id
info@tanyadigital.com WA +62 8133 960 8150
id
info@tanyadigital.com WA +62 8133 960 8150

Product Marketing: Penelitian, Penentuan, Manajemen Life Cycle

Product marketing adalah disiplin pemasaran yang berfokus pada proses membawa produk tertentu ke pasar. Meskipun departemen pemasaran perusahaan Anda mungkin terlibat dalam banyak kegiatan yang mempromosikan dan memasarkan merek Anda secara keseluruhan, Product marketing lebih berfokus pada memastikan keberhasilan peluncuran produk individual dengan strategi pemasaran yang efektif, strategi penjualan, dan keterlibatan pelanggan.

Pemasar produk terlibat dalam berbagai aktivitas yang tujuan akhirnya adalah membantu produk berhasil di pasar. Tugas-tugas ini dapat dikelompokkan ke dalam tiga kategori umum yang mencakup siklus hidup produk:

Penelitian

Tugas penelitian membantu organisasi Anda memahami lebih banyak tentang industri, pesaing, dan profil pelanggan yang ideal untuk produk Anda. Pemasar produk mengembangkan keahlian di pasar tempat mereka beroperasi sambil belajar sebanyak mungkin tentang pelanggan dan karakteristik mereka, termasuk kebutuhan dan preferensi. Penelitian yang efektif menginformasikan strategi pemasaran jangka panjang.

Penentuan posisi

Pemasar produk berperan dalam menentukan bagaimana suatu produk harus diposisikan di pasar. Posisi produk menggabungkan sejumlah faktor, termasuk branding produk, memastikan bahwa produk tersebut mendapatkan citra atau persepsi yang positif, mengembangkan proposisi nilai yang unik dan pernyataan posisi yang dibuat dengan baik, serta mengomunikasikan fitur produk dan nilai merek secara efektif melalui media pemasaran.

Manajemen Siklus Hidup

Setelah pemasar produk melakukan riset pasar yang tepat dan menentukan bagaimana produk harus diposisikan, mereka dapat memikul tanggung jawab untuk memastikan peluncuran produk yang efektif dan memastikan profitabilitas produk di seluruh siklus hidupnya (sampai bisnis berhenti menjual atau mendukungnya).

Product Marketing vs Traditional Marketing: Apa Perbedaannya?

Beberapa organisasi memiliki manajer product marketing yang berfungsi secara independen dan berkolaborasi dengan tim pemasaran dan penjualan. Beberapa organisasi menggabungkan tanggung jawab pemasaran produk ke dalam departemen pemasaran tradisional. Pada akhirnya, pekerjaan yang dilakukan oleh pemasar produk sangat penting untuk keberhasilan produk individu dan bisnis secara keseluruhan – tetapi apa sebenarnya perbedaan antara product marketingk dan pemasaran tradisional?

Pemasaran tradisional berfokus pada menciptakan peluang penjualan dengan membawa lebih banyak pelanggan ke dalam saluran penjualan – peran mereka adalah mengakuisisi dan mengonversi pelanggan. Sementara pemasar produk hanya berfokus pada kesuksesan produk, departemen pemasaran tradisional juga perlu mempromosikan perusahaan dan mereknya sambil memastikan pesan yang konsisten di seluruh media pemasaran.

Product marketing menempatkan penekanan yang lebih kuat pada elemen strategis dari kesuksesan pemasaran yang diterapkan pada produk tertentu. Mereka melakukan penelitian untuk menentukan bagaimana sebuah produk harus diposisikan di pasar, kemudian menerapkan alat seperti wawasan pelanggan, analisis data, dan validasi produk untuk menilai kecocokan produk-pasar dan mengembangkan agunan pemasaran yang dapat digunakan untuk mendorong keterlibatan pelanggan.

SEO Agency Enterprise

Pemasar produk berada di persimpangan antara tim produk, tim penjualan, dan tim pemasaran. Fungsi mereka menempati ruang antara pengembangan produk (pekerjaan manajer produk) dan meningkatkan kesadaran merek (pekerjaan departemen pemasaran tradisional).

BACA JUGA : Jasa SEO Jakarta Hasilkan Traffic Organic dan Konversi

Empat Pertanyaan Strategis Product Marketing

Product marketing dapat terlihat sangat berbeda tergantung pada sifat produk, bisnis, dan industrinya. Beberapa pemasar produk terutama bertanggung jawab atas pemosisian produk, sementara yang lain memiliki kendali menyeluruh atas proses pemasaran mulai dari riset industri hingga aktivitas pasca-peluncuran, dan yang lainnya terutama mendukung staf penjualan dengan membuat dan mengirimkan materi pemasaran khusus produk.

Jasa Pembuatan Website

Product marketing adalah peran yang serbaguna, tetapi ada empat elemen strategi pemasaran yang biasanya termasuk dalam lingkup tanggung jawab manajer pemasaran produk:

Mendefinisikan Lini Produk – Pemasar produk berperan dalam menentukan produk apa yang harus ditawarkan. Mereka dapat berkolaborasi erat dengan manajer produk untuk melakukan riset pasar dan membantu mengidentifikasi kebutuhan konsumen dan pasar yang dapat mewakili peluang produk yang menguntungkan bagi bisnis. Pemasar produk dapat membantu pengujian validasi produk untuk memastikan bahwa permintaan untuk suatu produk ada sebelum bisnis melakukan sumber daya penelitian & pengembangan untuk mendesain produk.

