Bargaining adalah bentuk proses negosiasi distributif yang terjadi antara pembeli dan penjual untuk memperdebatkan dan menyepakati harga dan sifat transaksi. Transaksi terjadi hanya ketika persyaratan tawar-menawar disepakati. Proses ini merupakan strategi penetapan harga alternatif untuk harga tetap. Tujuan utama dari bargaining bukanlah untuk menciptakan nilai tetapi untuk fokus pada negosiator yang mengklaim nilai.

Apa itu Bargaining?

Bargaining didefinisikan sebagai proses di mana pembeli dan penjual menegosiasikan harga dan sifat pasti dari suatu transaksi. Biasanya, tawar-menawar berkisar pada satu masalah yang umumnya harga. Tawar-menawar memungkinkan strategi diskriminasi harga, yang meningkatkan surplus konsumen.

Dalam ilmu ekonomi, strategi diskriminasi harga berarti situasi di mana penjual menjual produk dengan harga yang berbeda untuk setiap pembeli. Tawar-menawar tidak begitu umum di sektor ritel karena sebagian besar penjual telah beralih ke strategi harga tetap. Tapi, dalam kasus barang mahal seperti mobil, tawar-menawar diharapkan.

Istilah terkait perundingan bersama juga penting dalam hal manajemen organisasi atau bisnis di mana terjadi negosiasi antara pengusaha dan sekelompok karyawan untuk menyelesaikan kesepakatan untuk mengatur gaji, tunjangan, kondisi kerja, dan aspek lain dari hak dan kompensasi karyawan. . Perwakilan dari serikat pekerja di mana pekerja menjadi anggota menyampaikan kepentingan pekerja di depan pengusaha.

Perundingan bersama akan kita bahas nanti, mari kita telusuri dulu dunia bargaining.

Dampak Bargaining karena Perbedaan Budaya

Bargaining atau tawar menawar dilakukan di seluruh dunia. Namun, sifat tawar-menawar sering terpengaruh karena adat dan budaya daerah.

Tawar-menawar terbatas di Amerika Utara dan Eropa. Orang hanya bisa menawar harga produk yang mahal atau edisi terbatas, misalnya barang antik, perhiasan, barang seni, dll. Di pasar loak dan garage sale, orang diperbolehkan menawar berbagai produk.

Di sebagian besar negara Asia, tawar-menawar dilakukan untuk produk dan layanan dari pasar jalanan hingga hotel. Paparan tawar-menawar bahkan membuat anak-anak belajar seni ini sejak kecil. Tawar-menawar bisa sedikit agresif di negara-negara Asia, tergantung pada kondisi spesifiknya.

Di negara-negara timur tengah, tawar-menawar dianggap sebagai ‘seni’. Hampir semua toko di Israel membuka peluang untuk tawar menawar. Semakin lama waktu yang dihabiskan seseorang untuk menawar suatu produk, dan semakin besar kemungkinan pembeli akan dapat memperoleh keuntungan. Seringkali orang yang terburu-buru dimanfaatkan oleh penjual. Hubungan perdagangan jangka panjang dianggap sangat berharga dan baik jika seseorang ingin membeli barang dengan nilai rendah.

Apa Bedanya Bargaining dengan Negotiation?

Bargaining adalah proses negosiasi syarat dan ketentuan dari setiap transaksi antara pembeli dan penjual. Itu selalu melibatkan faktor-faktor yang berhubungan dengan uang. Dan seringkali, seseorang dapat menemukan dirinya dalam situasi informal ketika seseorang terlibat dalam melakukan tawar-menawar. Oleh karena itu seseorang harus tepat dalam memiliki keterampilan verbal.

Tawar-menawar adalah tentang menang karena bertujuan untuk menuai keuntungan yang hanya dapat dicapai oleh salah satu dari dua pihak yang terlibat. Ini lebih seperti debat daripada mengkomunikasikan kebutuhan.

Sedangkan negosiasi adalah diskusi yang diprakarsai untuk mencapai kesepakatan bersama tertentu di antara semua pihak yang terlibat. Ini melibatkan faktor-faktor selain uang; itu umumnya diterapkan dalam situasi hukum di mana para pihak yang terlibat ingin mencapai kesepakatan. Oleh karena itu bertujuan untuk mencapai hasil yang diinginkan membuat negosiasi menjadi sarana komunikasi yang masuk akal dan formal.

Teori Bargaining

Ada beberapa teori yang terkait dengan tawar menawar, antara lain sebagai berikut:

1. Teori Perilaku

Teori perilaku tawar-menawar atau bargaining menekankan bahwa jenis kepribadian dalam proses tawar-menawar dan hasilnya. Dalam teori perilaku, terutama, perbedaan tetap antara garis keras dan garis lunak. Garis keras umumnya pejuang, sedangkan garis lunak umumnya penjaga toko. Ini benar-benar bervariasi dari satu daerah ke daerah lain. Proses tawar-menawar mungkin terjadi lebih banyak di daerah pedesaan daripada di daerah perkotaan.

