Marketing Plan: Jenis, Cara Membuat Rencana Pemasaran

Marketing plan adalah roadmap yang dapat Anda gunakan untuk mengatur, menerapkan, dan memantau strategi pemasaran Anda selama periode tertentu. Ini terdiri dari strategi pemasaran yang bekerja sama untuk memenuhi tujuan bisnis Anda.

Dengan memiliki marketing plan yang memandu tim Anda, Anda dapat melacak strategi Anda dan mengukur metrik penting kampanye Anda.

Apa pentingnya Marketing Plan?

Membuat marketing plan dapat membantu Anda:

• Identifikasi tujuan kampanye Anda: Marketing plan Anda mendokumentasikan tujuan Anda, sehingga semua orang di tim pemasaran Anda memiliki pemahaman yang sama dengan apa yang harus Anda capai.
• Tentukan persona pembeli Anda: Marketing plan Anda dapat membantu Anda mengidentifikasi pelanggan ideal Anda dan memahami kebutuhan mereka.
• Identifikasi anggaran Anda: Memiliki anggaran yang ditetapkan yang diketahui semua orang di tim Anda memungkinkan bisnis Anda mengalokasikan sumber daya Anda dengan bijak, tetap berpegang pada anggaran kerja, dan mencegah Anda mengeluarkan uang berlebihan.
• Lacak kemajuan kampanye Anda: Marketing plan Anda mencantumkan tujuan kampanye Anda dan metrik yang harus Anda pantau. Akibatnya, Anda dapat melacak kinerja kampanye Anda, sehingga Anda akan tahu apakah Anda membuat kemajuan atau jika Anda perlu menilai kembali strategi Anda.

5 Jenis Marketing Plan

Kebutuhan bisnis yang berbeda memerlukan berbagai jenis marketing plan. Berikut adalah lima jenis marketing plan yang dapat Anda gunakan:

• Marketing plan umum
• Marketing plan peluncuran produk atau layanan baru
• Marketing plan media sosial
• Marketing plan konten
• Marketing plan berbayar

Mari kita bahas masing-masing:

1. Marketing plan umum

Tujuan marketing plan: Buat ikhtisar strategi pemasaran selama seperempat atau satu tahun

Anda dapat menggunakan marketing plan ini untuk keseluruhan strategi dan kampanye yang dapat dilakukan bisnis Anda selama periode tertentu.

Berikut adalah contoh marketing plan jenis ini: Katakanlah Anda menjalankan kedai kopi. Anda memiliki marketing plan umum tahunan yang menguraikan strategi Anda untuk bulan atau musim yang berbeda.

Anda memulai kampanye rempah-rempah labu saat musim gugur tiba, dan Anda melakukan kampanye moka peppermint saat musim dingin!

2. Marketing plan peluncuran produk atau layanan baru

Tujuan marketing plan: Buat kampanye promosi produk atau layanan baru

Rencana pemasaran ini adalah peta jalan strategis Anda saat memperkenalkan produk atau layanan baru ke pasar.

Berikut adalah contoh marketing plan untuk produk baru. Misalkan Anda menawarkan layanan pembersihan rumah. Untuk mempertahankan pelanggan dalam jangka waktu yang lebih lama, Anda mempertimbangkan untuk memperkenalkan paket layanan pembersihan berulang.

Marketing plan layanan baru Anda akan menjadi peta jalan Anda dari strategi pra-peluncuran, peluncuran, dan pasca-peluncuran layanan baru Anda.

3. Marketing plan media sosial

Tujuan marketing plan: Kesadaran dan pertimbangan merek media sosial

Peta jalan Anda saat menavigasi pemasaran media sosial, jenis marketing plan ini mencakup platform yang akan Anda gunakan. Ini merinci audiens, strategi, dan kampanye spesifik Anda untuk setiap platform.

Misalnya, katakanlah Anda berada di industri perhotelan. Marketing plan media sosial Anda mengidentifikasi Facebook, Instagram, TikTok, dan LinkedIn sebagai platform Anda. Anda menguraikan detail persona audiens Anda yang berbeda dalam marketing plan Anda.

Selain itu, Anda juga memiliki detail taktik untuk setiap platform. Apakah Anda akan berkomunikasi dengan pelanggan dan prospek di Facebook?

Di TikTok, Anda mungkin akan berbicara dengan demografi audiens Anda yang lebih muda. Di LinkedIn, Anda dapat memusatkan pesan pemasaran Anda di sekitar budaya perusahaan dan karyawan Anda.

BACA JUGA : Mobile Marketing: Langkah dan Strategi Mengoptimalkan

4. Marketing plan konten

Tujuan marketing plan: Kesadaran dan pertimbangan merek melalui pemasaran konten

Marketing plan konten (content marketing plan) Anda merinci berbagai strategi pemasaran konten untuk merek Anda. Rencana pemasaran ini mencantumkan berbagai persona yang akan Anda ajak berkomunikasi. Selain itu, ini juga menentukan topik konten yang relevan untuk setiap persona dan jenis konten yang akan Anda hasilkan.

Berikut adalah contoh marketing plan yang melibatkan konten. Misalkan Anda memiliki toko perhiasan. Marketing plan konten Anda mencantumkan persona audiens Anda yang berbeda. Kemudian, ini mengidentifikasi topik konten untuk setiap persona. Topik-topik ini harus membahas poin rasa sakit dan kebutuhan persona.

