Network marketing adalah alat pemasaran yang digunakan oleh produsen untuk meningkatkan penjualan mereka. Untuk keberhasilan penyaluran bisnis, jaringan distributor dibentuk yang mungkin juga bertingkat.
Produsen menggunakan Network marketing untuk memindahkan barang mereka dengan menggunakan beberapa distributor di tingkat yang berbeda untuk memperluas jangkauan mereka dan bertemu pelanggan di tingkat yang berbeda.
Distributor semacam itu terkadang memiliki sub-distributor.
Akibatnya, ini mengarah ke jaringan rantai distribusi pengecer yang berfungsi pada tingkat yang berbeda.
Dalam posting ini, kita akan menyelam jauh ke dalam dunia Network marketing, memahami strukturnya dan mempelajari bagaimana bisnis menggunakannya untuk mengoptimalkan generasi dan pendapatan prospek mereka. Jadi, tanpa basa-basi lagi, mari kita mulai segera.
Apa itu Network Marketing
Produsen menggunakan jaringan distribusi yang luas ini untuk memasarkan produk mereka ke klien di berbagai tingkat. Ini membantu mereka secara tidak langsung untuk menarik lebih banyak pelanggan.
Oleh karena itu, distributor dan dealer ini bertindak sebagai perwakilan resmi perusahaan.
Akibatnya, tanpa mengeluarkan lebih banyak uang untuk teknik pemasaran tradisional, seperti periklanan, perusahaan dapat mengiklankan produknya secara luas. Ini adalah salah satu bentuk model bisnis yang melibatkan jaringan terstruktur multi-level individu yang menjual hasil bisnis.
Ini menggabungkan sistem penjualan langsung di mana perantara otonom bertindak sebagai komoditas dan distributor kerja. Merekrut dan melatih agen independen lainnya untuk membangun dan mengelola kekuatan bisnis mereka mempromosikan mereka.
Dalam proses ini, komisi diterima dari keuntungan operasi agen dan juga pendapatan pendapatan dari tenaga penjualan yang disewa agen dan karyawannya.
Sering dikenal sebagai multi-level marketing (MLM), pemasaran ponsel, atau dengan berbagai nama serupa, ini adalah salah satu industri makmur yang memberikan hampir semua objek portabel, meskipun terbatas atau dilarang di banyak negara karena masa lalunya sebagai alat penipuan konsumen.
Bentuk pemasaran ini merupakan peluang bagus bagi orang yang mencari bisnis paruh waktu atau fleksibel.
Perusahaan yang memiliki keahlian di bidang ini adalah Amway, Mary Kay Cosmetics, Melaleuca, Avon dan Tupperware. Layanan network marketing menampilkan investasi awal yang kecil biasanya hanya beberapa ratus dolar untuk membeli kit demo baru — dan kemampuan untuk langsung menjual lini produk kepada kolega, keluarga, dan kontak pribadi lainnya.
Asal – usul External Marketing
Model network marketing multi level muncul pada tahun 1945.
Carl Rehnborg menciptakannya untuk meningkatkan penjualan perusahaan suplemen bernama Nutrilite. Kemudian, konsultan barunya Jay Andel dan Rich DeVos membawa konsep network marketing ke tingkat berikutnya.
Dengan mahir menggunakan model bisnis ini, mereka berdua mendirikan Perusahaan Network Marketing-Amway pada tahun 1972. Sejak saat itu, model bisnis ini terus berkembang dan mencapai ketinggian baru.
Jenis Network Marketing
Ada tiga jenis model network marketing yang tersedia, dan mereka adalah-
1. Bentuk Network Marketing Tingkat Tunggal
Dalam network marketing jenis ini, Anda akan menjual produk dan layanan perusahaan lain tanpa merekrut distributor tambahan.
Anda mendaftar ke program afiliasi organisasi dengan network marketing tingkat tunggal untuk menjual komoditas dan layanan mereka.
Anda tidak perlu menyewa dealer lain, dan semua gaji adalah penjualan langsung.
Salah satu firma kecantikan paling terkenal Avon menggunakan pemasaran untuk jaringan tingkat tunggal. Anda dikenakan biaya untuk membawa lalu lintas ke situs web afiliasi di beberapa program afiliasi online. Beberapa contoh jaringan ini adalah PPC dan PPL.
2. Bentuk Network Marketing Dua Tingkat
Ada beberapa perekrutan yang terlibat dalam bentuk network marketing ini, tetapi bayarannya tidak hanya berdasarkan itu saja.
