Niat pencarian komersil atau Commercial Intent adalah kata kunci yang diketik ke mesin pencari oleh konsumen yang ingin membeli atau mendidik diri mereka sendiri untuk membeli. Dengan kata lain, mereka pada dasarnya adalah undangan dari calon pelanggan untuk menggoda mereka dengan barang dagangan Anda. Mereka memberi tahu Anda, dengan lantang dan jelas, bahwa mereka memiliki uang di tangan mereka, dan mereka menginginkan apa yang Anda jual.
Untuk konteks, ada empat jenis search query:
Empat jenis maksud kata kunci
- Informasional: menjawab pertanyaan atau mempelajari sesuatu
- Navigasi: temukan situs web tertentu
- Transaksional: beli sesuatu
- Komersial: jelajahi / selidiki untuk membeli
Kata kunci komersial dan transaksional sering tumpang tindih, dan jika Anda menganggap kata kunci sebagai sinyal dari calon pelanggan, ini adalah yang paling menjanjikan.
Pentingnya maksud kata kunci pencarian
Kata kunci datang dalam berbagai bentuk dalam ukuran. Meskipun mereka semua memiliki satu kesamaan bahwa mereka dimasukkan ke dalam mesin telusur oleh konsumen mereka sangat berbeda dalam hal apa yang ingin dicapai pengguna saat mereka menelusurinya. Inilah yang kami maksud dengan maksud kata kunci. Misalnya, seseorang menelusuri “apakah saya memerlukan pengacara?” memiliki maksud yang berbeda dari seseorang yang mencari “pengacara kompensasi pekerja bali.”
Dengan demikian, bagaimana Anda memilih untuk tampil di depan audiens target Anda untuk kata kunci tertentu harus selaras dengan maksud kata kunci tersebut. Untuk yang pertama, Anda dapat menargetkan kata kunci itu dengan posting blog organik atau daftar periksa. Funnel content marketing Anda memungkinkan Anda untuk tampil di depan pelanggan lebih awal, membuat kesan yang baik, dan membangun kepercayaan. Mungkin nanti, mereka akan kembali ketika mereka membutuhkan Anda.
Untuk yang terakhir, orang ini lebih cenderung menjadi prospek utama, dan ini adalah kasus penggunaan yang sempurna untuk PPC, karena Anda dapat yakin bahwa iklan yang Anda targetkan berada tepat di bagian atas hasil pencarian, dan Anda bersedia untuk membayar untuk memastikan Anda mendapatkan petunjuk.
Jadi, jika Anda ingin sukses dengan marketing intent Anda, jenis kata kunci apa yang dapat dianggap memiliki niat komersial yang tinggi?
Contoh kata kunci niat komersial
Meskipun ada banyak kata kunci niat komersial, beberapa di antaranya “lebih kuat” daripada yang lain.
Pertama, ada dua kategori utama kata kunci dengan maksud komersial yang tinggi: kata kunci “beli sekarang” dan kata kunci “produk”. Mari kita lihat apa artinya ini dan bagaimana perbedaannya.
BACA JUGA : Pentingnya Search Intent SEO: Cara Mengoptimalkan Maksud Pencarian
Kata kunci niat komersial investigasi
Ini adalah kata dan frasa yang akan digunakan seseorang saat mereka sadar akan solusi atau merek dan ingin mempelajari lebih lanjut tentang pilihan mereka. Pengubah kata kunci untuk jenis penelusuran ini meliputi:
- Terjangkau
- Terbaik
- Termurah
- Perbandingan
- Tinjauan
- Atas
- Vs
Beli sekarang kata kunci niat komersial
Ini adalah kata kunci maksud transaksional secara teknis, tetapi seperti yang saya katakan sebelumnya, transaksional dan komersial dapat tumpang tindih. Kategori kata kunci ini menandakan bahwa prospek, seperti namanya, siap untuk membeli sesuatu atau terlibat sekarang juga. Mereka telah memutuskan untuk membeli, dan mereka mencari penawaran menarik yang memenuhi harapan mereka.
Kata kunci “Beli sekarang” mencakup istilah seperti:
- Beli
- Order
- Diskon
- Kesepakatan
- Kupon
- Bebas biaya kirim
“Beli” dan “pesan” adalah yang terkuat, karena ini adalah pernyataan niat murni dari calon pelanggan untuk berpisah dengan uang mereka dengan imbalan apa pun yang Anda jual. Yang lain juga merupakan sinyal pembelian yang kuat, tetapi juga menunjukkan bahwa prospek menginginkan atau mengharapkan Anda untuk membedakan diri Anda dari pesaing Anda dalam bentuk insentif.
