Ambush marketing adalah strategi pemasaran kontroversial di mana perusahaan mengasosiasikan dirinya dengan acara besar tanpa membayar hak sponsor resmi. Pemasar yang menyergap berupaya mencuri perhatian pesaing mereka dengan menyergap aktivitas pemasaran mereka.

Ambush marketing dapat dilakukan dalam berbagai bentuk, tetapi sering kali mencakup taktik seperti mensponsori atlet saingan, menabrak acara, dan menggunakan branding yang mirip dengan sponsor resmi. Ambush marketing kontroversial karena dapat mencuri perhatian secara tidak adil dari sponsor resmi yang telah membayar hak eksklusif untuk memasarkan brand mereka di sebuah acara.

Definisi Ambush Marketing

Ambush marketing adalah strategi pemasaran di mana sebuah brand menyergap acara marketing kompetitornya dengan mengasosiasikan dirinya dengan acara tersebut tanpa membayar hak sponsor. Tujuan dari ambush marketing adalah mencuri perhatian kompetitor dengan cara menyelaraskan brand dengan event melalui kegiatan marketing.

Ambush marketing adalah teknik di mana satu pengiklan mencoba memanfaatkan kampanye orang lain untuk meningkatkan brand awareness. Ini dapat dilakukan dengan membajak kampanye pesaing atau membonceng kesuksesan mereka. Dengan menggunakan teknik Ambush marketing seperti itu, pemasar tidak perlu membayar biaya sponsor untuk acara tersebut, tetapi mereka tetap dapat diperhatikan oleh audiens.

Asal Istilah Ambush Marketing

Istilah “ambush marketing” pertama kali diciptakan oleh Jerry Welsh, mantan marketing executive di Anheuser-Busch, pada 1980-an.

Ambush marketing menjadi lebih umum pada 1990-an dengan meningkatnya acara global, seperti Piala Dunia FIFA dan Olimpiade. Peristiwa ini memberikan peluang bagi perusahaan untuk menyergap pesaing mereka dalam skala global.

Selama tahun 1990-an, Visa dan MasterCard terlibat dalam kampanye Ambush marketing “perang kartu kredit”. Kedua perusahaan saling menyergap sponsor Olimpiade dan Piala Dunia FIFA.

Mengapa Menggunakan Ambush Marketing?

Ambush marketing dapat menjadi strategi marketing yang efektif bagi perusahaan yang ingin mendapatkan perhatian untuk merek mereka tanpa menghabiskan banyak uang. Penyergapan bisa sangat efektif selama acara berskala besar, seperti Olimpiade atau Piala Dunia ketika ada banyak liputan media dan kepentingan publik.

Sebagian besar kampanye Ambush marketing digunakan untuk menciptakan rasa persaingan dan kegembiraan di sekitar brand. Misalnya, kampanye Ambush marketing Nike selama Olimpiade Barcelona 1992 menciptakan rasa persaingan antara Nike dan sponsor resmi Reebok.

Jenis Ambush Marketing

Dua jenisAmbush marketing adalah Langsung & Tidak Langsung. Mari kita lihat kedua kampanye pemasaran penyergapan ini.

Jenis pemasaran Ambush ini terjadi ketika perusahaan dengan sengaja menargetkan acara kompetitor.

Beberapa jenis ambush marketing langsung adalah:

Direct Ambush Marketing

Predatory Ambush Marketing adalah jenis ambush marketing di mana perusahaan dengan sengaja mencoba menyabotase marketing campaign kompetitornya. Predatory Ambushing dapat terjadi dalam berbagai bentuk, seperti mensponsori atlet atau tim kompetitor, menghentikan acara atau kampanye yang ada, atau menggunakan branding serupa dengan sponsor resmi.

Coattail Ambushing

Coattail Ambushing adalah jenis pemasaran Ambush di mana perusahaan mencoba memanfaatkan keberhasilan kampanye pemasaran perusahaan lain. Sebuah brand melakukan ini dengan menjadi sponsor individu yang terkait dengan acara yang sudah disponsori.

