Saat Anda terjun ke dunia digital marketing, SEO, dan iklan pencarian berbayar, Anda mungkin akan menemukan kosakata dan serangkaian konsep baru. Jika Anda belum melakukannya, Anda pasti memiliki pertanyaan tentang bagaimana landing page yang cocok dengan strategi pemasaran digital Anda. Mengembangkan landing page terdengar seperti tugas yang sederhana, dan bisa jadi, tetapi disini kami ingin menekankan bahwa landing page sangat penting untuk mengarahkan konversi.

Apa itu Landing Page?

Landing page adalah halaman web apa pun yang dapat dikunjungi konsumen, tetapi di bidang pemasaran, biasanya halaman tersebut berdiri sendiri, berbeda dari beranda Anda atau halaman lain mana pun, yang melayani satu tujuan dan fokus. Landing page adalah tindak lanjut dari setiap janji yang Anda buat di konten Anda. Pada dasarnya, ini adalah langkah selanjutnya menuju pengunjung menjadi pelanggan. Landing page Anda memungkinkan Anda melakukan perdagangan, semacam penawaran khusus, informasi, atau kesepakatan, sebagai imbalan untuk memberikan informasi kontak.

Landing page dapat berupa klik-tayang, yang mengarah ke laman lain seperti website e-commerce Anda, atau berbasis generasi prospek. Landing page penghasil prospek biasanya menawarkan item seperti eBook, uji coba gratis, entri kontes, atau pendaftaran webinar sebagai imbalan atas pengiriman informasi kontak. Landing page yang baik akan melakukan tugasnya dengan meyakinkan calon pelanggan bahwa itu layak untuk memberikan detail pribadi sebagai imbalan atas apa pun yang Anda tawarkan. Landing page dapat ditemukan melalui pencarian umum atau melalui situs web perusahaan Anda, meningkatkan kemungkinan bahwa calon pelanggan akan berakhir di sana.

Tidak perlu hanya memiliki satu landing page atau bahkan hanya satu landing page dalam satu waktu. Faktanya, para ahli di dunia pemasaran mungkin menyarankan agar Anda memelihara beberapa landing page, yang ditargetkan untuk populasi pelanggan yang tersegmentasi.

Seberapa Efektif Landing Page?

Sebuah survei tentang efektivitas landing page menyoroti statistik menarik. 68,2% landing page berisi lebih dari lima tautan ajakan bertindak (CTA), meskipun hanya menghasilkan 10,5% konversi. Di sisi lain, landing page dengan hanya satu ajakan bertindak menghasilkan 13,5% konversi.

Nilai bukti sosial pada landing page dikonfirmasi oleh fakta bahwa tingkat konversi untuk landing page dengan landing page yang puas, foto, dan posting media sosial adalah 12,5% dibandingkan dengan 11,4% untuk halaman tanpa bukti sosial. Laman landas versi desktop saja memiliki rasio konversi 10,7%, sedangkan laman landas responsif seluler memiliki rasio 11,7%.

Kapan Anda Membutuhkan Landing Page?

Ada beberapa contoh di mana landing page adalah pilihan paling efektif untuk mendorong penjualan atau mendapatkan prospek. Mungkin saat Anda menggunakan iklan PPC, magnet utama, memusatkan perhatian, untuk menarik berbagai jenis pelanggan, atau untuk pengujian yang lebih mudah.

Iklan PPC. Landing page yang didedikasikan untuk iklan tertentu muncul lebih tinggi dalam hasil pencarian karena Google menilai kualitas iklan bayar per klik (PPC) sebagian pada relevansinya dengan halaman yang ditautkan. landing page khusus dengan iklan PPC dapat digunakan untuk menampilkan produk baru yang eksklusivitasnya menciptakan momentum untuk penjualan. Itu dapat menarik pelanggan yang mencari harga tertentu.

Dan meskipun promosi acara harus ditampilkan di website brand Anda, di mana itu akan ditemukan oleh pelanggan yang sudah ada, menggunakan landing page khusus akan menarik pelanggan hanya tertarik pada acara itu.

