dengan beberapa tantangan yang harus dipertimbangkan bisnis ketika merumuskan strateginya.
BACA JUGA : Jasa SEO Bekasi Profesional Goal Trafik Organik Hingga 70.000 Klik
Berikut adalah beberapa tantangan yang datang dengan B2B SEO yang mungkin tidak terjadi di B2C SEO:
Funnel Penjualan Kompleks
Funnel penjualan adalah alat yang membantu bisnis melacak seluruh perjalanan pelanggan saat mereka beralih dari prospek ke pelanggan yang kembali. Dengan cara ini, Anda dapat mengoptimalkan upaya penjualan dan pemasaran Anda. Dalam kebanyakan kasus, perusahaan B2B menghadapi saluran penjualan yang jauh lebih kompleks daripada perusahaan B2C.
Tentu saja, keadaan kedua perusahaan berbeda, sehingga saluran penjualan juga harus berbeda.
Misalnya, seorang konsumen harus membeli sofa, dan di sisi lain, seorang profesional bisnis ingin berinvestasi dalam sistem keamanan siber untuk perusahaan mereka.
Dengan membandingkan kedua kasus, kita dapat dengan mudah melihat bahwa tahapan saluran penjualan yang kritis, seperti pertimbangan, penelitian dan evaluasi, lebih kompleks dalam skenario yang terakhir daripada yang pertama.
Oleh karena itu, untuk mendapatkan peringkat yang lebih baik dan lebih terlihat di halaman hasil mesin pencari, pemasar B2B harus memahami audiens mereka. Ini mungkin termasuk melakukan lebih banyak upaya daripada pemasar B2C.
Sementara saluran penjualan yang kompleks mungkin menantang bagi beberapa pemasar B2B, ini membuka pintu bagi lebih banyak peluang untuk mendapatkan visibilitas organik.
Lebih Sedikit Konversi
Dalam pemasaran B2C, tingkat konversi relatif lebih tinggi daripada pemasaran B2B. Namun, konversi B2B jauh lebih berharga daripada konversi B2C.
Jadi, strategi SEO B2B yang efektif harus menarik konsumen yang secara khusus mencari produk atau layanan yang ditawarkan bisnis.
Sekali lagi, untuk mengatasi tantangan tingkat konversi yang rendah, pemasar B2B harus memahami audiens dan meyakinkan prospek bahwa penawaran mereka adalah satu-satunya solusi untuk masalah mereka. Ini adalah kunci untuk meningkatkan tingkat konversi Anda.
Kata Kunci Volume Rendah
Funnel penjualan yang kompleks menunjukkan bahwa bisnis (prospek) mencari melalui istilah yang berbeda untuk menemukan bisnis (penjual) yang tepat. Dalam kebanyakan kasus, prospek tersebut menggunakan kata kunci volume yang lebih rendah daripada konsumen B2C.
Oleh karena itu, pemasar B2B harus meneliti kata kunci lebih dalam untuk beradaptasi dengan perilaku audiens target. Ini berarti mereka harus meningkatkan keterampilan penelitian kata kunci mereka dan menemukan kueri yang serupa dengan maksud audiens mereka di seluruh saluran penjualan.
Dengan kata yang lebih sederhana, pemasar B2B harus menemukan kata kunci spesifik untuk menargetkan audiens yang tepat dengan konten yang membawa mereka ke tahap terakhir dari corong, yaitu, mengonversi menjadi pelanggan.
BACA JUGA : Panduan Investasi SEO: Cara Berinvestasi dalam SEO
Cara Membuat Strategi SEO B2B yang Sukses
Seperti yang Anda ketahui sekarang, kondisi pemasaran B2B jauh berbeda dari pemasaran B2C. Jadi, bagaimana Anda merumuskan strategi generasi prospek B2B yang solid untuk bisnis Anda? Berikut adalah enam langkah yang dapat membantu Anda mengalahkan pesaing Anda:
1. Pahami Pembeli Anda
Memahami audiens target Anda adalah dasar untuk setiap strategi SEO. Jika Anda tidak tahu apa yang dicari pembeli, Anda tidak dapat menjual kepada mereka. Ini sesederhana itu. Jadi, menciptakan persona pembeli yang komprehensif tentang bisnis yang berbeda sangat penting dalam B2B SEO.
Persona pembeli seperti profil pelanggan yang terperinci. Ini memberi Anda wawasan tentang kebutuhan, keinginan, dan permintaan pembeli target Anda berdasarkan data yang dikumpulkan melalui riset pasar kualitatif dan kuantitatif.
Setiap bisnis memiliki persona pembeli yang berbeda. Jadi, semakin banyak Anda tahu tentang para profesional ini dan masalah mereka, semakin baik Anda dapat mengatasinya dan meyakinkan mereka untuk membeli produk atau layanan Anda.
Dengan melakukan itu, Anda dapat merumuskan strategi Anda untuk menargetkan semua poin rasa sakit pembeli, memungkinkan Anda untuk membuat keputusan yang lebih tepat.
2. Analisis Saluran Penjualan Anda
Langkah selanjutnya adalah memahami saluran penjualan Anda dan melihat cara kerjanya. Untuk melakukan itu, pemasar B2B harus:
Lakukan pertemuan dengan tim penjualan mereka dan mintalah para profesional tersebut untuk menjelaskan saluran penjualan. Ini harus menjadi diskusi terperinci, termasuk proses kerja, poin-poin menyakitkan dari pembeli dan poin-poin penting.
