Lead magnet adalah aset gratis atau penawaran khusus yang ditawarkan kepada pelanggan sebagai imbalan atas detail kontak mereka. Ini bisa berupa kode diskon, webinar, ebook, template, atau sumber daya lainnya. Untuk mendapatkan akses ke lead magnet, konsumen harus memberikan nama, alamat email, dan/atau informasi perusahaan mereka.
Setelah Anda menangkap detail tersebut, Anda dapat secara teratur memelihara prospek melalui konten yang membangun brand awareness, menjawab pertanyaan pelanggan, dan menegaskan kembali reputasi perusahaan Anda sebagai ahli dalam industrinya. Setiap interaksi adalah kesempatan untuk terhubung dengan prospek dan mendorong mereka lebih jauh ke saluran penjualan.
Penelitian menunjukkan bahwa lead magnet adalah alat penghasil lead yang sangat efektif: 50 persen marketer mengalami tingkat konversi yang lebih tinggi ketika mereka menggunakan lead magnet. Alasannya? Lead magnet memberikan wawasan tentang apa yang membuat calon pembeli Anda tertarik tim penjualan Anda dapat memanfaatkan informasi itu untuk meningkatkan peluang mereka mengubahnya menjadi pelanggan. Inilah sebabnya mengapa lead magnet adalah komponen penting dari setiap strategi akuisisi pelanggan.
Apa yang membuat Lead Magnet menarik?
Lead magnet yang kuat memberikan nilai bagi prospek penjualan. Ini menarik perhatian mereka dan mendorong mereka untuk terlibat dengan bisnis Anda. Semakin banyak mereka terlibat, semakin banyak data yang Anda kumpulkan.
Agar berhasil, setiap laed magnet harus memiliki kualitas berikut:
Bermanfaat
Lead magnet sangat membantu ketika berfokus pada pelanggan. Harus menghemat waktu tunggu, memecahkan masalah, atau memberikan wawasan yang unik.
Katakanlah Anda menjual perangkat lunak akuntansi untuk startup, dan pengusaha adalah salah satu target pelanggan Anda. Anda dapat membuat e-book tertutup yang membagikan pelajaran pendiri Anda dari tahun pertama bisnis. Sumber daya ini dapat bermanfaat bagi orang-orang yang berpikir untuk meluncurkan perusahaan mereka sendiri atau yang sedang membangun bisnis.
Kredibel
Lead magnet harus membangun kredibilitas Anda atau menegaskannya kembali. Sumber daya harus menawarkan wawasan yang dapat dipercaya yang didukung oleh pengalaman, penelitian, dan wawancara.
Bayangkan Anda bekerja untuk platform e-commerce yang telah berjalan selama lebih dari satu dekade. Anda mungkin menawarkan satu halaman tertutup yang memberikan tip dari perusahaan terkemuka yang menggunakan platform Anda. Prospek yang mencari brand terkemuka ini akan bersemangat untuk mengunduh konten dan belajar dari yang terbaik.
Dapat dibagikan
Jika lead magnet Anda bermanfaat dan kredibel, audiens Anda akan ingin membagikannya. Pastikan mudah bagi orang untuk menyebarkan berita:
- Tautkan ke lead magnet Anda dari iklan media sosial yang dapat dibagikan pengikut.
- Tambahkan tombol berbagi sosial ke halaman arahan lead magnet Anda.
- Tandai pakar yang Anda wawancarai di pos sosial tentang lead magnet.
- Dorong karyawan untuk berbagi lead magnet dengan jaringan mereka.
Pembuat konten Visme menggunakan berbagi sosial untuk mempromosikan magnet utamanya: kursus gratis. Prospek memiliki opsi untuk membagikan kursus di profil LinkedIn, Facebook, Twitter, dan Pinterest mereka langsung dari halaman arahan.
Strategis
Meskipun memuaskan melihat basis data prospek penjualan Anda tumbuh, Anda memerlukan rencana untuk mengubah prospek baru tersebut menjadi pelanggan yang membayar.
Anda memiliki nama dan alamat email prospek sekarang apa? Apakah Anda terus memelihara mereka dengan kampanye email yang dipersonalisasi? Apakah Anda memperlakukan prospek yang membuka email secara berbeda dari mereka yang tidak? Buat sistem penilaian prospek untuk menentukan peringkat perilaku prospek dan berikan ide yang lebih baik kepada tim penjualan tentang siapa yang harus dikejar.
Katakanlah seorang konsumen mengunduh lead magnet Anda, membuka email tindak lanjut Anda, dan memulai pesanan tetapi kemudian meninggalkan keranjang belanja mereka. Tingkat keterlibatan itu berarti prospek sekarang menjadi prospek sejati dan layak mendapat perhatian lebih besar dari perwakilan penjualan daripada prospek yang berhenti terlibat setelah unduhan lead magnet.
BACA JUGA : Memahami Lead Nurturing: Strategi dan Alur Kerja
Cara membuat Lead Magnet yang hebat
Keberhasilan lead magnet tidak hanya bergantung pada jenis sumber daya yang Anda tawarkan. Anda juga perlu menghilangkan titik gesekan yang dapat mencegah calon pelanggan menemukan dan mengunduh aset Anda. Berikut adalah beberapa praktik terbaik untuk membantu meningkatkan peluang Anda mendapatkan prospek.