Lead Magnet. Magnet utama adalah semua jenis konten bermanfaat yang dilindungi oleh formulir, di mana pengguna harus mengisi formulir untuk mendapatkan konten. Bahkan ketika mereka hanya memberikan nama dan email mereka, mereka menjadi pemimpin. Rancang landing page khusus untuk magnet utama yang berfokus pada konten, formulir, dan kata kunci. Penawaran konten (magnet utama) mencakup webinar tempat panel pakar menjawab pertanyaan konsumen, Ebook, sampel gratis, atau penawaran layanan terbatas. Buat panduan atau daftar periksa yang membantu konsumen menyelesaikan tugas.

Fokus perhatian. Landing page memfokuskan perhatian pengunjung pada konten. Mereka dapat menyelesaikan ajakan bertindak atau kembali ke hasil pencarian.

Menarik berbagai jenis pelanggan. Landing page khusus dapat dibuat untuk menarik berbagai jenis pelanggan. Konten, gaya halaman, iklan, dan penawaran yang dikandungnya akan menentukan dampaknya terhadap kelompok pelanggan yang ditargetkan. Landing page dapat difokuskan untuk menarik pelanggan dari lokasi tertentu, demografis, atau mereka yang melihat harga dan kualitas.

Pengujian lebih mudah. Landing page adalah satu halaman dengan satu fokus, sehingga lebih mudah untuk diuji. Dengan alat yang tepat, halaman dapat sering diuji untuk membuatnya menarik dan ramah pengguna. Aspek yang akan diuji meliputi salinan, suara, media, atau kata kunci. Personalisasi konten dengan informasi tentang prospek umumnya mengarah ke tingkat konversi yang lebih tinggi.

Mengapa Landing Page Mengonversi Lebih Banyak Lalu Lintas

Landing page mengonversi lebih banyak lalu lintas karena berfokus pada satu tujuan atau ajakan bertindak dengan memberikan informasi tentang penawaran atau item tertentu. Ini memiliki navigasi yang terbatas, dan kesederhanaan membuat pengunjung tetap fokus pada tujuan daripada terganggu oleh banyak tautan yang membawa mereka keluar dari halaman. Landing page khusus juga merupakan tujuan lalu lintas dan ketika iklan berkualitas tinggi mempromosikan satu penawaran, kemungkinan besar pengunjung menjadi pelanggan.

Berbagai Jenis Landing Page

Sebagai aturan umum, menggunakan landing page memungkinkan Anda untuk menyelesaikan urutan pasca-klik dengan halaman khusus yang menunjukkan kepada pengunjung bahwa mereka telah mendarat di tempat yang tepat. Beranda atau halaman produk yang sibuk berpotensi memperkeruh suasana, sedangkan landing page memperjelas hasil apa yang akan dihasilkan dari klik-tayang pengunjung. Dengan membuat landing page, Anda memperbaiki dan meningkatkan interaksi pengunjung Anda dan dengan demikian meningkatkan peluang konversi. Anda juga memastikan bahwa Anda mendapatkan lebih banyak dari pembelanjaan PPC Anda, Anda telah membayar untuk klik ini, dan landing page membantu Anda menjadikannya sepadan. Anda dapat meningkatkan kemungkinan konversi lebih jauh lagi dengan memastikan bahwa Anda menggunakan jenis landing page yang tepat. Mari kita lihat varietas landing page dan untuk apa mereka digunakan.

Landing Page vs. Halaman Beranda Website

Pertama-tama, beberapa orang mungkin bertanya-tanya mengapa mereka harus repot dengan landing page ketika tujuan utamanya adalah mengarahkan pengunjung ke beranda mereka? Jawabannya adalah, meskipun mendapatkan lalu lintas di halaman beranda Anda tidak diragukan lagi merupakan hal yang baik, kemungkinan kecil menghasilkan konversi daripada landing page. Halaman beranda berisi banyak informasi dan mengundang pengguna untuk menavigasi ke berbagai lokasi berbeda. Jika pengunjung mencapai beranda Anda dengan satu tujuan tertentu, mereka mungkin dimatikan jika mereka harus melihat beberapa layanan tambahan dan opsi produk terlebih dahulu. Tujuan utama beranda adalah mengarahkan pengguna ke halaman lain di mana mereka akan menemukan informasi yang mereka inginkan. Landing page menghilangkan langkah perantara dengan menjadi halaman yang diinginkan pengguna – dan menyatakan sebanyak mungkin dengan istilah yang tidak pasti.