Mendefinisikan Target Pelanggan – Pemasar produk perlu mempelajari semua yang mereka bisa tentang target pelanggan. Mendefinisikan segmen pasar dan demografi yang akan ditargetkan membantu mengoordinasikan kegiatan pemasaran dan memastikan bahwa anggaran pemasaran dialokasikan secara efisien. Pemasar produk dapat menulis cerita produk atau cerita pengguna untuk menggambarkan nilai produk dan bagaimana pelanggan di segmen pelanggan yang berbeda akan berinteraksi dengannya.

Menentukan Saluran Pemasaran – Setelah segmen pasar sasaran ditentukan untuk produk tertentu, langkah selanjutnya untuk product marketing adalah menentukan saluran pemasaran dan distribusi yang ideal yang akan membawa produk ke pelanggan sasaran.

Penetapan Harga Produk untuk Profitabilitas – Manajer produk sering kali berperan dalam menetapkan harga dan menentukan strategi penetapan harga secara keseluruhan untuk suatu produk. Hal ini terutama berlaku untuk produk perangkat lunak di mana pelanggan dapat berlangganan pada tingkat layanan yang berbeda, masing-masing dengan kombinasi fitur dan harga yang unik. Pemasar produk bekerja untuk menentukan harga yang optimal dan menetapkan model penetapan harga yang mendorong pendapatan bagi bisnis dan fleksibilitas bagi pelanggannya.

BACA JUGA : Apa itu Impression? Jenis, Kenapa Penting dalam Digital Marketing

Bagaimana Product Marketing Mendukung Kesuksesan Bisnis?

Product marketing memainkan peran penting dalam mendorong kesuksesan dan hasil produk dengan mendukung fungsi bisnis utama lainnya.

Product marketing membantu tim penjualan mengembangkan pemahaman mereka tentang target pelanggan. Hal ini dicapai melalui riset pelanggan yang ekstensif dan pengembangan segmen pasar, memberikan dokumentasi dan pelatihan kepada tim penjualan yang menggambarkan profil pelanggan, membangun pribadi pembeli, mengembangkan pesan dan jaminan penjualan, serta meneliti pesaing.

Product marketing membantu membangun kesesuaian produk dengan pasar, memastikan bahwa pelanggan puas dengan nilai yang mereka terima dari pembelian mereka. Pemasar produk melakukan pengujian validasi untuk mengukur kecocokan pasar, mengumpulkan dan menganalisis umpan balik pelanggan, dan menggunakan platform perusahaan untuk memposisikan produk secara efektif dibandingkan dengan para pesaingnya. Mereka juga dapat berkomunikasi secara langsung dengan pelanggan tentang pembaruan produk dan fitur-fitur baru.

Terakhir, Product marketing membantu memastikan bahwa tim penjualan dilengkapi dengan sangat baik untuk menjual produk. Ini berarti menyediakan jaminan pemasaran dan penjualan yang efektif, melatih para profesional penjualan tentang pesan dan branding untuk produk dan secara efektif berkomunikasi dengan penjualan tentang perubahan dan pembaruan produk.

BACA JUGA : Sponsored Content: Jenis dan Aturan Penggunaan

Konsultasi Direktif: Pakar Pemasaran Produk

Product marketing bermuara pada pemahaman segmen pelanggan Anda dan melayani mereka dengan lebih baik daripada pesaing Anda. Di Directive Consulting, kami telah mempersempit fokus kami pada segmen pasar perusahaan dan mengembangkan keahlian dalam membantu klien kami memposisikan produk, layanan, dan organisasi mereka untuk sukses di pasar.

Keahlian Product marketing kami mendorong hasil pemasaran yang nyata bagi klien kami, menghasilkan peningkatan volume prospek, konversi yang tinggi, dan lebih banyak pendapatan. Tim konsultan PPC dan SEO kami akan melakukan semua yang mereka bisa untuk mengembangkan bisnis Anda.

About the author

Digital Marketer: Facebook, Google Ads, Intagram Ads, SEO Specialist, SEO Content Writer, SEO Copywriter, Blogger

Leave a Reply

Bali Digital Marketing Agency

Tentang Kami

Tanya Digital adalah Digital Marketing Agency Bali terbaik dan profesional berpengalaman yang membantu usaha membangun awareness dan membantu kehadiran bisnis secara online dengan strategi yang akurat dan memberikan hasil nyata.

Sebagai Digital Marketing Bali kami akan memberikan ide baru untuk meningkatkan hasil pencarian Anda secara organik, kampanye iklan berbayar yang lebih profesional dan menguntungkan, kami Jasa Digital Marketing Bali akan terus memberikan strategi inovatif untuk menghubungkan bisnis Anda dengan audiens online yang tepat.

Form Inquiry Digital Marketing: SEO, SEM, SMM, Content Marketing, Email Marketing & Web Development

Tertarik dengan Jasa Digital Marketing kami? Tim Support/Marketing kami ada di sini, Silahkan pesan sekarang juga!