Jadilah strategis dengan jumlah bidang yang dibutuhkan
Lead magnet biasanya menyertakan formulir di mana orang mengirimkan informasi kontak mereka. Meskipun tidak ada jumlah bidang ajaib untuk disertakan dalam formulir, nomor yang Anda pilih harus dikaitkan dengan sasaran perolehan prospek Anda. Apakah Anda ingin menarik lebih banyak prospek, atau Anda ingin mendapatkan lebih banyak prospek berkualitas tinggi? Secara umum, prospek yang meluangkan waktu untuk mengisi beberapa bidang wajib lebih berharga daripada prospek yang hanya mengisi satu bidang wajib.
Anda dapat menyesuaikan formulir pengambilan prospek untuk mengumpulkan semua jenis informasi yang Anda inginkan. Lead magnet adalah kelompok pengetahuan pribadi, jadi dalam semangat membina komunitas, mereka ingin tahu lebih banyak tentang prospek yang mereka akui.
Kirim email terima kasih
Bersyukur selalu merupakan ide yang bagus. Prospek yang membagikan detail kontak mereka ingin mendengar bahwa Anda berterima kasih atas waktu dan kepercayaan mereka. Email terima kasih menunjukkan penghargaan ini, dan juga mengonfirmasi bahwa alamat yang dimasukkan ada dan bahwa prospek akan menerima konten.
Email terima kasih juga dapat berperan dalam kampanye pemeliharaan prospek Anda. Email harus menyertakan ajakan bertindak yang membawa prospek kembali ke website Anda. Anda dapat mengarahkan penerima ke lebih banyak konten, kode promo yang akan segera kedaluwarsa, atau tawaran untuk memperpanjang uji coba gratis.
Optimalkan lead magnet Anda untuk pencarian
Lead magnet Anda mungkin memiliki ajakan bertindak dan konten yang sempurna untuk audiens target Anda. Tetapi jika orang tidak dapat menemukannya, Anda kurang beruntung. Manfaatkan lalu lintas organik dengan membuat halaman arahan yang ramah SEO untuk lead magnet Anda.
Pilih kata kunci yang cocok dengan maksud pencarian audiens Anda. Cobalah untuk memprediksi kata kunci yang akan digunakan prospek untuk mencari solusi yang Anda tawarkan. Ahrefs dapat membantu Anda mempersempit pencarian dan memberi tahu Anda kata kunci mana yang mungkin Anda rangking.
- Gunakan kata kunci secara strategis. Selain menempatkan kata kunci di seluruh salinan, pastikan kata kunci itu muncul di tag judul, meta description, judul, dan nama gambar Anda.
- Uji waktu pemuatan dengan Google PageSpeed ​​Insights. Halaman lead magnet Anda akan dimuat dalam dua hingga tiga detik—paling lama.
- Jadikan lead magnet Anda dapat dibagikan di seluruh jejaring sosial. Jika banyak orang mengunjungi halaman lead magnet Anda, itu menunjukkan mesin pencari bahwa konten Anda memiliki reputasi baik. Seiring waktu, mesin akan menempatkan halaman Anda lebih tinggi di hasil pencarian. Jadi, promosikan lead magnet Anda di saluran media sosial Anda, dan permudah orang untuk membagikannya dengan jaringan mereka.
- Manfaatkan tautan internal dan eksternal. Jika Anda memiliki beberapa halaman internal yang tertaut ke lead magnet Anda, itu memberi tahu mesin pencari bahwa itu penting dan harus ditingkatkan dalam hasil pencarian. Anda dapat menautkan ke halaman lead magnet Anda dari posting blog, studi kasus, dan halaman produk. Jika Anda dapat menemukan situs eksternal terkemuka (seperti Forbes.com atau Mashable.com) yang bersedia menautkan ke lead magnet Anda, Anda dapat lebih meningkatkan peringkatnya.
Uji Lead Magnet Anda
Jika lead magnet Anda tidak bekerja seperti yang diperkirakan, Anda mungkin ingin menguji berbagai elemen A/B untuk melihat di mana titik gesekan bersembunyi.
Dengan alat seperti Leadpages, Anda dapat membuat halaman arahan terpisah untuk magnet utama Anda dan mengubah satu fitur: ajakan bertindak, jumlah bidang yang diperlukan, jenis konten yang Anda tawarkan, dll. Setelah Anda membuat variasi ini, lihat halaman mana yang menghasilkan konversi paling banyak.
BACA JUGA : Buyer Persona: Contoh, Tipe, Manfaat Buyer Persona
Ubah prospek baru Anda menjadi pelanggan
Lead magnet menarik orang ke sales funnel Anda. Tetapi begitu Anda mengamankan informasi kontak mereka, Anda memerlukan alat yang sama kuatnya untuk mengubah prospek baru tersebut menjadi pelanggan yang membayar.
Gunakan CRM akan mengatur, melacak, dan melibatkan prospek memfasilitasi proses manajemen prospek dan memungkinkan Anda memaksimalkan upaya Anda. Perangkat lunak kami bahkan dapat mengotomatiskan urutan dan irama email yang disesuaikan untuk berbagai jenis prospek pada berbagai tahap siklus penjualan. Pada saat itu, alat manajemen prospek dapat melakukan keajaibannya.