Beranda Anda bersifat umum, di mana landing page terfokus dan spesifik. Sementara beranda menarik pengunjung lebih jauh ke situs web Anda dengan menghadirkan semua opsi yang ditawarkan bisnis Anda, laman landas menawarkan satu ajakan bertindak yang sederhana dan jelas.

Lead Generation Landing Page

Landing page pembuatan prospek atau penangkapan prospek terutama ditujukan untuk mengumpulkan prospek melalui formulir pengambilan data. Halaman-halaman ini sangat serbaguna tetapi paling sering digunakan di tengah saluran penjualan, pada titik di mana pelanggan mengevaluasi penawaran Anda dan berada di puncak bergerak menuju niat untuk berkonversi atau pergi. Ini menyajikan permintaan dan hadiah secara bersamaan. Hadiahnya adalah penawaran khusus yang Anda promosikan untuk mendapatkan prospek, dan permintaannya adalah informasi yang Anda minta dalam formulir Anda. Permintaan dan hadiah harus seimbang. Apa pun yang Anda promosikan harus sepadan dengan pelanggan yang menawarkan detail mereka dan menambahkannya ke milis Anda.

Click-Through Landing Page

Berbeda dengan halaman pembuatan prospek, yang bergantung pada formulir, halaman klik-tayang, menurut definisi, adalah halaman yang tidak memerlukan formulir sama sekali. Ini adalah perantara sederhana antara iklan Anda dan halaman yang pada akhirnya Anda inginkan untuk mengarahkan pelanggan Anda. Ini sering digunakan untuk menautkan iklan ke keranjang belanja misalnya. Ini hanya membutuhkan penjelasan sederhana dan singkat tentang apa yang telah ditemukan pengunjung dengan mengklik dan ajakan bertindak yang berani dan jelas dengan tautan ke tujuan akhir.

Squeeze Page

Seperti halaman pembuatan prospek, Squeeze Page digunakan untuk mengumpulkan data. Namun, tidak seperti halaman pembuatan prospek, umumnya digunakan di dekat bagian atas saluran penjualan dan satu-satunya tujuannya adalah mengumpulkan alamat email untuk menambahkan prospek potensial ke milis umum. Mereka adalah landing page dasar yang pendek dengan tajuk tebal dan konten minimal. Ajakan bertindak yang jelas membuat pembaca tidak ragu tentang apa yang diharapkan dari klik-tayang. Selain formulir singkat, juga harus ada tautan untuk membawa pembaca ke langkah berikutnya dan opsi keluar jika pengunjung tidak ingin melanjutkan.

Sales Page

Halaman penjualan seringkali paling sulit untuk dirancang. Dengan halaman ini, Anda tidak lagi hanya mencari prospek. Ini adalah salah satu yang akan Anda gunakan tepat di bagian bawah corong, dan itu harus meyakinkan orang untuk membeli, yang merupakan proposisi yang sama sekali berbeda dengan kombinasi permintaan dan hadiah dasar. Pembuatan halaman, dari salinan hingga desain, membutuhkan sentuhan kehalusan dan pemahaman lengkap tentang kebutuhan pelanggan Anda dan posisi mereka dalam perjalanan penjualan. Anda bisa menjual terlalu keras pada saat ini dan menolak klien Anda, atau Anda bisa menjual lebih rendah dan tetap kehilangan penjualan. Di sinilah keahlian penjualan kuno yang baik harus dimasukkan ke dalam desain dan taktik komunikasi Anda.

Panjang halaman sangat bergantung pada produk Anda dan seberapa banyak yang perlu Anda katakan untuk menjelaskan nilainya kepada pelanggan Anda. Terlepas dari panjangnya, perlu ada nada terperinci yang dengan jelas menunjukkan nilai ini, dengan tujuan membuat mereka mengklik tombol itu dan melakukan pembelian.