Untuk penjualan, Anda dibayar dan distribusi langsung atau kekacauan terkait dari rekanan atau distributor yang Anda pekerjakan untuk bekerja untuk Anda. Situs Jual Utusan Ken adalah salah satu contoh network marketing dua tingkat yang paling menonjol.
3. Bentuk Network Marketing Multi-Level
Ini adalah salah satu jenis network marketing paling populer yang cukup umum di seluruh dunia.
Struktur Multi Level Network Marketing adalah jaringan pemasaran yang didasarkan pada distribusi yang melibatkan lebih dari dua level.
Kontak yang didorong oleh permintaan dan pemasaran kontak yang didorong oleh nama adalah dua bentuk lain dari strategi network marketing. Banyak layanan MLM memungkinkan seseorang untuk mendapatkan lebih dari lima tingkatan dengan benar, meninggalkan peluang peluang perekrutan.
Seperti dibahas di atas, Amway adalah salah satu contoh network marketing yang paling terkenal. Selain itu, Magnetic Sponsoring, LuLaRoe, dll. adalah beberapa model pemasaran multi-level lainnya.
Sekarang setelah melalui berbagai jenis network marketing, mari kita lihat beberapa fitur penting dari kampanye pemasaran jaringan.
BACA JUGA : Apa itu Event Marketing? Jenis, Pentingnya dan Peran
Fitur penting dari Network Marketing
1. Memiliki Struktur Hirarki
Asumsikan bahwa orang ‘A’ memiliki orang ‘B’ di belakangnya.
Sekarang A akan mendapatkan komisi jika dia melakukan penjualan, dan ketika B melakukan penjualan, dia juga akan mendapatkan bagian dari komisi B.
Sekarang, B akan mencoba untuk mempekerjakan seorang individu C di bawahnya dan seterusnya untuk mendapatkan lebih banyak uang. Itu membuat hierarki yang cukup besar untuk sistem.
2. Tidak Ada Iklan
Ketergantungan pada mekanisme penjualan langsung dari network marketing memungkinkan perusahaan untuk tidak terlalu bergantung pada iklan karena komunikasi khusus MLM memiliki kekuatan yang lebih besar daripada iklan apa pun; hampir tidak ada kebutuhan untuk iklan.
3. Penggunaan Penjualan Langsung
Perusahaan network marketingn mengiklankan dan langsung menjual produk mereka dan tidak menggunakan saluran distribusi yang terdefinisi dengan baik. Tugas untuk memasarkan barang diserahkan kepada non-karyawan (peserta) yang memperoleh bagian komisi yang adil jika mereka melakukan penjualan.
4. Keuntungan bagi Peserta
Peserta kampanye network marketing juga merupakan pengguna jaringan, dan mereka juga mendapat untung karena ketika mereka memasuki jaringan, mereka juga mendapatkan diskon dan penawaran menarik lainnya.
5. Pencantuman Filosofi Penjualan
Pendekatan network marketing ini secara inheren mencakup lapisan filosofi penjualan yang berbeda untuk meyakinkan audiens target. Fokus utamanya adalah merekrut dan menjual sebanyak mungkin untuk mendapatkan lebih banyak komisi. Tidak ada hubungan. Orang bahkan dapat menipu Anda untuk membeli atau bergabung dengan produk.
6. Pemilik Bisnis Independen (IBO)
Peserta disebut sebagai IBO karena mereka bekerja seolah-olah mereka mendukung perusahaan mereka sendiri. Ini adalah orang-orang yang bekerja untuk mempromosikan bisnis mereka sendiri di pasar.
7. Pencantuman Struktur Gaji Tidak Tetap
Network marketing adalah jaringan berbasis komisi di mana peserta (bukan staf) membayar biaya untuk melaksanakan tugas tertentu. Oleh karena itu struktur gaji tidak tetap dalam bidang ini.
8. Kerangka Akuntabel
Dalam network marketing, setiap peserta bertanggung jawab untuk menjual lebih banyak produk, karena penghasilan setiap orang berbanding lurus dengan jumlah barang yang mereka jual. Dalam jaringan berbasis komisi, setiap orang bertanggung jawab untuk menjual lebih banyak produk dan menghasilkan lebih banyak uang.
Struktur Network Marketing
Pertama, untuk membuat sistem network marketing, produsen membutuhkan banyak distributor, sub-distributor, dan dealer.
Selanjutnya, pengecer ini membeli produk dengan harga grosir dari produsen sendiri. Mereka dapat menggunakannya secara langsung atau menjualnya untuk mendapatkan keuntungan kepada distributor lain.