Apakah Anda mengelompokkan audiens Anda berdasarkan berapa lama mereka menyukai perhiasan? Penggemar perhiasan baru mungkin ingin melihat konten tentang cara merawat berbagai jenis perhiasan dengan benar.

Kolektor perhiasan yang telah menggeluti hobi ini selama bertahun-tahun mungkin tertarik dengan konten tentang tren terbaru dalam kustomisasi.

5. Marketing plan berbayar

Tujuan marketing plan: Kesadaran merek, pertimbangan, perolehan prospek, dan konversi melalui strategi iklan berbayar

Marketing plan berbayar Anda adalah peta jalan Anda untuk strategi iklan berbayar, seperti iklan bayar per klik (PPC), kampanye media sosial berbayar, iklan asli, dan bahkan mungkin iklan tradisional seperti iklan di luar rumah dan iklan cetak.

Tentukan dengan jelas tujuan dan anggaran Anda dalam marketing plan berbayar Anda.

Misalnya, Anda berada dalam bisnis desain interior. Anda ingin meningkatkan kesadaran tentang layanan dan portofolio Anda, mengarahkan pemirsa baru ke situs web Anda, dan mengundang prospek untuk mengisi formulir prospek untuk panggilan awal.

Segmentasikan persona Anda berdasarkan di mana mereka berada di corong. Pastikan Anda mengidentifikasi saluran yang sesuai untuk setiap segmen. Kemudian, buat kampanye berbayar untuk masing-masing kampanye tersebut.

Apakah Anda mengarahkan audiens baru ke landing page tentang portofolio dekorasi pantai Anda? Pastikan mereka tidak perlu menggulir atau mengeklik lebih jauh untuk menemukan apa yang diharapkan mereka lihat!

Cara Membuat Marketing Plan

Sekarang setelah Anda mengetahui jawaban atas pertanyaan “apa itu marketing plan” dan pentingnya marketing plan, mari kita pelajari cara membuat marketing plan:

Mari kita bahas setiap langkah secara detail:

1. Tulis misi Anda secara keseluruhan

Mulailah marketing plan Anda dengan menyatakan misi keseluruhan yang mencerminkan tujuan bisnis Anda. Spesifik dengan apa yang ingin Anda capai, tetapi jelaskan detailnya di bagian lain dari marketing plan Anda.

Misalnya, katakanlah Anda memiliki studio tari yang menawarkan kelas dansa balet untuk anak-anak dan kelas hip hop modern untuk penari dari segala usia. Setelah menerima banyak pertanyaan tentang balet untuk orang dewasa, Anda mengembangkan sebuah program untuk memenuhi kebutuhan ini.

Untuk meluncurkan program kelas balet dewasa, Anda membuat marketing plan untuk layanan baru ini. Misi Anda secara keseluruhan adalah untuk meningkatkan kesadaran tentang kelas dansa baru ini di antara orang dewasa yang tertarik dan untuk meningkatkan pendaftaran untuk kelas Anda.

2. Identifikasi persona pembeli Anda

Sekarang setelah Anda memiliki misi, identifikasi audiens Anda dengan menentukan persona pembeli Anda. Persona pembeli adalah representasi pelanggan dan prospek yang ingin Anda tarik ke bisnis Anda.

Dengan meluangkan waktu untuk membuat persona pembeli yang akurat, Anda akan dapat memenuhi kebutuhan dan menyelesaikan masalah yang dialami oleh audiens target Anda.

Dalam contoh kami sebelumnya tentang studio tari dan kelas balet dewasa yang baru, Anda dapat membuat persona pembeli berdasarkan prospek dan pelanggan yang telah menanyakan tentang kelas balet dewasa Anda.

3. Tentukan KPI

Untuk mengukur kemajuan dan keberhasilan marketing plan Anda, Anda perlu menentukan KPI Anda. KPI adalah metrik yang memberi tahu Anda apakah strategi pemasaran Anda membuat Anda maju ke tujuan bisnis Anda.

Masih menggunakan contoh studio tari kami sebelumnya dengan misi untuk meningkatkan kesadaran tentang layanan baru Anda, KPI yang baik untuk dilacak adalah jumlah pengguna unik yang mengunjungi halaman kelas balet dewasa Anda.

BACA JUGA : Media Iklan: Pentingnya, Jenis, Saluran Media Periklanan

4. Identifikasi ruang lingkup dan batasan marketing plan

Marketing plan Anda harus dengan jelas menyatakan fokus dan cakupan kampanye Anda. Selain itu, ini juga harus menjelaskan apa yang tidak akan menjadi fokus tim pemasaran Anda dan batasan kampanye Anda.

Misalnya, marketing plan sebelumnya untuk kelas balet dewasa baru harus menunjukkan bahwa strategi, kampanye, anggaran, dan KPI hanya berlaku untuk kelas baru. Ini tidak berlaku untuk kelas balet untuk anak-anak.

5. Tentukan anggaran Anda

Strategi dan kampanye Anda mungkin menggunakan beberapa saluran yang ada yang telah diperhitungkan dalam anggaran pemasaran Anda secara keseluruhan. Namun, beberapa strategi Anda mungkin memerlukan beberapa biaya.

Cantumkan semua pengeluaran ini mulai dari biaya freelance, anggaran iklan, dan sponsor dalam marketing plan Anda, sehingga tim Anda dapat dengan mudah mengukur laba atas investasi (ROI) kampanye Anda.