Analisis data penjualan dan analitik untuk memahami perilaku konsumen, seperti suka dan tidak suka mereka, produk populer dan ulasan atau opini tentang penawaran Anda.
Buat daftar statistik penting tentang pelanggan. Ini termasuk periode retensi pelanggan rata-rata, waktu yang dibutuhkan untuk membeli produk dan faktor-faktor yang membuat pelanggan meninggalkan website Anda.
3. Temukan Kata Kunci Berperforma Tinggi
Penelitian kata kunci yang komprehensif sangat penting untuk kampanye pembuatan prospek B2B yang sukses.
Pemasar B2B harus menggali sampai ke akarnya dan menemukan peluang untuk menjangkau pembeli sasaran mereka.
Mereka perlu mencari kueri atau kata kunci yang biasanya digunakan orang untuk menemukan produk atau layanan yang terkait dengan bisnis Anda. Ini berlaku untuk setiap tahap saluran penjualan bisnis. Strategi SEO B2B juga harus mengatasi masalah informasi.
Anda dapat menyelaraskan kata kunci berdasarkan kepentingannya di setiap fase saluran penjualan. Pertimbangkan hal-hal ini untuk memulai penelitian kata kunci B2B Anda:
- Masalah pembeli
- Cara pembeli menemukan solusi
- Kemampuan produk atau layanan Anda untuk memecahkan masalah pembeli
- Kata kunci yang digunakan oleh pesaing Anda untuk lalu lintas organik yang tinggi. Anda dapat menggunakan alat SEO untuk itu.
4. Buat Landing Page
Sementara strategi SEO B2B Anda berfokus terutama pada penciptaan visibilitas dan peringkat penghasilan, tujuan akhir bisnis Anda adalah menghasilkan penjualan. Untuk itu, Anda perlu membuat halaman arahan produk atau layanan yang menarik dan bernada baik.
Konten halaman arahan ini harus berputar di sekitar saluran penjualan Anda. Misalnya, sertakan topik yang diminati prospek Anda dan jawab pertanyaan mereka. Dengan cara ini, mereka akan datang ke website Anda berulang kali, memberi Anda lebih banyak lalu lintas di seluruh saluran penjualan.
Halaman arahan yang menjual penawaran Anda dan memberikan gambaran umum tentang bisnis Anda sangat penting untuk keberhasilan kampanye generasi prospek B2B.
5. Kembangkan Strategi Konten yang Efektif
Biasanya, halaman arahan penjualan menunjukkan keajaiban mereka pada tahap tindakan akhir dari saluran penjualan B2B. Dengan demikian, pemasar B2B harus mengembangkan strategi konten yang efektif dan terukur yang memastikan visibilitas di setiap tahap corong.
Sebagian besar strategi konten bergantung pada bagian posting blog Anda. Jadi, Anda harus membuat konten tentang topik yang berperingkat lebih tinggi di bagian “orang mungkin juga bertanya”. Posting blog atau artikel semacam itu menjawab pertanyaan pembeli, membuat website Anda lebih terlihat dan memperkenalkan bisnis Anda kepada mereka.
Menciptakan kesadaran tentang merek Anda adalah esensi utama dari membangun strategi konten. Ini menghasilkan lebih banyak keterlibatan konsumen yang mendorong pengunjung melintasi corong.
Anda dapat memilih berbagai taktik konten untuk menonjolkan website Anda, seperti:
- Posting blog dan artikel
- Makalah penelitian
- Studi kasus
- Buletin
- eBook
- Video, podcast, webinar
- Template dan checklist
6. Tautkan Kembali Konten Anda
Terakhir, menautkan kembali konten Anda dengan tautan yang kredibel sangat penting untuk keberhasilan strategi pembuatan prospek B2B Anda. Faktanya, Google menempatkannya di tiga faktor teratas.
Oleh karena itu, pemasar harus meluangkan waktu ekstra untuk mempromosikan konten mereka selain menggunakan media sosial untuk promosi B2B. Sebaliknya, mereka harus menautkannya ke website lain dan menggunakan penjangkauan email untuk mempromosikan konten mereka.
Anda dapat menautkan konten Anda ke halaman sumber daya, menghubungkannya ke konten website lain, atau meminta jurnalis untuk menampilkan konten Anda.
BACA JUGA : Apa itu SEO Goal: 9 Jenis Goal SEO Keseluruhan dan 3 Langkah Funneling
B2B SEO: Bagian Penting dari Strategi B2B yang Sukses
Kampanye SEO B2B adalah hal yang berkelanjutan. Pemasar harus terus berjuang, menemukan cara baru untuk tetap relevan dan memperbarui strategi mereka sesuai dengan tren terbaru. Agar kampanye pembuatan prospek B2B Anda berhasil, Anda harus terus mencari peluang untuk meningkatkan konten website Anda.
Langkah paling penting untuk kampanye SEO B2B yang sukses adalah membuat dan memahami kepribadian pembeli Anda, melakukan penelitian kata kunci secara menyeluruh, mengembangkan konten, dan mempromosikannya melalui tautan balik resmi.
Butuh Bantuan SEO B2B Untuk Meningkatkan Traffic Organic?
Tanya Digital adalah Jasa SEO yang sudah banyak membantu bisnis corporate dalam business to business dalam mengoptimasi website SEO sehingga tidak hanya membantu mengoptimalkan website dengan kata kunci bisnis, Tanya Digital juga membantu meningkatkan traffic relevan yang dapat mengubah menjadi konversi, Hubungi sekarang Tanya Digital.