Property or Trademark Infringement

Property atau Trademark Ambush Marketing terjadi ketika sebuah perusahaan menggunakan properti atau brand dagang perusahaan lain tanpa izin untuk menyergap marketing campaign mereka. Kebingungan di antara pelanggan dan penurunan upaya marketing bagi pemilik properti dapat terjadi ketika suatu brand menggunakan logo, simbol, atau frasa brandk lain untuk mempromosikan layanannya.

Self-Ambushing

Self-Ambushing adalah jenis Ambush Marketing di mana perusahaan melakukan kampanye ambush marketingnya sendiri. Hal ini dapat dilakukan dengan merilis produk atau layanan baru yang serupa dengan yang dipromosikan oleh perusahaan. Itu juga terjadi ketika sebuah brand terlibat dalam aktivitas yang tidak disebutkan dalam perjanjiannya.

Indirect Ambush Marketing

Indirect Ambush Marketing terjadi ketika sebuah perusahaan mengasosiasikan dirinya dengan suatu acara tanpa secara langsung menargetkan acara kompetitor. Kegiatan indirect ambush marketing digunakan ketika perusahaan mengasosiasikan dirinya dengan suatu acara atau program secara tidak langsung baik melalui penggunaan gambar, simbol, atau cara lain yang serupa, atau dengan membangun kehadiran promosi di atau dekat acara tersebut tanpa membuat referensi khusus untuk itu. , untuk mendapatkan lebih banyak eksposur dan mempublikasikan barang-barang mereka tanpa bermaksud mencuri perhatian dari saingan.

Bagaimana Cara Kerja Ambush Marketing?

Beberapa cara menggunakan Ambush Marketing adalah

1. Dengan menciptakan Rasa Persaingan

Salah satu cara yang dapat digunakan Ambush Marketing adalah menciptakan rasa persaingan antara dua brand. Hal ini dapat dilakukan dengan menyergap event kompetitor atau dengan merilis produk atau layanan baru yang mirip dengan yang dipromosikan oleh kompetitor.

2. Dengan membangkitkan Excitement

Cara lain yang dapat digunakan Ambush Marketing adalah membangkitkan kegembiraan di sekitar brand. Hal ini dapat dilakukan dengan menyergap acara pesaing atau dengan terlibat dalam kegiatan yang tidak disebutkan dalam perjanjiannya.

3. Dengan mendapatkan Lebih Banyak Eksposur

Cara ketiga yang dapat digunakan Ambush Marketing adalah untuk mendapatkan lebih banyak eksposur untuk sebuah brand. Ini dapat dilakukan dengan Menyergap acara pesaing atau dengan membangun kehadiran promosi di atau di dekat acara tanpa membuat referensi khusus untuk itu.

4. Dengan menciptakan kebingungan

Cara keempat yang dapat digunakan Ambush Marketing adalah menciptakan kebingungan di antara pelanggan. Hal ini dapat dilakukan dengan menyergap event kompetitor atau dengan menggunakan branding yang mirip dengan sponsor resmi.

Kelebihan dari Ambush Marketing

Beberapa keuntungan dari Ambush Marketing adalah

1. Cara hemat biaya untuk mendapatkan eksposur untuk brand

Ambush Marketing adalah cara hemat biaya untuk mendapatkan eksposur untuk sebuah brand. Ini karena Ambush Marketing tidak mengharuskan perusahaan mengeluarkan uang untuk iklan atau sponsor.

2. Membantu menciptakan kegembiraan seputar brand

Ambush Marketing dapat membantu menciptakan kegembiraan seputar brand. Hal ini dikarenakan kegiatan Ambush Marketing seringkali tidak terduga dan dapat menghasilkan banyak publisitas.

