Apa pun bisnis Anda, apakah Anda pemilik perusahaan IT besar atau solopreneur yang baru memulai, Anda memerlukan rencana permainan. Rencana strategis yang memberi organisasi Anda keunggulan bergantung pada berbagai aspek seperti industri tempat Anda bekerja, tujuan Anda, dan peluang yang Anda temui. Sebagian besar rencana pemasaran yang sukses melibatkan peningkatan pangsa pasar dan terus menangkap peluang. Namun, menuai keuntungan yang konsisten membutuhkan strategi pertumbuhan yang berkelanjutan. Di sinilah strategi penetrasi pasar berperan.
Penetrasi pasar atau market penetration adalah rasio seberapa baik kinerja produk/jasa di pasar dibandingkan dengan perkiraan pasarnya. Perusahaan baru perlu memahami arti penetrasi pasar karena membantu mereka memahami potensi mereka dan menghitung pendapatan yang diharapkan.
Apa yang dimaksud dengan strategi penetrasi pasar?
Strategi penetrasi pasar memungkinkan merek memperoleh pangsa pasar yang lebih besar dan meningkatkan basis pelanggannya tanpa mengubah produk dan layanannya. Strategi penetrasi pasar yang baik memungkinkan Anda untuk meningkatkan basis pasar Anda di industri yang ada di mana produk dan layanan serupa sudah ada dan mengambil pangsa pasar pesaing Anda.
Setiap merek ingin menghilangkan persaingannya dan merebut bagian yang lebih signifikan dari pangsa pasar; menghitung ukuran pasar dan memahami berapa banyak yang dimiliki memungkinkan perusahaan memperkirakan nilai mereka. Inilah sebabnya mengapa setiap organisasi harus memahami arti penetrasi pasar sebelum menerapkannya dalam bisnis mereka.
Bagaimana cara menghitung tingkat penetrasi pasar?
Formula tingkat penetrasi pasar memungkinkan pengusaha untuk menyadari seberapa aktif pelanggan membeli produk/jasa mereka dibandingkan dengan perkiraan ukuran pasar mereka.
Tingkat Penetrasi Pasar = Jumlah pelanggan X 100 Target ukuran pasar
Disarankan agar Anda secara teratur mengamati tingkat penetrasi pasar sebagai pemilik bisnis. Jika tidak, pertimbangkan untuk memperkirakannya tepat setelah Anda menjalankan kampanye pemasaran yang akan membantu Anda mengukur keberhasilan kampanye Anda.
Penetrasi pasar vs. pangsa pasar
Lebih sering dari biasanya, dua istilah-penetrasi pasar dan pangsa pasar-dibingungkan. Sangat penting untuk memahami perbedaan di antara keduanya agar bisnis Anda berkembang. Untuk itu, penting untuk memiliki pengetahuan yang mendalam tentang arti penetrasi pasar dan pangsa pasar.
Penetrasi pasar adalah persentase pasar yang membeli produk/jasa merek, sedangkan pangsa pasar adalah bagian dari total nilai pasar yang ditangkap oleh merek.
Sederhananya, aktivitas yang dilakukan untuk meningkatkan penetrasi pasar membantu meningkatkan pangsa pasar produk Anda.
Pernyataan di atas adalah cara termudah untuk memahami penetrasi pasar versus pangsa pasar.
Pentingnya penetrasi pasar
Banyak merek sukses telah menerapkan teori penetrasi pasar dan menuai keuntungan. Pemilik bisnis pertama kali perlu memahami pentingnya penetrasi pasar sebelum menerapkannya, jadi inilah sedikit penjelasannya:
Membantu meningkatkan penjualan
Salah satu alasan utama untuk mengadopsi strategi penetrasi pasar adalah untuk mendorong penjualan Anda. Jika diterapkan dengan benar, strategi penetrasi pasar berkontribusi langsung pada penjualan produk/jasa Anda.
BACA JUGA : Marketing Communication Adalah: Tujuan, Proses, Jenis, Tips
Meningkatkan visibilitas produk Anda
Strategi penetrasi pasar yang baik dapat membantu Anda memanfaatkan basis pelanggan yang lebih luas dan mungkin pasar baru. Namun, direkomendasikan bahwa perusahaan hanya memasuki pasar untuk menawarkan nilai pelanggan yang unggul.
Memungkinkan merek Anda tumbuh
Strategi penetrasi pasar adalah salah satu dari empat strategi pertumbuhan dalam pemasaran. Ketika diterapkan dengan benar, itu akan meningkatkan visibilitas merek Anda dan mempercepat pertumbuhan.