Infomercial

Anda mungkin berpikir infomersial adalah peninggalan iklan televisi larut malam tahun 1990-an, tetapi banyak bisnis menggabungkan teknik penjualan mereka dengan sangat sukses ke dalam strategi digital mereka, terutama dalam bentuk landing page khusus. Landing page infomersial sangat kontras dengan halaman pemerasan atau pembuatan prospek dalam hal itu, sedangkan kedua varietas ini dicirikan oleh singkatnya, infomersial memberi tahu pembaca Anda kisah yang panjang dan rumit, menggunakan salinan yang mengingatkan tingkah laku emosional dan bersemangat dari penjualan larut malam itu. master. Tujuannya adalah untuk membuat pembaca tetap menggulir dan membuat mereka berkomitmen untuk membeli.

Splash Page

Halaman pembuka dapat digunakan kapan saja di saluran penjualan Anda dan mungkin merupakan jenis landing page paling dasar. Mereka biasanya memiliki salinan yang sangat sedikit, satu atau dua gambar tebal, dan komunikasi yang sangat sederhana, biasanya berupa pengumuman atau permintaan sederhana ‘ya’ atau ‘tidak’. Mereka mungkin meminta pembaca Anda untuk memverifikasi usia mereka atau memilih preferensi bahasa mereka sebelum melanjutkan ke situs web Anda. Mereka tidak dimaksudkan untuk mengumpulkan data atau menghasilkan prospek dan hanya berfungsi untuk memberikan informasi yang sangat mendasar kepada pengunjung Anda sebelum mereka memasuki situs web Anda.

Viral Landing Pages

Landing page viral dimaksudkan terutama untuk membangun kesadaran merek. Meskipun biasanya berisi tautan ke situs web perusahaan atau halaman web lain, ini biasanya disajikan secara halus dan tidak mencolok. Kunci utama di sini adalah konten, yang harus informatif dan/atau cukup menyenangkan untuk melibatkan pembaca dan mudah-mudahan membuat mereka berbagi halaman, bersama dengan kemampuan untuk membagikan halaman melalui media sosial. Konten tersebut dapat berupa salinan tertulis atau dapat berupa video, gambar, atau bahkan permainan.

Microsites

Microsite, seperti namanya, adalah situs web mini yang berdedikasi. Itu dibuat untuk kampanye tertentu atau dengan satu tujuan penjualan yang ditargetkan. Ini lebih dari satu halaman, tetapi masih digambarkan sebagai semacam landing page karena disisihkan untuk satu aspek khusus dari upaya penjualan dan promosi. Situs mikro didorong oleh iklan online atau bekerja bersama kampanye iklan TV.

Mengapa Menggunakan Landing Page?

Anda telah melakukan pekerjaan yang hebat dalam membangun merek Anda dan membuat situs web yang mewakilinya. Sekarang Anda harus memastikan bahwa semua kerja keras itu diterjemahkan menjadi penjualan. Jika Anda mencari alat konversi prospek yang efektif, landing page jelas merupakan cara yang tepat.

Landing page adalah cara yang bagus untuk mengarahkan lalu lintas, meningkatkan SEO Anda, dan membangun merek Anda. Ini juga dapat menjadi bagian dari strategi PPC yang efektif. Sekitar 68% bisnis B2B menggunakan Landing page untuk menghasilkan prospek untuk konversi di masa mendatang. Untungnya bagi Anda, 44% dari klik ini diarahkan ke halaman beranda, yang, seperti yang akan kita bahas, bukanlah strategi yang baik. Landing page mengarahkan pelanggan ke produk, layanan, atau penawaran tertentu dan mendorong mereka untuk mengambil tindakan. Ini adalah kesempatan Anda untuk membuat konversi dan membangun basis pelanggan Anda.