2. Teori Permainan

Dalam teori permainan tawar-menawar atau permainan tawar-menawar, ini mengacu pada situasi di mana dua atau lebih pemain perlu mencapai kesepakatan yang akan memutuskan bagaimana mendistribusikan suatu objek atau jumlahnya. Dalam permainan ini, setiap pemain mencoba untuk mencapai kesepakatan daripada menghindarinya. Setiap pemain dalam permainan tawar-menawar menyukai kepentingan mereka. Dalam proses ini, pemain menawar tujuan secara keseluruhan.

Contoh di bawah teori ini dapat berupa:

Ketika serikat pekerja bernegosiasi dengan direktur perusahaan untuk menaikkan upah pekerja
Perselisihan antara dua komunitas untuk pembagian wilayah
Kondisi di mana kedua negara menyetujui perlucutan senjata nuklir

Situasi semacam ini dianalisis dan dicari solusi yang menentukan komponen mana yang bersengketa sesuai dengan masing-masing pihak yang terlibat dalam proses tersebut.

3. Teori Prosesual

Teori prosesual memberikan gambaran tentang unsur-unsur khas dalam kronologi tawar-menawar yang dapat membantu dalam memahami lebih baik kompleksitas proses tawar-menawar. Fitur kunci dari teori ini terdiri dari rentang tawar-menawar, titik keamanan, dan risiko kritis.

4. Teori Integratif

Perundingan integratif adalah proses negosiasi di mana kedua pihak yang terlibat dalam proses tawar-menawar berusaha mencapai situasi win-win. Situasi win-win berarti bahwa kesepakatan harus menguntungkan kedua belah pihak dan memenuhi kepentingan mereka. Kepentingan ini dapat mencakup kebutuhan, keinginan, perhatian, dan ketakutan yang penting bagi masing-masing pihak.

5. Teori Narasi

Dalam teori naratif tawar-menawar, mendapatkan hasil adalah menjadi naratif daripada ekonomis. Pendekatan ini sangat berbeda dari yang lain dalam hal mengonseptualisasikan tawar-menawar.

6. Perundingan Otomatis

Dalam kondisi tawar-menawar yang kompleks, tidak mudah menemukan keseimbangan Nash dengan menggunakan teori permainan. Oleh karena itu, metode komputasi evolusioner kemudian dirancang untuk tawar-menawar otomatis. Metode-metode ini menunjukkan cara yang efisien dan efektif untuk mendekati keseimbangan Nash.

7. Menawar dan memasang harga

Umumnya, pengecer memungkinkan untuk tawar-menawar dan memilih untuk menjual dengan harga yang diposting. Strategi tawar-menawar membantu pengecer ini untuk memiliki diskriminasi harga antara berbagai jenis pelanggan. Di sini, motif pengecer bukan untuk mengeksploitasi pembeli setelah memasuki toko ritel.

Sekarang, waktunya telah tiba untuk menyelam jauh ke dalam dunia perundingan bersama dan memahami mengapa hal itu dianggap sangat penting dalam manajemen organisasi

Konsep Collective Bargaining

Dalam dunia korporat, tawar-menawar juga ada di sana tetapi dalam perundingan bersama. Perundingan bersama adalah proses negosiasi antara perwakilan pekerja dan pengusaha untuk menetapkan kondisi kerja. Setelah itu kesepakatan bersama yang dirumuskan setelah negosiasi ini biasanya dilakukan untuk skala upah, jam kerja, pelatihan, kesehatan dan keselamatan, lembur, mekanisme pengaduan, dan hak untuk berpartisipasi dalam urusan perusahaan.

Perwakilan pekerja atau serikat pekerja merundingkan persyaratan ini dengan satu pemberi kerja atau kelompok bisnis, sesuai kasus, untuk mencapai kesepakatan di seluruh industri. Perjanjian kolektif semacam ini tidak begitu populer di negara berkembang yang memiliki populasi tenaga kerja yang besar. Di banyak negara, perundingan bersama tidak mengikat secara hukum. Contohnya,

Di Inggris, penerapan perundingan bersama tergantung pada niat baik para penandatangan.
Di beberapa negara seperti Jerman, Prancis, dan Australia, pemerintah mengharuskan penyelesaian yang dinegosiasikan diperluas ke semua perusahaan di industri itu.
Di Amerika Serikat, negosiasi perjanjian baru menetapkan pola untuk kontrak kerja lain dalam industri yang sama.

Sejarah Collective Bargaining

Istilah tawar menawar kolektif pertama kali digunakan oleh Beatrice Webb pada tahun 1891. Ia adalah pendiri bidang hubungan industrial di Inggris.