3. Dapat digunakan untuk menargetkan khalayak tertentu

Ambush Marketing dapat digunakan untuk menargetkan khalayak tertentu. Hal ini dikarenakan kegiatan Ambush Marketing dapat disesuaikan dengan target audiens.

4. Membantu membangun ekuitas brand

Membantu membangun ekuitas brand karena Ambush Marketing dapat membantu menciptakan asosiasi positif dengan brand.

5. Mengoptimalkan kebebasan dan fleksibilitas

Ambush Marketing mengoptimalkan kebebasan dan fleksibilitas karena tidak mengharuskan perusahaan untuk menandatangani kontrak.

6. Menawarkan peluang bagi para pemula untuk memulai bisnis mereka

Ambush Marketing menawarkan kesempatan kepada para pemula untuk memulai bisnis mereka. Ini karena Ambush Marketing dapat membantu menciptakan banyak desas-desus seputar brand.

7. Memberikan kesempatan untuk berkreasi

Ambush Marketing memberikan kesempatan untuk menjadi kreatif. Ini karena kegiatan Ambush Marketing seringkali tidak terduga dan bisa sangat kreatif.

Kekurangan dari Ambush Marketing

Beberapa kelemahan dari Ambush Marketing adalah

1. Bisa ilegal

Ambush Marketing bisa jadi ilegal dalam beberapa kasus. Pasalnya, kegiatan Ambush Marketing dapat melanggar hak kekayaan intelektual penyelenggara acara atau kompetitor.

2. Dapat merusak hubungan

Ambush Marketing dapat merusak hubungan. Hal ini dikarenakan kegiatan Ambush Marketing dapat dilihat sebagai bentuk kecurangan yang dilakukan oleh penyelenggara acara atau kompetitor.

3. Dapat menjadi negatif bagi sebuah brand

Ambush Marketing bisa berdampak negatif bagi sebuah brand. Hal ini dikarenakan kegiatan Ambush Marketing dapat menimbulkan asosiasi negatif terhadap suatu brand.

4. Bisa mahal

Ambush Marketing bisa mahal. Hal ini karena kegiatan Ambush Marketing seringkali mengharuskan perusahaan mengeluarkan uang untuk iklan atau sponsor.

5. Membutuhkan perencanaan yang matang

Ambush Marketing membutuhkan perencanaan yang matang. Hal ini dikarenakan kegiatan Ambush Marketing perlu direncanakan secara matang untuk menghindari permasalahan hukum dan untuk memaksimalkan keuntungan bagi perusahaan.

Contoh Ambush Marketing

Beberapa contoh ambush marketing campaign adalah

1. Nike & Reebok

Nike menyergap Pertandingan Olimpiade Barcelona 1992 dengan mensponsori atlet yang bukan bagian dari daftar resmi sponsor Olimpiade Reebok.

Nike dikenal sebagai raja ambush marketing. Itu terjadi lagi pada tahun 1996, selama Pertandingan Olimpiade di Atlanta ketika Reebok menjadi sponsor utama.

Nike telah mencetak logonya di seluruh Atlanta untuk Olimpiade: di papan reklame dan spanduk di seluruh kota. Mereka bahkan membangun gedung Nike dengan pemandangan Olympic Park khusus untuk acara tersebut.

Dalam Piala Dunia FIFA 2010 di Afrika Selatan, Adidas adalah salah satu sponsor utama dan mengambil keuntungan dengan merilis video bertema Star Wars yang menampilkan bintang sepak bola Inggris David Beckham.

Namun, Nike yang bahkan bukan sponsor membuat video viral online dengan banyak pemainnya. Video menjadi viral dan orang-orang lebih mengingatnya, memberi Nike kemenangan.

2. Coke & Pepsi

Di Piala Dunia 2014, Brasil, Coca-Cola menjadi sponsor resmi. Pepsi di sisi lain tidak.