Jika landing page sangat penting, mengapa tidak setiap bisnis menggunakannya? Nah, ada kesalahpahaman bahwa mereka sulit untuk dibuat dan dipelihara. Untungnya, itu tidak benar. Membangun landing page yang efektif bukan tentang flashiness dan lebih banyak tentang mendapatkan konsumen apa yang mereka cari.

Apa yang Membuat Landing Page Bagus?

Pertama, halaman beranda Anda tidak boleh menjadi landing page Anda. Anda perlu mengirim calon pelanggan ke halaman yang memungkinkan mereka memanfaatkan penawaran khusus apa pun yang Anda janjikan kepada mereka. Karena mereka terikat pada sesuatu yang spesifik, Landing page Anda memiliki peluang lebih baik untuk menarik perhatian untuk jangka waktu yang lebih lama. Landing page yang baik melakukan beberapa hal:

Membidik tawaran, bukan perusahaan. Pelanggan masa depan Anda mengklik karena suatu alasan, dan menipu mereka dengan tidak memberi mereka apa yang Anda janjikan tidak akan membentuk kesan pertama yang baik. Sekarang bukan waktunya untuk memberikan sejarah rinci tentang perusahaan Anda. Ini bukan untuk mengatakan bahwa landing page tidak boleh dikaitkan dengan merek perusahaan Anda. Justru sebaliknya. Mereka harus melayani fungsi yang terpisah, namun tetap harus menjadi perpanjangan dari merek Anda.
Fokus dan bebas dari gangguan. Konten di Landing page Anda harus memiliki tujuan akhir untuk mendapatkan apa yang diinginkan pengguna saat menyelesaikan proses pendaftaran.
Bentuknya tidak mengintimidasi. Formulir yang panjang dapat menakutkan bagi pengunjung dan dapat mendorong mereka untuk melanjutkan, daripada memanfaatkan peluang apa pun yang Anda tawarkan. Jika Anda tidak dapat mempersingkat formulir Anda, bagi menjadi beberapa langkah, dan biarkan pengguna melihat dengan tepat di mana mereka berada dalam proses. Misalnya, mencantumkan nama dan alamat mereka mungkin merupakan langkah pertama dari empat.
Mereka berbicara kepada audiens tertentu. Menyegmentasikan basis pelanggan Anda membantu Anda menargetkan konsumen tertentu melalui kampanye yang disesuaikan. Jika Anda memiliki basis yang tertarik pada penawaran tertentu, seperti eBuku atau diskon, Landing page Anda dapat berfungsi sebagai perangkat segmentasi bawaan, memungkinkan Anda untuk memelihara prospek ini secara efektif di masa mendatang.
Mengumpulkan informasi spesifik tentang calon pelanggan Anda. Berbicara tentang audiens tertentu, bahkan jika Anda menarik kerumunan yang tepat, mereka tidak dapat dikonversi jika Anda tidak mengumpulkan informasi yang tepat. Pengumpulan data demografis harus mencakup lebih dari sekadar nama dan alamat email. Itu juga harus memberi Anda gambaran tentang mengapa seseorang mengklik dan apa hubungan jangka panjang mereka dengan perusahaan Anda.
Memberikan penawaran khusus Anda. Kecuali jika dikaitkan dengan landing page, penawaran khusus online Anda tidak akan memberikan manfaat apa pun bagi bisnis Anda. Membuat landing page menyediakan tempat bagi penawaran Anda untuk berada.
Memberikan ucapan terima kasih. Landing page Anda harus selalu ditindaklanjuti dengan ucapan terima kasih. Ini tidak hanya sopan tetapi meyakinkan konsumen bahwa mereka telah menyelesaikan proses pendaftaran.
Mengizinkan pengguna mengakses saluran pemasaran lain. Pelanggan menyukai apa yang baru saja Anda tawarkan. Sekarang Anda dapat memberikan tautan ke penawaran lain, profil media sosial Anda, atau daftar email.

Tidak diragukan lagi, kita pasti hidup di dunia yang terhubung secara digital. Bergerak maju dengan berani dengan kampanye pemasaran digital dapat dengan mudah menjadi salah satu investasi terbaik yang Anda lakukan untuk bisnis Anda. Saat Anda membangun kotak alat pemasaran digital Anda, memasukkan landing page adalah langkah yang cerdas, dan Anda dan pelanggan Anda akan menuai manfaatnya.