Di AS, sesuai Undang-Undang Hubungan Perburuhan Nasional tahun 1935, adalah ilegal bagi majikan untuk menolak hak serikat pekerja kepada seorang karyawan. Pada tahun 1962, Presiden John F. Kennedy membuat perintah eksekutif yang memberikan hak kepada pegawai federal untuk berserikat.

5 Langkah Collective Bargaining

Proses perundingan bersama umumnya diselesaikan dengan penelitian dan analisis yang dilakukan oleh serikat pekerja.

Karyawan dapat membayar biaya yang relatif kecil kepada serikat pekerja setiap bulan sebagai anggota dan sebagai imbalannya, serikat pekerja memiliki tim negosiasi untuk melakukan tawar-menawar atas nama karyawan sesuai dengan standar internasional hak tawar untuk membuat perjanjian ekonomi yang lebih baik bagi karyawan . Mari kita melalui semua langkah perundingan bersama di sini dan sekarang-

1. Mempersiapkan Negosiasi

Ini mencakup beberapa bidang yang paling diperhatikan oleh para anggota serikat pekerja. Mempersiapkan negosiasi dapat mencakup survei anggota atau beberapa kelompok fokus. Di sini serikat pekerja dan negosiator akan mencoba menemukan poin-poin kunci yang dapat digunakan untuk melanjutkan negosiasi mereka.

2. Usulkan Tuntutan Utama

Setelah menyelesaikan daftar item kunci, kompilasi mereka menjadi dokumen resmi akan terjadi. Setelah selesai, dokumen akan diteruskan ke pihak/pihak terkait yang duduk di meja untuk melakukan sesi bersama untuk negosiasi hak tawar karyawan. Item kunci ini tercakup sebagai ‘tuntutan utama’.

3. Negosiasi

Sekarang, pada langkah ketiga, mungkin ada pertemuan duduk, panggilan telepon, atau email yang berbeda di mana rincian kesepakatan dan biaya terkait dibahas. Sekarang, kedua belah pihak dapat berdebat untuk meninggalkan bagian-bagian tertentu dari kesepakatan atau memasukkan beberapa bagian lain untuk membuat proposal yang lebih memberdayakan.

4. Kesepakatan Tercapai

Langkah keempat membawa serikat pekerja dan dewan perusahaan swasta menuju kesepakatan akhir di mana beberapa perincian lebih lanjut mungkin juga dipalsukan untuk menyelesaikan kesepakatan untuk menciptakan budaya tempat kerja di mana hak-hak tawar-menawar karyawan dipertahankan.

5. Administrasi Perjanjian

Pada tahap akhir perundingan bersama, serikat pekerja akan menggunakan kemampuan mereka untuk memastikan bahwa pemberi kerja memperhitungkan dan memastikan perjanjian yang dirundingkan dilaksanakan untuk mendukung karyawan.

Jenis Collective Bargaining

Setelah memahami langkah-langkah di mana perundingan bersama dapat dilaksanakan, sekarang mari kita lihat berbagai jenis proses perundingan pengumpulan-

1. Distributive Bargaining

Distributive Bargaining adalah strategi tawar-menawar kompetitif di mana satu pihak memperoleh keuntungan dengan mengorbankan pihak lain.

2. Integrative Bargaining

Integrative Bargaining adalah strategi tawar-menawar di mana kedua belah pihak berusaha mencapai kesepakatan bersama. Ini melibatkan memberikan keuntungan bersama bagi kedua pihak yang terlibat.

3. Productivity Bargaining

Productivity Bargaining melibatkan negosiasi antara karyawan dan organisasi. Perundingan tersebut bertujuan untuk meningkatkan produktivitas dengan imbalan keuntungan moneter.

4. Composite Bargaining

Composite Bargaining melibatkan penggunaan strategi tawar-menawar yang sebagian besar berfokus pada berbagai elemen selain yang terkait dengan uang. Negosiasi kesejahteraan karyawan dan keamanan kerja termasuk dalam kategori ini. Hal ini bertujuan untuk memastikan hubungan yang saling menguntungkan antara perusahaan dan karyawannya.

5. Concessionary Bargaining

Concessionary Bargaining melibatkan proses negosiasi di mana pemberi kerja memperoleh keuntungan mereka sebelumnya dari serikat pekerja.

Hak Collective Bargaining

Kita telah berbicara banyak tentang hak perundingan bersama di atas, sekarang mari kita memahaminya secara lebih rinci.

Undang-Undang Hubungan Perburuhan Nasional menawarkan hak kepada karyawan untuk berunding bersama dengan majikan mereka. Untuk ini, karyawan dapat memilih dan mempekerjakan perwakilan dengan membentuk serikat pekerja.

Hal ini akan memungkinkan serikat pekerja dan pengusaha menawar dengan itikad baik tentang upah, fasilitas, jam kerja, dan syarat dan ketentuan kerja penting lainnya dengan membuat kontrak yang akan disetujui oleh kedua belah pihak.

Apa itu Bargaining? Dampak, Teori, Konsep Tawar Menawar