Meski demikian, mereka merilis iklan dengan beberapa pemain sepak bola paling ikonik di dunia seperti Lionel Messi, Sergio Aguero, Jack Wilshere, dan David Luiz. Selain itu, PepsiCo meluncurkan kampanye ‘Live for Now’.

Ini adalah contoh bagus bagaimana sebuah perusahaan yang bukan sponsor resmi berhasil mendapatkan publisitas besar-besaran selama Piala Dunia.

3. BMW dan Audi

Perebutan dominasi papan reklame terjadi antara dua produsen mobil terbesar di dunia.

Ini dimulai tidak lama setelah BMW mengadakan rapat umum yang dipublikasikan dengan kampanye iklan. Slogan dari iklan tersebut berbunyi, “Sebuah reli BMW dengan dua pusat layanan terdekat. Apa selanjutnya, paramedis di turnamen catur?

Audi menanggapi hal ini dengan membeli papan reklame di Santa Monica yang mengiklankan sedan A4 barunya dan mengolok-olok slogan BMW dengan slogan Audi.

Apakah Ambush Marketing Legal?

Ambush marketing adalah teknik MARKETINGan legal di mana perusahaan dengan sengaja mencoba menciptakan kebingungan antara dirinya dan kompetitor untuk mendapatkan perhatian atas produk atau layanannya. Meskipun legal, ambush marketing dapat dianggap tidak etis oleh sebagian orang karena memanfaatkan investasi perusahaan lain dalam suatu acara.

Misalnya, jika Perusahaan A adalah sponsor resmi suatu acara olahraga, Perusahaan B mungkin mencoba menyergap acara tersebut dengan mendirikan stan di sebelah Perusahaan A dan membagikan sampel produknya secara gratis. Ambush marketing juga bisa berbentuk ambush advertising, yaitu ketika sebuah perusahaan membajak kampanye iklan perusahaan lain untuk menciptakan kebingungan di antara kedua brand tersebut.

Meskipun ambush marketing adalah legal, penting untuk menyadari potensi implikasi hukum dari teknik pemasaran ini. Misalnya, jika Perusahaan A menggugat Perusahaan B karena pemasaran penyergapan, pengadilan dapat menemukan bahwa Perusahaan B melanggar hak brand dagang Perusahaan A dengan menggunakan logo atau slogan serupa. Selain itu, pemasaran penyergapan berpotensi merusak reputasi perusahaan yang disergap.

Jadi, meskipun ambush marketing adalah legal, perusahaan harus menyadari potensi risiko yang terlibat dalam teknik pemasaran ini. Oleh karena itu, saat membuat strategi ambush marketing, Anda harus memperhatikan tip-tip ini ketika Anda tidak memiliki kontrak sponsor-

Jangan pernah mencoba menggunakan logo, nama, slogan, atau branding acara yang sebenarnya dalam konten Anda
Anda tidak boleh menyebut kata-kata seperti mitra, sponsor, atau pendukung acara
Anda tidak boleh menawarkan hadiah dan memberikan tiket ke acara tersebut kepada orang-orang

Bagaimana cara mencegah Ambush Marketing?

Beberapa cara untuk mencegah upaya ambush marketing adalah:

Lacak aktivitas kompetitor Anda dan waspadai ambush marketing mereka.
Pantau platform media sosial untuk melacak percakapan yang terkait dengan brand dan acara Anda.
Mendidik karyawan, pelanggan, dan penggemar tentang ambush marketing sehingga mereka dapat waspada terhadap aktivitas semacam itu.
Terlibat dalam acara dan hadir di sana untuk menghindari ambush marketing.
Bekerja sama dengan pemasar penyergapan dan mencoba memahami tujuan mereka. Ini akan membantu Anda selangkah lebih maju dari mereka.
Cobalah untuk menciptakan situasi win-win untuk kedua pihak yang terlibat dalam ambush marketing.
Ambil tindakan hukum terhadap ambush marketing jika semuanya gagal.