Kalahkan pesaing Anda
Salah satu bagian terbaik tentang penerapan strategi penetrasi pasar adalah memerangi pesaing Anda. Jika Anda memiliki beberapa pesaing yang terus berkembang dan maju, satu-satunya cara untuk mengalahkan mereka adalah dengan mengadopsi strategi yang membantu Anda menangkap basis pelanggan Anda yang hilang.
Meningkatkan ekuitas merek
Beberapa contoh penetrasi pasar akan membuat Anda menyadari bahwa penetrasi pasar dapat membantu meningkatkan ekuitas merek Anda. Strategi yang baik akan membantu meningkatkan persepsi merek Anda yang ada, sehingga meningkatkan ekuitas.
Manfaat yang dapat diskalakan ini menjadi contoh bagus mengapa sangat penting untuk menerapkan penetrasi pasar, apa pun ukuran bisnis Anda. Ini tidak hanya membantu memerangi pesaing Anda, tetapi juga membantu menciptakan kesadaran tentang merek Anda.
Strategi penetrasi pasar terbaik untuk diterapkan:
Setelah Anda memahami arti penetrasi pasar dan betapa pentingnya hal itu untuk pertumbuhan merek Anda, Anda kemudian dapat menyusun strategi yang tepat untuk Anda adopsi. Beberapa di antaranya adalah:
Harga dinamis
Ini adalah salah satu strategi penetrasi pasar yang paling umum. Banyak pengecer mempelajari pasar dan karenanya menetapkan harga produk/jasa mereka dengan harga yang kompetitif. Penetapan harga dinamis memungkinkan otomatisasi penetapan harga, yang berarti perangkat lunak akan memberi harga penawaran Anda pada jumlah yang akan membantu menghasilkan jumlah penjualan terbanyak.
Menerapkan inovasi
Tidak ada yang memahami produk Anda lebih baik dari Anda. Pelajari pasar Anda, pahami umpan balik yang diterima, dan kerjakan cara meningkatkan produk Anda yang sudah ada. Gunakan wawasan tentang mengapa pelanggan lebih memilih produk Anda dan di mana mereka kesulitan.
Mendidik audiens Anda
Jika Anda memasuki pasar baru, pertimbangkan untuk mendidik audiens Anda tentang produk/layanan Anda. Manfaatkan iklan bersponsor media sosial, optimalkan situs web Anda, dan tingkatkan kehadiran digital Anda secara keseluruhan. Ini akan membantu konsumen memahami apa yang Anda tawarkan dan menarik minat pada produk/layanan Anda.
BACA JUGA : Apa itu Total Addressable Market? Metode dan Cara Menghitung TAM
Meningkatkan saluran distribusi
Dengan pasar yang berkembang, Anda juga perlu berevolusi. Jangan mengandalkan outlet ritel tradisional untuk menghasilkan semua penjualan Anda. Lihatlah berbagai saluran distribusi langsung maupun tidak langsung untuk produk Anda untuk menjangkau audiens yang lebih besar.
Mempermudah pembelian
Sangat sering, konsumen tertarik untuk membeli suatu produk tetapi menghadapi masalah saat membelinya. Jika pembeli datang ke situs web Anda, mereka tidak ingin menghabiskan banyak energi dan waktu mereka untuk mengisi formulir yang panjang dan memberikan terlalu banyak informasi. Buatlah dengan cepat, mudah, dan nyaman.
Masuki pasar baru
Banyak merek mempertimbangkan memasuki lokal baru dengan penawaran mereka. Ini membantu menjangkau audiens yang lebih menonjol dan belum dijelajahi yang dapat menjadi basis konsumen setia Anda. Namun, penting untuk mempertimbangkan risiko keuangan yang terlibat. Selain itu, Anda harus memiliki proposisi nilai yang fantastis yang dapat membantu Anda mengalahkan persaingan yang ada.
Memilih strategi penetrasi pasar yang tepat melibatkan banyak penelitian tentang skenario pasar saat ini dan pengembangan pasar yang relevan, yang akan memungkinkan pemasar untuk memutuskan strategi mana yang akan diadopsi. Pasar mungkin berada dalam skenario persaingan yang ketat atau lingkungan yang benar-benar jenuh; memilih strategi penetrasi pasar yang tepat akan memungkinkan Anda untuk tetap selangkah lebih maju dari pesaing Anda.
Sekarang setelah Anda memiliki pemahaman yang jelas tentang strategi penetrasi pasar dan kepentingannya, saatnya untuk menerapkan pengetahuan ini. Harappa memiliki banyak jalur yang membantu bisnis mempelajari berbagai taktik yang sering digunakan oleh orang dalam industri dan merupakan saus rahasia untuk kesuksesan mereka.