Kata kunci niat komersial lokal
Perlu juga dicatat bahwa beberapa kata kunci memiliki maksud komersial dan lokal, seperti
- Buka sekarang
- Dekat saya
- [Nama produk/layanan] + lokasi
Kata kunci ini dapat diterapkan pada penawaran kata kunci di iklan Google, tetapi cara lain untuk memanfaatkan kueri ini adalah melalui SEO lokal dan Iklan Jasa dan Servis Google. Misalnya, kueri “Jasa SEO Bali” menampilkan iklan penelusuran:
Namun untuk kota yang lebih kecil, Anda mungkin hanya melihat profil Google Bisnis dan cantuman lokal, yang menunjukkan bahwa prioritas Anda di sini adalah mengoptimalkan Profil Bisnis Google dan cantuman lokal Anda.
Kata kunci maksud komersial produk/layanan
Kata kunci niat komersial paling berharga berikutnya adalah kata kunci “produk”. Meskipun kata kunci ini biasanya berkonversi tinggi, prospek mungkin sedikit lebih ragu untuk segera membeli daripada mereka yang menggunakan kata kunci “beli sekarang”.
Kata kunci “Produk” meliputi:
- Pencarian bermerek (laptop Dell)
- Produk tertentu (iPhone 13)
- Kategori produk (pengusir serangga, aksesoris pantai)
Kata kunci niat komersial untuk layanan meliputi:
- Menyewa
- Tarif per jam
- Konsultasi
- Uji coba gratis
Layanan, agensi, perusahaan, firma (layanan persiapan pajak, perusahaan periklanan)
Beberapa dari kata kunci ini akan lebih berharga daripada yang lain, tergantung pada sifat bisnis Anda. Misalnya, kata kunci khusus produk dan kata kunci bermerek sangat kompetitif, tetapi berkonversi dengan sangat baik. Meskipun kata kunci “perbandingan” dan “ulasan” mungkin tidak sekuat beberapa kata kunci lainnya, kata kunci ini masih dapat berkonversi tinggi karena niat untuk membeli masih ada – prospek mungkin membuat Anda bekerja lebih keras untuk konversi.
Pencarian prospek (lead) vs produk
Saat membuat daftar kata kunci produk, penting untuk memperhatikan perbedaan antara pencarian prospek dan produk. Misalnya, dalam contoh pengacara di bawah ini, calon pelanggan tidak ingin segera menyewa pengacara. Ini berarti bahwa meskipun calon pelanggan dianggap sebagai calon pelanggan utama, calon pelanggan mungkin masih perlu menelepon bisnis tersebut untuk mendiskusikan situasi mereka lebih lanjut.
Karena alasan ini, “terbaik” dapat dianggap sebagai kata kunci produk terkuat untuk bisnis berbasis layanan seperti pengacara perusahaan pekerja (serta “konsultasi gratis”). Pencarian produk, di sisi lain, dapat diselesaikan sepenuhnya secara online dan hanya fokus pada produk tertentu, sehingga kata kunci produk seperti “terjangkau” dan “termurah” cenderung menjadi yang paling efektif (dan sangat kompetitif).
BACA JUGA : Panduan Investasi SEO: Cara Berinvestasi dalam SEO
Mengapa kata kunci komersial lebih berharga daripada kata kunci bervolume tinggi?
Beberapa bisnis menghabiskan ribuan dolar untuk memaksimalkan visibilitas mereka. Ini semua baik dan bagus, dan lalu lintas tinggi selalu merupakan hal yang baik, tetapi jika sebagian besar pengunjung Anda tidak membeli apa yang Anda jual, mungkin sudah waktunya untuk mempertimbangkan kembali pendekatan Anda.
Kecuali jika Anda salah satu dari website clickbait yang didukung iklan seperti BuzzFeed, kata kunci dengan lalu lintas tinggi tidak akan banyak berarti kecuali kata kunci tersebut mendorong konversi. Ini bukan berarti Anda tidak boleh mengejar kata kunci besar dengan tujuan komersial yang lebih sedikit, tetapi lebih masuk akal untuk menargetkan kata kunci ini dengan konten organik yang lebih tinggi di corong pembelian.
Di sisi lain, kata kunci dengan niat komersial tinggi paling cocok untuk kampanye penelusuran berbayar karena beberapa alasan:
- Iklan pencarian berbayar membuat Anda ditempatkan di bagian paling atas halaman
- Anda dapat melakukan penyesuaian dan penyesuaian untuk mengoptimalkan biaya per klik, biaya per prospek, biaya per konversi, dan metrik lainnya
- Jenis iklan seperti Iklan Belanja sangat menarik bagi pencari dengan tujuan komersial dan cenderung mendapatkan klik dari orang-orang yang siap untuk membeli.
Perhatikan bahwa meskipun Anda tidak dapat menargetkan kata kunci dengan iklan belanja, Anda dapat menyusun kampanye menggunakan fitur prioritas sehingga Google akan menyesuaikan tawaran Anda berdasarkan niat.