Tips Terbaik Membuat Landing Page

Landing page yang menarik perhatian pelanggan, membuat kesan pertama yang kuat, umumnya mencakup beberapa praktik terbaik landing page yang disempurnakan dari waktu ke waktu. Ada beberapa perbedaan antara praktik terbaik untuk desktop dan seluler, tetapi secara umum, laman landas yang berisi elemen tertentu menghasilkan rasio konversi yang lebih tinggi. Kami membahas sejumlah praktik terbaik laman landas ini.

Pertahankan tajuk utama, pesan utama, dan ajakan bertindak di paro atas.

Paro atas secara historis merupakan konsep surat kabar di mana berita utama dan berita terpenting ditempatkan di bagian atas halaman pertama surat kabar. Dalam istilah pemasaran digital, ini adalah bagian layar yang terlihat oleh pemirsa tanpa menggulir ke bawah.

Ketika pengguna memasuki landing page, ada kemungkinan besar mereka akan memindai layar penuh tetapi tidak menggulir ke bawah untuk membaca lebih lanjut. Pertahankan tajuk utama, pesan utama, dan ajakan bertindak (CTA) di paro atas untuk peluang konversi yang lebih baik. Untuk tujuan SEO, judul harus jelas, ringkas, dan menyertakan kata kunci utama.

Gunakan hanya satu ajakan bertindak (CTA)

Setiap landing page harus dioptimalkan untuk satu tujuan. Itu bisa berupa penawaran khusus, uji coba gratis, entri kontes, pendaftaran webinar, atau unduh eBook. Terlalu banyak CTA atau tautan ke halaman lain mengalihkan perhatian pemirsa dari tujuan utama, jadi letakkan satu tombol CTA di paruh atas.

Ulangi ajakan bertindak (CTA) jika relevan

Ketika pengguna desktop atau seluler harus menggulir ke bawah untuk membaca salinan laman landas, mereka tidak ingin direpotkan dengan harus menggulir ke atas lagi untuk mengakses CTA. Untuk mempertahankan calon pelanggan, tempatkan versi CTA yang tepat di bagian bawah halaman.

Desain tombol CTA

Desain tombol ajakan bertindak (CTA) harus menarik pemirsa untuk mengambil tindakan. Warnanya harus kontras dengan latar belakang landing page dan dengan ukuran yang sesuai. Ketika CTA diulang di landing page, itu harus merupakan replika yang tepat dari CTA di paro atas.

Desain untuk seluler

Penelitian menunjukkan bahwa 56,89% lalu lintas internet global terjadi di ponsel, jadi merancang landing page untuk penggunaan seluler sangat penting. Masih banyak alasan untuk mendesain desktop karena demografis yang lebih tua dan banyak bisnis B2B menggunakan komputer untuk berbisnis. Data analitik Anda harus menjadi panduan tentang preferensi perangkat audiens Anda.

Pengoptimalan sumber lalu lintas

Rancang landing page untuk sumber tempat Anda menarik lalu lintas. Halaman yang dioptimalkan SEO memiliki tingkat konversi yang lebih rendah daripada landing page pendek yang berorientasi pada salinan. Buat landing page dengan sumber lalu lintas berbayar singkat dan langsung dengan pesan dan tindakan yang jelas.

Berikan bukti sosial

Takut ketinggalan adalah alat persuasi yang ampuh. Gunakan testimonial dan ulasan dari pengguna lain untuk meningkatkan konversi landing page. Ketika pengguna mempelajari pelanggan dan bisnis lain menghargai produk Anda, itu membangun kepercayaan dan kredibilitas merek.

Jika Anda ingin mempelajari lebih lanjut tentang pentingnya landing page atau ingin berhubungan dengan seorang ahli yang dapat meningkatkan landing page dan strategi SEO Anda, kami ingin mengobrol dengan Anda sekarang juga!

Apa itu Landing Page? Jenis, Kapan, Alasan Menggunakan Halaman Arahan