Rantai itu bergerak lebih jauh. Oleh karena itu, pengecer harus menjual produk sebelum mereka bertemu konsumen atau mereka bisa menjadi pelanggan akhir.
Pada gilirannya, pengecer ini memiliki kesempatan untuk menghasilkan uang dari jaringan pemasaran ini.
Berdasarkan total volume barang yang mereka beli dan jual, mereka dapat menerima beberapa komisi dari produsen. Oleh karena itu, operasi broker ini dekat dengan agen asuransi.
Penggunaan Network Marketing
Untuk struktur bisnis yang memerlukan bentuk pemasaran multi-level, produsen biasanya menggunakan network marketing.
Karena jaringan pengecer dan sub-distributor yang luas membutuhkan model bisnis ini.
Ini juga berguna bagi pengecer sendiri karena mereka dapat memperoleh keuntungan darinya.
Banyak bisnis seperti Amway dan Tupperware terkait dengan orang-orang yang bekerja paruh waktu ini. Di seluruh dunia juga, banyak orang menjadi distributor dan bekerja langsung dengan produsen.
BACA JUGA : Word of Mouth Marketing (WOM): Manfaat, Strategi Pemasaran Mulut ke Mulut
Manfaat dan Keuntungan Network Marketing
1. Tidak ada batasan skala sistem network marketing. Itu karena bisnis akan terikat untuk menjadi distributor dengan banyak orang. Selanjutnya, distributor dapat lebih berkoordinasi untuk meningkatkan pendapatan produk dengan sub-distributor lainnya.
2. Perusahaan tidak perlu mengandalkan iklan untuk menjual produknya karena jaringan distribusi yang stabil dan efisien yang langsung menjangkau konsumen.
3. Sistem dealer, oleh karena itu, mengurangi margin keuntungan pengecer, yang dianggap perusahaan sebagai biaya. Premi tersebut diteruskan ke pengecer, dan bisnis tidak harus menanggung tanggung jawab mereka.
4. Manfaat lainnya adalah perusahaan tidak perlu mengeluarkan banyak uang untuk penyimpanan dan distribusi. Karena risiko-risiko ini akhirnya ditanggung oleh pengecer sendiri.
5. Terakhir, struktur ini memungkinkan distributor memperoleh pendapatan tak terbatas dari transaksi mereka dengan bisnis. Kami akan mendapatkan penghasilan serta insentif dari bisnis mereka sendiri.
Seiring dengan keuntungan dari network marketing, ada sisi lain dari koin juga, jadi, mari kita lihat kerugian dari network marketing
Kekurangan Network Marketing
Karena produsen bergantung pada distributor untuk menilai permintaan konsumen, ekspektasi produksi dapat menjadi tantangan untuk diprediksi. Mereka bisa berakhir menjual barang-barang mereka di bawah atau di atas.
Distributorlah yang mempromosikan pengiriman barang ke konsumen akhir dalam bentuk bisnis ini. Dalam hal ini, produsen memiliki peran terbatas.
Akibatnya, distribusi dan penjualan menjadi sulit untuk dikelola.
Beberapa bisnis memilih struktur piramida untuk bisnis mereka daripada network marketing, jadi penting di sini untuk memahami perbedaan antara keduanya-
Struktur Piramida vs Network Marketing
Dikatakan ada struktur piramida ketika Anda dibayar untuk merekrut, dan tidak ada produk yang terlibat.
Ini adalah praktik buruk yang memanfaatkan teman dan keluarga untuk membuat seseorang menghasilkan uang. Perusahaan dengan konsep struktur piramida muncul untuk menipu orang dengan membuat mereka percaya bahwa mereka dapat memperoleh keuntungan di masa depan.
Sedangkan pemasaran di jaringan termasuk menggabungkan upaya penjualan produk sampingan, itu adalah win-win dalam skenario di mana konsumen mendapatkan apa yang mereka inginkan, dan mereka mendapatkan bayaran dari para peserta.
Memulai Model Bisnis Network Marketing
Jika Anda berencana untuk memulai perusahaan yang akan bergantung pada network marketing apa pun, pastikan untuk memiliki inti yang kuat dengan memiliki tim pemasaran yang fasih.
Itu tidak akan cocok untuk semua orang yang ingin menawarkan sesuatu; memiliki seseorang yang bersemangat tentang perusahaan Anda yang tidak cocok untuk tim pemasaran tidak boleh dipertimbangkan. Pemasaran sangat penting untuk kesuksesan bisnis apa pun; satu hal yang harus diingat bahwa kejujuran dan ketulusan yang tulus untuk suatu perusahaan atau komoditas adalah cara pemasaran diri.
